深入推進卷煙工業(yè)企業(yè)互補合作，既是行業(yè)積極響應國家西部大開發(fā)、長江經(jīng)濟帶發(fā)展等區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的具體安排，也是實現(xiàn)卷煙生產(chǎn)力梯度結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移、促進要素資源合理流動、優(yōu)化資源配置的探索實踐，是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設的內(nèi)在要求。

多年來，不斷完善拓展互補合作不僅成為卷煙工業(yè)企業(yè)應對市場競爭和消費變化的有效策略，更成為推動產(chǎn)業(yè)升級、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。通過互補合作，企業(yè)雙方得以突破自身局限，同題共答、同向發(fā)力，促進資源高效流動和市場深度融合，不斷增強行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。

2023年，在前期4對、8家卷煙工業(yè)企業(yè)開展卷煙生產(chǎn)力梯度結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移試點的基礎上，又有3對、7家企業(yè)簽訂了互補合作協(xié)議，穩(wěn)定合作生產(chǎn)，拓寬合作領域。

細數(shù)行業(yè)卷煙工業(yè)企業(yè)互補合作發(fā)展歷程，所走過的每一步，不僅僅是企業(yè)之間合作的深化，更是對新時代區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的詮釋。參與其中的卷煙工業(yè)企業(yè)堅持開放共贏的合作態(tài)度，在挑戰(zhàn)中尋找機遇，在變革中攜手共進，繪制出一幅幅工業(yè)企業(yè)同心同行、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的生動畫卷。

浙江中煙合作生產(chǎn)第八項目組與重慶中煙涪陵卷煙廠溝通交流 /王宇超 攝

從高處看

——合作實現(xiàn)互補? 互補尋求共贏

卷煙工業(yè)企業(yè)的互補合作，本質(zhì)上是對各自優(yōu)勢資源與能力的深度整合與共享，以實現(xiàn)品牌成長和企業(yè)實力的共同提升。要達成這一目標，意味著雙方需超越單一企業(yè)局限，著眼于更廣闊的合作前景與長遠目標，重點解決好雙方的核心關切，從資源、技術、產(chǎn)能、市場等多維度開展互補協(xié)同。

在國家局黨組的指導推動下，參與互補合作的卷煙工業(yè)企業(yè)共建良好信任基礎，通過品牌合作生產(chǎn)、資源共享、定點工廠建設等多領域全面合作，共同打造跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作的新模式。

經(jīng)過數(shù)年努力，合作企業(yè)不斷鞏固戰(zhàn)略合作關系，引導要素資源合理流動，探索拓展優(yōu)勢互補、互利共贏新路徑——通過品牌共享和營銷協(xié)同，持續(xù)擴大品牌影響力，實現(xiàn)市場份額增長；利用技術管理創(chuàng)新分享、人員相互交流學習，提升企業(yè)技術水平和生產(chǎn)效率；借助資源共享降低運營成本，促進上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合，增強抵御風險能力，進一步強化互補合作的內(nèi)在凝聚力和目標一致性。

其中，浙江中煙與重慶中煙、江蘇中煙與陜西中煙率先打破地域與資源界限，將各自優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為共同成長的動力，跨越山海攜手并進，成為卷煙工業(yè)企業(yè)互補合作、互利共贏的典型范例。

借中央部署浙江省對口支援三峽庫區(qū)的東風，浙江中煙與重慶中煙于2019年啟動合作。2022年6月，重慶中煙主要負責人率隊來到杭州、寧波卷煙廠考察交流，內(nèi)容涵蓋易地技改策略規(guī)劃、智慧工廠建設路徑、設備管理先進實踐、業(yè)績對標提升方法、隊伍能力建設等多維度廣泛互動；2023年5月，浙江中煙主要負責人率隊回訪重慶，深入“利群”合作生產(chǎn)定點工廠黔江卷煙廠易地技改現(xiàn)場察看工程進度，與黔江區(qū)政府、重慶中煙共商黔江新廠技改進度、調(diào)試安排和目標定位，強化雙方團隊的協(xié)作決心與信心。

通過“高級別”定期互訪、戰(zhàn)略對接會議等方式，浙渝雙方形成高效順暢溝通機制，為合作項目提供關鍵指導和有力支持；明確目標共識，構(gòu)建起進一步深化合作生產(chǎn)、技術交流、設備更新及智能化轉(zhuǎn)型的框架方案。

在此基礎上，雙方企業(yè)深入實施“五個協(xié)同”戰(zhàn)略，即技改統(tǒng)籌、信息、生產(chǎn)、營銷與物流及資源配套共享協(xié)同，為雙方品牌的獨立發(fā)展和共同成長創(chuàng)造有利條件。浙江中煙通過技術與管理經(jīng)驗輸出，并利用其地域資源與成本優(yōu)勢提高自身產(chǎn)能，努力推動雙方共同發(fā)展；重慶中煙則趁勢借力，加速市場拓展步伐，實現(xiàn)競爭力提升。

