根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署更新的貿(mào)易數(shù)據(jù)，2024年5月，中國(guó)對(duì)美國(guó)的電子煙出口額約為3.36億美元，環(huán)比上升2.4%，同比上升34.9%；出口量約7649.48噸，環(huán)比上升2.57%，同比上升44.61%。

美國(guó)作為全球第一大電子煙市場(chǎng)，一直是各大電子煙企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要領(lǐng)地，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一。盡管一些電子煙企業(yè)目前可能面臨進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，但業(yè)界普遍認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)的重要性不容忽視，是長(zhǎng)期戰(zhàn)略中必須重視和努力爭(zhēng)取的關(guān)鍵領(lǐng)域。

近日，兩個(gè)至上通過(guò)與幾位美國(guó)電子煙市場(chǎng)的從業(yè)者交流，深入了解了一些美國(guó)電子煙市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

經(jīng)銷商不愿接受“舊品” 新品越來(lái)越卷

一位在德克薩斯州的電子煙從業(yè)者介紹了該市場(chǎng)的情況。據(jù)其介紹，德克薩斯州是美國(guó)電子煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)之一，新品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)都會(huì)首選休斯敦和達(dá)拉斯作為切入點(diǎn)。原因在于，這兩個(gè)市場(chǎng)更樂(lè)意接受新品，且產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，這使得產(chǎn)品能迅速獲得市場(chǎng)反饋。同時(shí)，一旦產(chǎn)品在此地獲得成功，其影響力將迅速向周邊區(qū)域擴(kuò)散。

休斯敦電子煙店貨架｜圖源：受訪者供圖

據(jù)該從業(yè)者反饋，在這兩個(gè)以快速迭代著稱的市場(chǎng)中，很多經(jīng)銷商只愿意銷售噱頭很足新品，而對(duì)那些口數(shù)較小、功能較少的舊產(chǎn)品不再感興趣。對(duì)于這些產(chǎn)品，他們只愿意接受品牌方用新產(chǎn)品來(lái)替換舊產(chǎn)品，或者進(jìn)行寄售。也有從業(yè)者表示，確實(shí)有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品能吸引經(jīng)銷商的目光，并在初期取得可觀的銷量。正是這種現(xiàn)狀促使美國(guó)市場(chǎng)的新品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。新品的屏幕越做越大；霧化芯越加越多，從“雙芯”升級(jí)至“四芯”，甚至“六芯”；產(chǎn)品口數(shù)也不斷提升，甚至有1毫升聲稱可使用2000口的情況；在智能功能方面，也催生了諸多創(chuàng)新，例如電話接入和AI語(yǔ)音喚醒等功能。

寄售模式加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 小型企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)能力

此外，對(duì)于上面提到的寄售模式，這對(duì)于做美國(guó)市場(chǎng)的電子煙企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。寄售是指部分電子煙公司借鑒快消品銷售策略，直接將商品供應(yīng)至門(mén)店，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，采取先發(fā)貨后收款的方式，并支付一定傭金。

一位美國(guó)市場(chǎng)的從業(yè)者進(jìn)一步介紹了該市場(chǎng)的電子煙寄售模式：從批發(fā)商層面來(lái)看，一級(jí)批發(fā)商需要向制造商支付貨款以采購(gòu)商品。通常情況下，一級(jí)批發(fā)商會(huì)根據(jù)與二級(jí)批發(fā)商的合作伙伴關(guān)系，以及與品牌方達(dá)成的協(xié)議，設(shè)定一個(gè)30/60/90天的試銷期。在此期間，若產(chǎn)品銷售不佳，二級(jí)批發(fā)商可在期限結(jié)束時(shí)退貨并獲得結(jié)算；反之，若銷售表現(xiàn)出色，二級(jí)批發(fā)商在庫(kù)存售罄后需再次支付貨款以補(bǔ)充庫(kù)存。

休斯敦電子煙店貨架｜圖源：受訪者供圖

而從零售店鋪層面來(lái)看，品牌方會(huì)嘗試先向零售店鋪提供一定數(shù)量的貨物進(jìn)行試銷。這種方式對(duì)店鋪而言，降低了資金風(fēng)險(xiǎn)，幫助上級(jí)批發(fā)商拉通銷路；對(duì)品牌方而言，則有助于加速產(chǎn)品上市流程。試銷結(jié)束后，如果產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，店鋪將向批發(fā)商支付貨款以訂購(gòu)更多商品。

不過(guò)，寄售模式對(duì)大型和中型企業(yè)而言尚可應(yīng)對(duì)，但對(duì)眾多中小型電子煙企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻造成了巨大的現(xiàn)金流壓力。這使得它們面臨在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

GEEKBAR一家獨(dú)大 經(jīng)銷商無(wú)力改變

雖然在美國(guó)市場(chǎng)上，一些品牌正努力進(jìn)行噱頭十足的創(chuàng)新，并嘗試采用以新?lián)Q舊、寄售等手段，但仍未能取得太多成績(jī)，同時(shí)舊產(chǎn)品還遭遇了嚴(yán)重的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。與此形成鮮明對(duì)比的是，GEEKBAR卻展現(xiàn)出了截然不同的景象，完全處于另一個(gè)極端。

有美國(guó)市場(chǎng)從業(yè)者估計(jì)，GEEKBAR可能已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)份額的90%以上。其推出的三款產(chǎn)品——PULSE、PULSE X和SKYVIEW，只要庫(kù)存充足，經(jīng)銷商都會(huì)積極采購(gòu)，并且需求持續(xù)旺盛，甚至經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。同時(shí)，GEEKBAR的銷售速度非常之快。有些店鋪平均每天能售出上百支GEEKBAR的產(chǎn)品。部分店主們反映，他們的銷售額中有90%都來(lái)自于GEEKBAR品牌。

GEEKBAR無(wú)疑成為了繼ELFBAR之后的美國(guó)第一大電子煙品牌。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其市場(chǎng)壟斷地位甚至超過(guò)了曾經(jīng)的ELFBAR。有業(yè)內(nèi)人士表示，這種市場(chǎng)壟斷狀況并非經(jīng)銷商所期望，但受限于各方面的因素，他們無(wú)法對(duì)每款新品給予充分推廣，因此產(chǎn)品必須依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中立足。這也是促使各個(gè)品牌在美國(guó)市場(chǎng)激進(jìn)創(chuàng)新、努力做噱頭的主要原因之一。

對(duì)此，也有部分業(yè)內(nèi)人士表示憂慮。他們認(rèn)為，一方面是舊庫(kù)存難以處理，積壓嚴(yán)重；另一方面，企業(yè)又被迫不斷創(chuàng)新，頻繁推出新品，這將導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，最終可能引發(fā)市場(chǎng)反噬。