成為全球第四大跨國(guó)煙草公司——這是KT&G的目標(biāo)。如今，他們正朝著成為世界頂級(jí)煙草企業(yè)的目標(biāo)不斷前行。該公司希望到2025年，在全球煙草企業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

2022年第一季度，韓國(guó)煙草銷售額1.4萬(wàn)億韓元（1韓元約合人民幣0.005元），相比2021年同期增長(zhǎng)了16.1%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到3330億韓元，比去年同期增長(zhǎng)6.3%。該公司在全球煙草市場(chǎng)發(fā)力，產(chǎn)品出口量的增加以及韓國(guó)煙草海外分公司所取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)共同促使銷售額增幅達(dá)到了兩位數(shù)。

今年第一季度，韓國(guó)煙草在海外市場(chǎng)銷售了115億支卷煙，比去年同期增長(zhǎng)了43.8%。韓國(guó)煙草發(fā)言人表示：“在新冠疫情逐漸緩解的情況下，中東、亞太和印度尼西亞的卷煙需求出現(xiàn)了增加。今年第一季度，韓國(guó)煙草海外銷售額達(dá)到2263億韓元，比去年同期上漲了62.6%。這種大幅增長(zhǎng)得益于平均售價(jià)較高地區(qū)卷煙銷量的增加，比如中東和亞太地區(qū)?！?/p>

新冠肺炎疫情給韓國(guó)煙草帶來了很大挑戰(zhàn)。該公司的很多海外分公司從日常經(jīng)營(yíng)到與業(yè)務(wù)合作伙伴的接觸，都經(jīng)歷了重大變化。盡管面對(duì)如此艱難情況，但韓國(guó)煙草2020年仍然增加了23個(gè)新的出口市場(chǎng)。鑒于許多國(guó)家在那一年實(shí)施了全國(guó)范圍的限制措施，這樣的業(yè)績(jī)確實(shí)是一個(gè)了不起的成就。因?yàn)闊o法與海外商業(yè)伙伴進(jìn)行面對(duì)面會(huì)談和實(shí)地市場(chǎng)考察，韓國(guó)煙草加強(qiáng)數(shù)字平臺(tái)建設(shè)、推行線上業(yè)務(wù)模式。他們?cè)趯?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，利用數(shù)字平臺(tái)與海外商業(yè)伙伴進(jìn)行溝通交流。

經(jīng)歷了2020年新冠疫情的沖擊，韓國(guó)煙草將“彈性”作為其2021年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的關(guān)鍵詞。韓國(guó)煙草發(fā)言人說：“關(guān)鍵詞‘彈性’反映了我們的決心。我們不僅要從疫情造成的不利影響中恢復(fù)過來，而且要在疫情之下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，取得更大的進(jìn)步。我們嘗試著快速行動(dòng)，并在迅速變化的全球經(jīng)濟(jì)秩序中抓住了機(jī)會(huì)?！?/p>

加大對(duì)海外市場(chǎng)投資

韓國(guó)煙草的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球煙草行業(yè)頂級(jí)企業(yè)，其舉措包括推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)價(jià)值的最大化。該公司計(jì)劃將更多投資放在分銷網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施上，尤其是對(duì)其印度尼西亞、俄羅斯和土耳其的海外分公司加大投資力度，強(qiáng)化營(yíng)銷能力。

?韓國(guó)煙草2022年第一季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來自其印尼分公司。韓國(guó)煙草印尼分公司是印尼第六大丁香煙制造商，其前身是Trisakti工廠。韓國(guó)煙草于2011年收購(gòu)了這個(gè)工廠，從這家丁香煙制造商完善的銷售網(wǎng)絡(luò)中受益頗多。

印尼市場(chǎng)對(duì)韓國(guó)煙草來說十分重要。為了提高在印尼的市場(chǎng)份額，韓國(guó)煙草著力完善品牌組合，以便更好地滿足該國(guó)消費(fèi)者的需求，同時(shí)在營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行投資。

然而，美國(guó)市場(chǎng)是另外一種情況：2021年12月，韓國(guó)煙草宣布暫停在美國(guó)的業(yè)務(wù)，時(shí)間期限沒有公布。韓國(guó)煙草表示，隨著美國(guó)煙草市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們正在重新審視在美國(guó)的業(yè)務(wù)。?據(jù)《韓國(guó)先驅(qū)報(bào)》報(bào)道，這一決定將使該公司損失2058億韓元的銷售額，約占韓國(guó)煙草2021年總銷售收入的3.9%。韓國(guó)煙草發(fā)言人表示，該公司將會(huì)通過聚焦新的市場(chǎng)以及其海外分公司的發(fā)展來彌補(bǔ)在美國(guó)市場(chǎng)的損失。