自1996年中央確定江蘇省對口幫扶陜西省以來，蘇陜協(xié)作已走過近30年歷程。源遠流長的互助情誼、推動東西部區(qū)域平衡發(fā)展的責任感與使命感，成為江蘇中煙與陜西中煙扎實開展互補合作的重要基石。

在深化合作中，雙方企業(yè)不斷尋求利益平衡、共同發(fā)展的“最大公約數(shù)”，在尊重雙方品牌獨立性和發(fā)展意愿的前提下，因地制宜找準結(jié)合點，不僅在品牌生產(chǎn)建設層面開展協(xié)作，亦在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、技術創(chuàng)新、提質(zhì)增效等方面形成合力。

立足于兩地和兩家企業(yè)的差異性與互補性，江蘇中煙與陜西中煙堅持互利雙贏、共同發(fā)展的原則，積極溝通、扎實工作，穩(wěn)步擴大合作生產(chǎn)規(guī)模，開展從工藝提升到設備改造、從管理互補到技術互鑒全方位合作。雙方以品牌共享為基礎、以定點工廠建設為主要途徑，將防風險、補短板、強弱項、利長遠有機結(jié)合，促進企業(yè)間要素流動融合、功能充分發(fā)揮、目標協(xié)同適配，帶動雙方工廠技術裝備改進升級，形成持續(xù)健康的良性循環(huán)。

江蘇中煙和陜西中煙技術人員進行檢驗技能交流 /陜西中煙 供圖

向?qū)嵦幾?/strong>

——精準對接“所需”熱忱分享“所得”

“大視野”處著眼，“精細實”處著手。參與互補合作的卷煙工業(yè)企業(yè)不斷完善以品牌為核心的資源配置模式，明確雙方品牌各自市場定位、目標受眾及長期戰(zhàn)略規(guī)劃，確保資源配置與品牌發(fā)展方向相吻合，為合作生產(chǎn)奠定堅實基礎。

但互補合作并非一蹴而就的“沖刺跑”，而是經(jīng)年累月的“接力賽”，必然要面對環(huán)境、政策、市場的變化?；パa合作企業(yè)根據(jù)雙方品牌特色和市場狀態(tài)，靈活適應調(diào)整，積極維護雙方品牌價值，健全長效生產(chǎn)組織機制，精準對接“企業(yè)所能”與“發(fā)展所需”，實現(xiàn)行穩(wěn)致遠。

搭建實時溝通平臺，定期召開生產(chǎn)計劃協(xié)同會議，確保生產(chǎn)計劃無縫對接；設立跨季度生產(chǎn)計劃框架，每月按市場反饋進行微調(diào)，確保生產(chǎn)活動緊貼市場脈搏；采用月度預調(diào)度指令預估需求，結(jié)合正式生產(chǎn)調(diào)度指令快速響應市場波動。浙江中煙與重慶中煙采用上述三種模式在保證計劃穩(wěn)定性的前提下提高應變能力，成為互補合作靈活調(diào)配產(chǎn)能、生產(chǎn)鏈柔性互補的生動樣本。

無論求穩(wěn)或思變、繼承或創(chuàng)新，其最終目的都要利于雙方品牌發(fā)展、益于企業(yè)成長。浙江中煙與重慶中煙系牢“品牌合作”這條堅實紐帶，鼓勵雙方積極培育市場，形成品牌培育合力。

基于對方市場特點，合作開發(fā)專屬定制產(chǎn)品，強化品牌地域親和力，降低研發(fā)成本；整合雙方品牌資源，形成聯(lián)合品牌目錄，針對特定市場或客戶群體共同推廣；定期交換市場分析報告、消費者行為數(shù)據(jù)；擴大就地銷售品規(guī)，提高市場響應速度……一系列行之有效的舉措，使雙方在生產(chǎn)、市場、研發(fā)和品牌建設上實現(xiàn)高度協(xié)同，更有效提升企業(yè)整體競爭力，推動產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)優(yōu)化與價值共創(chuàng)。

圍繞“合作生產(chǎn)升級版定點工廠”建設，江蘇中煙與陜西中煙按照“廠點對接、協(xié)同推動”模式，彼此取長補短，共同應對挑戰(zhàn)。江蘇中煙積極參與延安卷煙廠制絲線升級改造項目，在初設工藝設計環(huán)節(jié)提供了大量建設性意見建議；延安卷煙廠積極與江蘇中煙的先進理念和標準體系融合，充分征求并吸收江蘇中煙工藝評審意見和建議，在生產(chǎn)設備、加工工藝、質(zhì)量管控等方面，全面滿足合作品牌生產(chǎn)工藝及體系化管理要求，不斷提高產(chǎn)品均質(zhì)化水平。

