希臘最大煙草商SEKE公司的總經(jīng)理亞歷山德羅斯?康托斯（Alexandros Kontos）向《亞洲煙草》介紹了該公司向國際買家提供的服務(wù)。

SEKE公司成立于1947年，當(dāng)時(shí)是一家不知名的機(jī)構(gòu),把希臘各地的煙草種植協(xié)會(huì)聯(lián)合起來作為股東。這使SEKE具備了合作企業(yè)的所有積極特征，例如對簽約農(nóng)民的生計(jì)和煙草種植的可持續(xù)性產(chǎn)生了濃厚的興趣。此外，它也具備了一個(gè)成功的私營公司的標(biāo)志，如強(qiáng)大的戰(zhàn)略管理和高水平的市場競爭力。

SEKE總部位于雅典，在色雷斯地區(qū)東部的克桑西鎮(zhèn)（Xanthi）經(jīng)營著一個(gè)二級總部和加工廠，那里種植著許多希臘優(yōu)質(zhì)的弗吉尼亞烤煙和香料煙。此外，該公司還在北馬其頓、阿爾巴尼亞和保加利亞建立了子公司，安裝了全套的最先進(jìn)設(shè)施。SEKE總經(jīng)理亞歷山德羅斯?康托斯說：“因此，我們今天不僅是希臘迄今為止最大的煙草商，而且在其他巴爾干國家也保持著非常強(qiáng)大的競爭力，能夠直接獲得該地區(qū)提供的最好的作物。”

業(yè)務(wù)遍及全球

SEKE向歐洲、亞洲、北美、拉丁美洲和非洲的30多個(gè)國家出口其種類繁多的煙草，幾十年來一直是世界上許多最大的藍(lán)籌股卷煙制造商的可靠供應(yīng)商。康托斯指出：“我們每年采購和交易超過16000噸煙草。”并補(bǔ)充說，約82%的煙草是香料煙，而16%是弗吉尼亞烤煙，剩下的2%是其他類型的煙草，主要是白肋煙。該公司最近已進(jìn)一步加強(qiáng)其產(chǎn)品組合，新增了再造煙葉。

合同農(nóng)業(yè) 品質(zhì)絕佳

SEKE在其所有四個(gè)經(jīng)營國通過合同農(nóng)業(yè)采購煙草?？低兴菇忉屨f：“2020年，我們與大約12000名農(nóng)民簽訂了合同，其中大多數(shù)人與我們建立了長期的關(guān)系，往往可以追溯到10年甚至更長時(shí)間。他說，合同農(nóng)業(yè)帶來了一個(gè)明顯的優(yōu)勢，即所有作物都是完全可追溯的，這是在歐盟“必須”遵守的要求，而希臘是歐盟成員國，合同農(nóng)業(yè)還確保質(zhì)量要求和規(guī)格都能毫無疑問地得到滿足?？低兴乖斒龅?#xff1a;“作為年度合同續(xù)簽的一部分，農(nóng)民需要在季節(jié)開始時(shí)參加培訓(xùn)課程，以熟悉SEKE規(guī)定的最新生產(chǎn)協(xié)議和實(shí)踐。隨后，我們在整個(gè)季節(jié)派遣農(nóng)藝師團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)和監(jiān)督農(nóng)民，使他們始終遵守我們嚴(yán)格的質(zhì)量和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。”

巴爾干半島唯一的PRC弗吉尼亞煙草供應(yīng)商

康托斯稱，SEKE目前也是巴爾干半島唯一一家生產(chǎn)和提供高品質(zhì)有機(jī)PRC（農(nóng)藥殘留清潔）弗吉尼亞煙草的公司。在過去幾年中，由于需求不斷增加，SEKE還增加了水煙弗吉尼亞煙草的產(chǎn)量。康托斯堅(jiān)稱：“我們可以提供這種高質(zhì)量、明亮的檸檬色、低尼古丁和高糖的產(chǎn)品，價(jià)格具有競爭力，糖蜜吸收能力卓越?！辈⒀a(bǔ)充說，該公司能夠以合理的成本提供獨(dú)特和有針對性的產(chǎn)品是其關(guān)鍵優(yōu)勢之一。

合同農(nóng)場主貢獻(xiàn)巨大

但是，康托斯也欣然稱贊了一小群合同農(nóng)場主，沒有他們，SEKE多樣化的投資組合就不可能因其卓越品質(zhì)獲得贊譽(yù)。例如，康托斯稱贊希臘農(nóng)民堅(jiān)定遵守公司所有嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)程。他補(bǔ)充說：“所有希臘煙草都實(shí)行綜合作物管理，更以極高的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施可追溯性，通過衛(wèi)星系統(tǒng)對田地進(jìn)行細(xì)致的測繪，每個(gè)地塊都有一個(gè)唯一的識別號?！币虼?#xff0c;希臘煙草得到了跨國制造商的信任和支持，并已成為市場基準(zhǔn)。

積極應(yīng)對競爭

不過，康托斯承認(rèn)，希臘在香料煙領(lǐng)域并非沒有競爭。他說：“北馬其頓不禁煙，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)際上低于希臘的香料煙。”這也是SEKE于2016年在那里設(shè)立子公司的主要驅(qū)動(dòng)因素?！八鼛椭柟塘宋覀兊牡匚?#xff0c;今天我們實(shí)際上是北馬其頓的第三大煙草商，與4000多名農(nóng)民簽訂了合同，每個(gè)季節(jié)采購大約3800噸香料煙?！?/p>

當(dāng)然還有土耳其，目前世界上最大的香料煙生產(chǎn)國。盡管康托斯說土耳其品種的煙草與希臘煙草不同，但土耳其里拉的貶值“給希臘香料煙造成了市場壓力，使其比土耳其香料煙更貴。同時(shí)，康托斯解釋說，保加利亞的香料煙雖然價(jià)格上漲，但產(chǎn)量卻在穩(wěn)步下降。盡管如此，SEKE仍然在保加利亞保持著活躍的市場份額，是北保加利亞的最大買家，也是克魯莫夫格勒香料煙的第三大買家?？低兴拐f：“我可以滿懷信心地說，SEKE是保加利亞香料煙非?？煽康墓?yīng)商?！?/p>

全球變化萬千 SEKE堅(jiān)守目標(biāo)

供應(yīng)國之間競爭激烈，煙草業(yè)也在國際上面臨著越來越大的壓力，既有來自反煙草游說的壓力，也有來自更嚴(yán)格的政府政策的壓力?？低兴拐J(rèn)為：“世界煙草版圖正在發(fā)生許多變化。但這并不能阻止SEKE。我們是為數(shù)不多的相信煙草的大型商業(yè)公司之一，我們將繼續(xù)投資煙草。不僅僅是投資貿(mào)易，還有像色雷斯東部這樣的傳統(tǒng)增長地區(qū)的文化遺產(chǎn)需要維護(hù)和保護(hù)，這樣我們才能把它傳給后代?！?/p>

康托斯表示，他深信，盡管全球煙草行業(yè)面臨諸多困難，但像SEKE這樣的公司總有空間，SEKE的企業(yè)經(jīng)營是基于可靠性、競爭力和能力。因此，SEKE一直在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大客戶群，無論在哪里都有煙草需求?！安粌H是世界上最大的煙草公司，而且還有越來越多的小型制造商，都欣賞我們商品的卓越品質(zhì)。”