Turning Point品牌(TPB)于2月底發(fā)布2023年財報。雖然這家總部位于美國肯塔基州路易斯維爾的尼古丁產(chǎn)品集團仍然是煙草行業(yè)最好的股票之一，但其2024年的目標正在采取更“現(xiàn)代”的方式。該品牌正準備全力推出其優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代口服尼古丁產(chǎn)品，并預(yù)計今年會有更多的消費者放棄他們的可燃香煙，轉(zhuǎn)而購買FRE白色袋裝尼古丁產(chǎn)品。

該公司總裁兼首席執(zhí)行官Graham Purdy在財報電話會議上表示，該公司對FRE將于2024年在美國全國推廣感到興奮。該產(chǎn)品將在一個持續(xù)快速增長的十億美元以上的市場中競爭。據(jù)領(lǐng)導層稱，該公司在2023年的大部分時間里都在加強FRE的供應(yīng)鏈，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

“(我們)一直在分析消費者的反饋，并在線測試(和)選擇店內(nèi)營銷和銷售計劃，以確保在全國范圍內(nèi)成功推出。鑒于我們迄今取得的進展，我們現(xiàn)在正專注于謹慎地加大銷售和分銷力度，以實現(xiàn)長期的穩(wěn)定增長?！薄拔覀冊跍y試市場的早期學習和表現(xiàn)使我們更有信心利用我們的銷售和分銷專業(yè)知識，以盈利的方式擴大FRE的店面數(shù)量，就像我們在Stoker 's 濕鼻煙取得的成就一樣?！?/p>

雖然對FRE的前景充滿信心，但Purdy預(yù)計市場份額的增長將是“小而漸進的”。Purdy解釋說：“我認為第四季度是一年中我們開始擴展基礎(chǔ)的時候。我認為，隨著時間的推移，我們對產(chǎn)品的期望是與Stoker's的產(chǎn)品相似，因為我們與該領(lǐng)域的大型企業(yè)競爭，這真的是一個專注于產(chǎn)品的商店輸出，類似于我們過去對其他類別的一些做法，特別是斯托克的....我們專注于銷量最高的商店?！?/p>

Turning Point品牌報告稱，截至9月30日的第三季度銷售額下降了5.6%，因為它面臨著緊張市場的嚴峻挑戰(zhàn)。該公司以其Zig-Zag和Stoker 's品牌而聞名，報告稱合并凈銷售額下降至1.017億美元，這被認為是由于當前消費品行業(yè)面臨的經(jīng)濟挑戰(zhàn)。

與去年同期相比，TPB投資組合中的主力品牌Zig-Zag的銷售額下降了10.2%。然而，在Stoker's分部，TPB的無煙煙草部門，包括FRE，銷售額增長了10.1%。這說明現(xiàn)代尼古丁在尋求傳統(tǒng)煙草替代品的消費者中越來越受歡迎。

城市規(guī)劃委員會擁抱FRE的潛力并不奇怪。全球現(xiàn)代口腔市場正在蓬勃發(fā)展。北極星市場研究公司(Polaris Market Research)在最近的一份報告中估計，到2022年，全球尼古丁袋市場的規(guī)模將達到16億美元，到2032年，該細分市場的收入將超過268億美元。

TPB首席營收官薩默?弗雷(Summer Frein)表示，FRE在市場上很受歡迎，消費者的參與度也令人鼓舞。她說:“我們將繼續(xù)專注于實現(xiàn)品牌價值最大化，執(zhí)行我們制定的計劃，并在零售和終端消費者中發(fā)展業(yè)務(wù)?！薄拔覀儗⒗^續(xù)專注于最大化我們世界級品牌的價值和廣泛的分銷能力?！?/p>

在電話會議上，當被問及公司是否會追求銷量更高、價格可能更高的門店時，Frein表示，公司認為FRE是一個高端品牌，可以與更大的品牌抗衡。

她說:“我們堅信我們的與眾不同之處在于，我們?yōu)橄M者提供了更高尼古丁濃度的選擇，我們在店內(nèi)和網(wǎng)上都看到了強烈的反響，(我們)計劃在這一領(lǐng)域與那些大品牌展開盈利競爭?！?/p>

Purdy補充說，盡管今年面臨挑戰(zhàn)，包括在Zig-Zag加拿大分部進行批發(fā)庫存削減，以及繼續(xù)進行一些額外的困難比較，但他對2024年感覺很好。他表示:“特別是我們在(替代)渠道和FRE方面取得的進展。”“我們?nèi)匀粚Ｗ⒂谠诮衲晔Ｓ鄷r間和2024年取得進一步進展。”

TPB還將繼續(xù)向大麻產(chǎn)品等替代產(chǎn)品市場擴張。Purdy表示，隨著越來越多的州批準醫(yī)用和娛樂用大麻，他的公司將專注于為消費者提供更好的購物體驗。他解釋說，除了更多的合法藥房和生產(chǎn)加工設(shè)施外，其他零售商店，如總店，也在順應(yīng)這一趨勢。他說:“我們的另類B2B業(yè)務(wù)經(jīng)歷了曲折式的銷售加速，本季度增長超過40%。我們還將繼續(xù)積極優(yōu)化我們的資本結(jié)構(gòu)?！?/p>