從2020年5條硬盒合作品牌生產(chǎn)線，到如今的7條硬盒、4條軟盒合作品牌生產(chǎn)線，延安卷煙廠產(chǎn)能利用率明顯提升、資源配置得到優(yōu)化，合作雙方品規(guī)結(jié)構(gòu)增長穩(wěn)中有升。

管理診斷是蘇陜卷煙工業(yè)企業(yè)定點工廠建設的典型做法。雙方堅持科學選題，組建團隊共同研究，通過管理對標提升、聯(lián)合攻關、專題項目改進等形式，實現(xiàn)成果共享、互促互進，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。

雙方技術中心采取關鍵技術互鑒提升、創(chuàng)新技術聯(lián)合攻關、細支卷煙技術專項合作、產(chǎn)品工藝協(xié)同研究等形式，開展多輪工藝、技術專題交流培訓，推進9項聯(lián)合攻關課題、19項精益改善課題。

合作加工產(chǎn)品煙支物理指標不穩(wěn)定，是互補合作企業(yè)遇到的普遍問題。對此，江蘇中煙與陜西中煙協(xié)調(diào)聯(lián)動共建黨支部的質(zhì)量組、駐廠組黨員骨干，組建攻關小組，集中各自質(zhì)量、管理、技術優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)比對、專項攻關、綜合評價等，切實提升煙支物理指標合格率和穩(wěn)定性。類似把定點工廠建設中“需求清單”變成“成果清單”的事例，在雙方合作過程中屢見不鮮，不斷激發(fā)企業(yè)加深互補合作的內(nèi)生動力。

朝深處走

——拓展合作領域? 深度激發(fā)潛能

路遠情長，合則兩利。互補合作不僅要做加法，更要做乘法。一項項立足實際的務實舉措，為企業(yè)互學互鑒、互聯(lián)互通鋪平“高速公路”。從最初的“單向輸入”轉(zhuǎn)為“雙向奔赴”，雙方通力合作補齊發(fā)展短板，不斷拓寬合作領域，展現(xiàn)出更大范圍、更廣領域、更深層次的合作格局。

如何最大程度激發(fā)互補合作的潛能，關鍵在人。人才循環(huán)交流、高效互動，迅速提升了“合作搭檔”的適配性?！罢垖＜摇迸c“派學員”、“赴廠”與“駐廠”結(jié)合，通過開展技術培訓、專題研討、互訪互學等多種交流形式，人才資源要素在互補合作企業(yè)間競相流動，共同提升技術水平和管理效能。

“人才交流，為企業(yè)同向而行裝上‘推進器’?！鄙硖幒献饕痪€的王葉飛感慨地說。作為延安駐廠組組長，來自江蘇中煙的王葉飛每天堅持提前到崗，因為隨處可見的忙碌身影，被陜煙人親切地稱為合作加工生產(chǎn)線上的“飛人”。

“我們所取得的成果，不僅僅是管理技術的帶動提升，更是人心的聚合，讓雙方的合作基礎更加穩(wěn)固”“我們的人才團隊，因交流而成長，因合作而專業(yè)，這段經(jīng)歷將成為推動企業(yè)發(fā)展的寶貴財富”……成為延安卷煙廠從徐州“學成歸來”技術組成員共同的心聲。

合作的種子一旦萌芽，便迅速在更廣泛的領域中茁壯成長，人才交流是其累累碩果中甘甜的一顆。浙江中煙與重慶中煙通過原料管理、市場營銷策略深度整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級等領域緊密協(xié)同共享，不僅在業(yè)務層面實現(xiàn)了成本控制與效率雙提升，還在戰(zhàn)略層面促進了雙方的深度互信與長遠發(fā)展。

——2022年，浙江中煙從重慶中煙調(diào)劑4萬擔庫存煙葉，有效優(yōu)化雙方庫存結(jié)構(gòu)；雙方共同投入技術、人力，開展優(yōu)質(zhì)煙葉基地共建；雙方按標準共享材料檢驗與使用情況，強化原輔材料管理保障。

——構(gòu)建高效物流體系，運用智能物流系統(tǒng)預測需求，優(yōu)化庫存配置，提升資金周轉(zhuǎn)率；減少中間環(huán)節(jié)，縮短物流時間，通過就地就近調(diào)撥，僅2022年下半年節(jié)省運輸費用約2333.37萬元。

——建立信息與資源共享平臺，共同推進智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術提升生產(chǎn)智能化水平，增強企業(yè)核心競爭力。

空間上山海相望，實踐上雙向奔赴，情感上心意相通——浙渝、蘇陜卷煙工業(yè)企業(yè)構(gòu)建全方位、多層次的協(xié)同模式，為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗與示范。這種基于信任、共享、創(chuàng)新的卷煙工業(yè)企業(yè)互補合作關系，不僅為行業(yè)持續(xù)優(yōu)化卷煙生產(chǎn)力布局、推動高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設貢獻力量，也將為推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展注入蓬勃活力。