今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)和政治的動(dòng)蕩不安對(duì)煙草市場(chǎng)產(chǎn)生了顯著影響，導(dǎo)致其銷(xiāo)量普遍下降。然而，在這樣的大背景下，菲莫國(guó)際和英美煙草這兩家全球領(lǐng)先的煙草巨頭卻展現(xiàn)出戰(zhàn)略上的智慧和前瞻性。

戰(zhàn)略調(diào)整：低調(diào)的菲莫國(guó)際 & 激進(jìn)的英美煙草

2024年1月，菲莫國(guó)際與英美煙草簽訂合作生產(chǎn)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，菲莫國(guó)際位于瑞士納沙泰爾的工廠(chǎng)生產(chǎn)英美煙草的部分卷煙產(chǎn)品。

2月初，兩大巨頭達(dá)成全球和解協(xié)議，解決了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的關(guān)于加熱卷煙技術(shù)的專(zhuān)利糾紛。專(zhuān)利保護(hù)是推動(dòng)雙方創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，專(zhuān)利糾紛的解決使雙方能夠繼續(xù)專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，也是他們商業(yè)計(jì)劃的最佳前進(jìn)道路。

菲莫國(guó)際作為全球煙草行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅在傳統(tǒng)煙草領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位，更是新型煙草領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。早在多年前，菲莫國(guó)際就前瞻性地提出了“無(wú)煙未來(lái)”的愿景，彰顯了其對(duì)未來(lái)煙草行業(yè)發(fā)展的深刻洞察和戰(zhàn)略眼光。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，菲莫國(guó)際一直在穩(wěn)步踐行之前的戰(zhàn)略，不斷推動(dòng)新型煙草產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。

2024年上半年，菲莫國(guó)際的重點(diǎn)聚焦于市場(chǎng)調(diào)整和產(chǎn)品推出上，在戰(zhàn)略調(diào)整上并沒(méi)有太大的動(dòng)作。這并不意味著公司的戰(zhàn)略方向發(fā)生了改變，而是表明菲莫國(guó)際在戰(zhàn)略執(zhí)行上已經(jīng)取得了顯著的成效，無(wú)需進(jìn)行大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整。菲莫公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)之前的戰(zhàn)略，不斷鞏固和擴(kuò)大在新型煙草領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

相較于菲莫國(guó)際的低調(diào)姿態(tài)，英美煙草在今年上半年采取了更為積極的策略，重新審視并調(diào)整了其全球投資策略。這一舉措不僅彰顯了英美煙草對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力，更體現(xiàn)了其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的煙草行業(yè)中，不斷尋求創(chuàng)新與突破的決心。通過(guò)精心策劃的投資布局，英美煙草旨在鞏固其在全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

該公司的具體動(dòng)作包括于5月份出售了印度煙草公司（ITC）的部分股份，但仍保持對(duì)ITC的影響力，包括擁有否決權(quán)。此舉為英美煙草提供了重新分配資本的機(jī)會(huì)，自身股價(jià)上漲超過(guò)7%。與此同時(shí)，為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和未來(lái)發(fā)展需求，英美煙草印尼子公司Bentoel International Investama已正式從印尼證交所退市。該公司于1990年在IDX上市，是印尼第四大煙草公司，規(guī)模僅次于Sampoerna、Gudang Garam和Djarum三家煙草公司。2023年上半年，其收入為4.31萬(wàn)億印尼盧比，同比增長(zhǎng)27.37%；凈利潤(rùn)為354.9億印尼盧比，同比增長(zhǎng)121.83%。

除了縮減東南亞兩個(gè)煙草大國(guó)印度和印尼市場(chǎng)規(guī)模，英美煙草當(dāng)然也有新的投資，比如在英國(guó)南安普頓投資3000萬(wàn)英鎊，成立了創(chuàng)新中心，已正式投入使用。對(duì)該工廠(chǎng)的投資表明了英美煙草對(duì)尼古丁袋產(chǎn)品的信心，也是英美煙草推動(dòng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要的里程碑，將在促進(jìn)無(wú)煙氣未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

此外，他們還將在匈牙利建立一個(gè)新的無(wú)煙氣產(chǎn)品生產(chǎn)中心。在南安普頓創(chuàng)新中心投資3000萬(wàn)英鎊之前，英美煙草已經(jīng)在意大利的里雅斯特等地開(kāi)設(shè)創(chuàng)新中心，每年投資3億英鎊用于研發(fā)新型煙草制品。

市場(chǎng)調(diào)整：擴(kuò)張的菲莫國(guó)際 & 收縮的英美煙草

在市場(chǎng)調(diào)整方面，菲莫國(guó)際根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，優(yōu)化市場(chǎng)布局，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和提升市場(chǎng)份額。