發(fā)展加熱卷煙業(yè)務(wù)

俄烏沖突發(fā)生后，與那些暫?；蛑兄乖诙砹_斯業(yè)務(wù)的跨國(guó)煙草企業(yè)不同，韓國(guó)煙草繼續(xù)經(jīng)營(yíng)它在卡盧加地區(qū)的卷煙制造工廠，該工廠位于莫斯科西南大約150公里處。這個(gè)工廠每年卷煙產(chǎn)量約為48億支。該工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品包括韓國(guó)煙草重要的品牌“愛喜”（Esse）。據(jù)韓國(guó)煙草介紹，俄烏沖突對(duì)于其在俄羅斯的經(jīng)營(yíng)影響很有限，因?yàn)檫@個(gè)工廠遠(yuǎn)離烏克蘭。韓國(guó)煙草表示，他們密切關(guān)注局勢(shì)發(fā)展，以確保其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和雇員安全不會(huì)受到威脅。

在烏克蘭市場(chǎng)，韓國(guó)煙草通過與菲莫國(guó)際的合作，銷售其加熱卷煙品牌Lil。

2020年年初，韓國(guó)煙草和菲莫國(guó)際簽署了一個(gè)為期三年的供應(yīng)和銷售合同，在韓國(guó)以外的市場(chǎng)銷售Lil品牌產(chǎn)品。Lil首先在俄羅斯、烏克蘭和日本市場(chǎng)上市。一年后，該產(chǎn)品在全球10多個(gè)市場(chǎng)上市銷售。如今，該產(chǎn)品已在全球25個(gè)市場(chǎng)上銷售。韓國(guó)煙草表示，他們正在加強(qiáng)研發(fā)加熱卷煙技術(shù)，以滿足全球消費(fèi)者的各種需求。自從2017年以來，該公司已經(jīng)申請(qǐng)了3000多項(xiàng)與加熱卷煙技術(shù)相關(guān)的專利。隨著Lil在歐洲開始商業(yè)化，韓國(guó)煙草加快了其在歐洲的專利申請(qǐng)步伐。僅去年一年，該公司就在歐洲申請(qǐng)了233項(xiàng)專利。

該公司今年推出了Lil系列的新品Lil Hybrid EZ，5月首先在韓國(guó)上市。Lil Hybrid EZ與初始版Lil Hybrid擁有同樣的功能，它具有一個(gè)“智能開啟”系統(tǒng)，加熱煙支插入后，煙具會(huì)立即啟動(dòng)。二者主要區(qū)別在于價(jià)格，Lil Hybrid EZ的售價(jià)更實(shí)惠。

提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額

盡管面臨各種挑戰(zhàn)，韓國(guó)煙草還是設(shè)法進(jìn)入更多的新市場(chǎng)。2019年，該公司的產(chǎn)品已在全球大約80個(gè)國(guó)家銷售。2020年，韓國(guó)煙草的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球103個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，其中包括歐洲和非洲市場(chǎng)。如今，韓國(guó)煙草的足跡已經(jīng)出現(xiàn)在全球120多個(gè)國(guó)家。該公司不僅注重增加產(chǎn)品出口地的數(shù)量，而且注重?cái)U(kuò)大銷售覆蓋面，努力提升其在各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率。

同時(shí)，韓國(guó)煙草也在設(shè)法強(qiáng)化其的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，通過擴(kuò)大低焦油、低煙堿以及“淡味”產(chǎn)品的品牌組合。由于一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)向加熱卷煙，相較于去年同期，2022年第一季度韓國(guó)卷煙市場(chǎng)規(guī)模下降了2.7%。盡管面臨這樣的不利局面，韓國(guó)煙草還是設(shè)法將自己在國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)的份額提高了1.2%，達(dá)到了65.7%。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，韓國(guó)煙草決定通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的品牌組合，努力保持其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。該公司根據(jù)韓國(guó)消費(fèi)者需求，在其主要品牌Esse、Raison和Bohem的產(chǎn)品系列中增加了低焦油、低尼古丁、“淡味”以及細(xì)支煙等規(guī)格。

“淡味”類型產(chǎn)品是典型的根據(jù)韓國(guó)市場(chǎng)需求開發(fā)的產(chǎn)品。韓國(guó)煙草通過各種技術(shù)減少消費(fèi)者手指上殘留的煙味。韓國(guó)煙草以及韓國(guó)其他卷煙制造商新推出的大部分卷煙都具有煙味殘留少的特點(diǎn)。韓國(guó)煙草表示，這些技術(shù)是否應(yīng)用在海外市場(chǎng)上將取決于該市場(chǎng)的監(jiān)管情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

薛秀云編譯自《煙業(yè)通訊》