最近幾年，土耳其、希臘等傳統(tǒng)香料煙生產(chǎn)國的煙葉產(chǎn)量不斷下滑，使全球香料煙市場出現(xiàn)了供應(yīng)短缺的情況。北馬其頓，這個小小的巴爾干國家卻是一個可靠的香料煙生產(chǎn)國，該國所生產(chǎn)的普里萊普（Prilep，香料煙品種）香料煙可以維持并支持香料煙的庫存。

當(dāng)你隨機(jī)地問起一些重要的煙草種植國家，像印度、巴西、巴基斯坦、土耳其、印尼、津巴布韋、馬拉維和美國等這些國家會隨口而出。一些歐洲國家像波蘭、希臘和保加利亞也確定會包括其中。但是說起北馬其頓共和國，一些人甚至都沒有意識到世界上還有這么一個國家。然而現(xiàn)實卻是，這個人口不到200萬小國家，身處巴爾干地區(qū)中心位置，屬于內(nèi)陸國，被希臘、保加利亞、塞爾維亞、科索沃和阿爾巴尼亞4個鄰國所圍繞。幾乎沒有什么工業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主導(dǎo)著該國經(jīng)濟(jì)。煙草一直是非常重要的作物，即使在北馬其頓仍然是前南斯拉夫一部分國土的時候、并在1991年9月8日宣布獨立之前，情況都是如此。

高產(chǎn)的香料煙吸引著國際買家

從商業(yè)上來說，該國基本上專門種植香料煙，該國所生產(chǎn)的香料煙幾乎全部都是普里萊普香料煙，而亞卡（Yaka，香料煙品種）這一品種通常情況下每年產(chǎn)量大約為200噸。

普里萊普香料煙的產(chǎn)量如此巨大，以致于吸引了不少國際煙葉經(jīng)銷商在此經(jīng)營，其中有Socotab（公司名）,聯(lián)一國際（AOI）公司,還有尼克斯格萊歐迪斯凱文科斯（Nicos Gleoudis Kavex SA）公司和明星農(nóng)業(yè)技術(shù)國際公司（Star Argritech International ）。其中Socotab（公司）和聯(lián)一國際（AOI）兩家公司在該國都成立了專門的公司確保各自的業(yè)務(wù)。雖然北馬其頓已經(jīng)被歐洲和美國認(rèn)定為著名的香料煙生產(chǎn)國，然而在以上兩個重要市場以外，這個巴爾干國家所生產(chǎn)的香料煙煙葉仍然是相對鮮為人知的。

聯(lián)一國際大幅投資香料煙業(yè)務(wù)

聯(lián)一國際北馬其頓AD分公司總經(jīng)理斯泰利奧.斯格里戈里亞季斯(Stelios Grigoriadis)告訴《亞洲煙草》說：“聯(lián)一國際出現(xiàn)在北馬其頓市場可以追溯到1998年，當(dāng)時我們的前身公司為德孟國際公司（DIMON International）首先進(jìn)入該國市場”。在收購了該國的兩個煙草工廠之后，隨著時間推移實施了進(jìn)一步的合并、鞏固和結(jié)構(gòu)重組。2007年聯(lián)一國際把自己的業(yè)務(wù)集中在卡瓦達(dá)奇鎮(zhèn)，現(xiàn)在該公司的總部和煙草加工廠都位于此處。2011年4月，聯(lián)一國際進(jìn)行了大幅投資對位于此處的煙葉加工廠和煙葉倉儲實施了現(xiàn)代化改造，有效地把北馬其頓轉(zhuǎn)變?yōu)樵诎蜖柛傻貐^(qū)的香料煙業(yè)務(wù)中心。斯泰利奧.斯格里戈里亞季斯透露說：“這種設(shè)施的升級涉及到最初一筆大約1500萬美元的投資，新煙草加工廠和煙葉存儲設(shè)施占地60000平方米”。后續(xù)的投資直接用于升級改造生產(chǎn)線并優(yōu)化提升煙葉產(chǎn)量，同時安裝了NTRM（非煙草物質(zhì)）激光和光學(xué)分揀機(jī)。

Socotab公司早在南斯拉夫時代就在此經(jīng)營

與此同時，Socotab公司在該國的市場經(jīng)營時間還要比如今的北馬其頓國家歷史還要長久一些。根據(jù)Socotab公司首席執(zhí)行官喬納森·韋特海默（Jonathan Wertheimer）所述，這家公司早在二十世紀(jì)五十年代早期南斯拉夫時代就出現(xiàn)在該國市場了，當(dāng)時就把南斯拉夫香料煙首次推向了美國市場。1996年，當(dāng)?shù)毓綣ugotutun(前南斯拉夫煙草專賣公司)被收購，成為了總部位于瑞士的Socotab Frana SA（公司）的附屬公司。然后在該國創(chuàng)立了Socotab公司的分公司Socotab DOOEL,公司總經(jīng)理克里斯托斯.薩維維迪斯(Christos Savvidis)解釋說：“但是2010年，Socotab公司決定進(jìn)一步投資，在北馬其頓靠近比托拉（南部城市）建造一個現(xiàn)代化的煙葉加工廠和煙葉存儲設(shè)施”。

普里萊普（Prilep）是巴斯瑪（Basma）的近親品種

在北馬其頓大量種植的煙草品種為普里萊普（Prilep）香料煙，種植數(shù)量幾乎逼近該國年度煙葉產(chǎn)量的100%。聯(lián)一國際農(nóng)業(yè)部經(jīng)理羅伯特. 切赫喬斯基說：“普里萊普這個品種香料煙，不僅是美式混合型卷煙而且某些下一代產(chǎn)品都需要的煙葉，可以容易地媲美于希臘的巴斯瑪香料煙”?！耙蚱滹@著的香味而為人所知，同時巴斯瑪香料煙因其強(qiáng)勁而濃郁的芳香品質(zhì)而出名”。在最近幾年，普里萊普香料煙因其價值越來越多吸引到卷煙制造商。羅伯特. 切赫喬斯基說： 相較于鄰近地區(qū)所種植的其他香料煙品種，普里萊普這個品種“煙葉產(chǎn)量是最高的”（每公頃調(diào)制后煙葉重量高達(dá)1.8噸），具有高產(chǎn)的特點。

重要的是，普里萊普這個品種是北馬其頓煙草研究院進(jìn)行廣泛研發(fā)的結(jié)果，該研究院就位于普里萊普鎮(zhèn)。“這項研究旨在使這個品種適應(yīng)當(dāng)?shù)靥囟ǖ木植啃夂蚝屯寥狼闆r，最后培育出一個煙草類型----不僅具有很好的產(chǎn)量，而且也能擁有獨特的芳香和吸食特點”。同時，普里萊普這個品種非常適合當(dāng)?shù)靥厥獾沫h(huán)境條件，因此要在不同環(huán)境條件下的其他地區(qū)進(jìn)行種植的話，則非常具有挑戰(zhàn)性。該國所種植的第二個香料煙品種為亞卡（Yaka）,產(chǎn)量這么低（一般每年只有150-250噸），就香料煙的出口來說，這點產(chǎn)量幾乎起不到多大作用。該煙葉大部分用于國內(nèi)卷煙生產(chǎn)，同時水煙煙草配方中也使用一些。

小農(nóng)場主簽訂合同主導(dǎo)香料煙生產(chǎn)

不管是 Socotab公司，還是聯(lián)一國際都是通過合同種植來獲取各自的煙葉，煙葉生產(chǎn)由當(dāng)?shù)馗綄俟緛磉M(jìn)行管理和監(jiān)督?？死锼雇兴?薩維維迪斯確定地說：“在每個煙草種植季，Socotab公司與北馬其頓8000多個個體煙農(nóng)直接簽訂合同，并為他們提供全部煙葉種植、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)支持”。據(jù)他所說，這些簽訂合同的人絕大多數(shù)都是小農(nóng)場主，煙葉平均種植面積為0.5公頃。聯(lián)一國際的羅伯特.切赫喬斯基也證實了克里斯托斯.薩維維迪斯的說法。他說：“聯(lián)一國際馬其頓公司每年涉及到的合同種植煙農(nóng)人數(shù)為6000-7000個，每戶平均種植的煙草面積為0.5公頃”?！拔覀兣c我們的合同煙農(nóng)建立了深厚的關(guān)系，特別是在過去5年，仍有70%的煙農(nóng)自豪地與公司保持著這種合作關(guān)系”。整體來說，在普里萊普，小型煙農(nóng)占到所有農(nóng)場的將近90%，而中等規(guī)模的煙農(nóng)占據(jù)整個農(nóng)場大約8%，剩余的2%則為大規(guī)模農(nóng)場種植者。種植亞卡的小型農(nóng)場平均面積僅僅只有大約0.4公頃，要比種植普里萊普的農(nóng)場面積稍小一些。

煙草種植有“很大的彈性”空間

在大多數(shù)煙草生產(chǎn)國，煙草業(yè)務(wù)是一項充滿挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)。然而在北馬其頓這卻沒有什么不同。同時，深入此行的煙草經(jīng)銷商熱切渴望為從煙田到準(zhǔn)備上市的商品鋪平道路。盡管聯(lián)一國際的斯泰利奧.斯格里戈里亞季斯認(rèn)為，在面對一系列的困難和挑戰(zhàn)時，北馬其頓的煙草種植已經(jīng)證明具有很大的彈力和適應(yīng)力，但是他仍然呼吁小型煙農(nóng)提高支持力度，以便維持和振興這個傳統(tǒng)行業(yè)。他說，由于通貨膨脹和不斷上漲的能源價格，以及更高的勞動費用，不斷增加的煙葉生產(chǎn)成本正在為這個行業(yè)帶來壓力。但是，他說“正在使用創(chuàng)新的解決辦法，其中包括由聯(lián)一國際馬其頓公司所推出的新方案”來解決現(xiàn)實面臨的困難。再說，該國管理部門應(yīng)該采取積極措施解決有關(guān)問題，應(yīng)對不利氣候條件尤其是干旱問題，改善農(nóng)村地區(qū)的灌溉網(wǎng)，以便提高煙葉產(chǎn)量。盡管政府通過農(nóng)業(yè)部、林業(yè)部和水利經(jīng)濟(jì)部從國家預(yù)算中撥出部分補(bǔ)貼為煙草種植提供支持，然而當(dāng)?shù)厝瞬粩嘁泼駞s是另一個需要面對的重要挑戰(zhàn)，Socotab公司總經(jīng)理克里斯托斯.薩維維迪斯指出這一情況。“同時在北馬其頓鄰國更大范圍的煙草種植區(qū)，也觀察到這一情況”。

香料煙主要出口美國和歐盟，關(guān)注亞洲等地區(qū)需求

聯(lián)一國際（公司）透露說，“聯(lián)一國際馬其頓所收購的煙草大部分用于出口”。北馬其頓傳統(tǒng)上關(guān)注歐盟和北美地區(qū)的貿(mào)易伙伴和市場，在這些地區(qū)，不管是Socotab公司還是聯(lián)一國際都非常積極地開展業(yè)務(wù)。在這樣的市場關(guān)注下，北馬其頓香料煙的供應(yīng)和需求從歷史上來看始終是相對平衡的。后來，北馬其頓煙草生產(chǎn)商想要尋找新的市場比如亞洲地區(qū)卻一直存在限制需求?！傲硗?#xff0c;近幾年，北馬其頓與主要亞洲市場之間地理位置上的距離對于該國擴(kuò)張進(jìn)入哪些地區(qū)的舉措有一定的影響”，聯(lián)一國際的斯泰利奧.斯格里戈里亞季斯指出。然而，由于其他香料煙生產(chǎn)國像保加利亞和土耳其煙葉產(chǎn)量下滑，斯泰利奧.斯格里戈里亞季斯說，他看到“各種亞洲客戶對香料煙的興趣在不斷增長”，這一情況促使聯(lián)一國際馬其頓公司開始“到現(xiàn)在有一段時間在亞洲市場積極促銷北馬其頓普里萊普香料煙”。