在英美煙草和帝國(guó)品牌相繼退出俄羅斯市場(chǎng)之后，菲莫國(guó)際選擇堅(jiān)守。這其中固然是因?yàn)樵谠噲D離開(kāi)俄羅斯時(shí)遇到了嚴(yán)重困難，但菲莫國(guó)際堅(jiān)守的態(tài)度凸顯了其不愿放棄在俄羅斯多年的經(jīng)營(yíng)成果。再就是基于俄羅斯巨大的市場(chǎng)潛力，盡管面臨困難和挑戰(zhàn)，該公司繼續(xù)努力適應(yīng)市場(chǎng)變化，并尋求在俄羅斯市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。

其次，加大烏克蘭投資力度。5月，菲莫國(guó)際宣布在烏克蘭投資1100萬(wàn)美元開(kāi)拓加熱煙草市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赝瞥銎渥钚录訜峋頍煯a(chǎn)品IQOS Iluma，增加其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的無(wú)煙氣產(chǎn)品種類(lèi)。此外，該公司還計(jì)劃在烏克蘭增加門(mén)店數(shù)量，建設(shè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，為烏克蘭創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

上半年，菲莫國(guó)際最大的動(dòng)作還是決定進(jìn)軍美國(guó)加熱煙草市場(chǎng)，準(zhǔn)備在美國(guó)得克薩斯州奧斯汀推出IQOS。此前，菲莫國(guó)際解決了與英美煙草公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，這為菲莫國(guó)際的IQOS產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售鋪平了道路。

根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2022年，美國(guó)煙草產(chǎn)品總銷(xiāo)售額約為1436億美元，其中大部分為卷煙產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到2027年，美國(guó)卷煙市場(chǎng)規(guī)模將下降30%，而電子煙和尼古丁袋等新型煙草制品的市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)36%。菲莫國(guó)際認(rèn)為，到2030年，IQOS將占據(jù)美國(guó)加熱煙草市場(chǎng)10%的份額，美國(guó)將成為IQOS產(chǎn)品的重要市場(chǎng)。

相較于菲莫國(guó)際大膽進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，英美煙草卻減值了在美國(guó)市場(chǎng)的品牌價(jià)值，估計(jì)帶來(lái)315億美元的損失。這是英美煙草首次在重要市場(chǎng)降低品牌價(jià)值。由于通貨膨脹，美國(guó)卷煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)更便宜的卷煙品牌，同時(shí)非法一次性電子煙交易增加，煙草監(jiān)管措施進(jìn)一步加強(qiáng)，種種因素疊加，使英美煙草在美國(guó)市場(chǎng)的品牌價(jià)值下滑。

除了美國(guó)市場(chǎng)縮減之外，英美煙草公司也縮減了南非的業(yè)務(wù)規(guī)模。由于南非的非法煙草交易問(wèn)題加劇，該公司的卷煙銷(xiāo)量損失了約40%，不得不裁員30%以上。

與此同時(shí)，如果巴基斯坦政府進(jìn)一步提高煙草稅，英美煙草還可能撤出巴基斯坦市場(chǎng)。巴基斯坦目前的高稅收已經(jīng)導(dǎo)致其在巴基斯坦的銷(xiāo)售額下降了38%，并使非法煙草交易增加，目前非法卷煙銷(xiāo)量約占該國(guó)卷煙銷(xiāo)量的58%。該公司指出，在之前的稅收政策中，政府大幅增加了煙草稅，這非但沒(méi)有遏制吸煙，反而導(dǎo)致吸煙者從購(gòu)買(mǎi)納稅的卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)更便宜的非法卷煙產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣：進(jìn)取的菲莫國(guó)際 & 謹(jǐn)慎的英美煙草

在產(chǎn)品推出方面，菲莫國(guó)際憑借其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，不斷推出新型煙草產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的口味和需求。

2月，菲莫國(guó)際在沙特阿拉伯、科威特和巴林等中東地區(qū)推出了IQOS Iluma；4月，在南非推出IQOS ILUMA，這是菲莫國(guó)際在撒哈拉沙漠以南的非洲地區(qū)首次推出該設(shè)備，有助于其實(shí)現(xiàn)“無(wú)煙氣未來(lái)”的目標(biāo)。4月，菲莫國(guó)際還在德國(guó)煙草市場(chǎng)上推出了兩種新型電子煙VEEV ONE和VEEV NOW。5月，該公司在日本推出了迄今為止最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品IQOS Iluma i，藉此紀(jì)念I(lǐng)QOS品牌在日本亮相10周年。最近，IQOS的全球凈收入總額已超過(guò)“萬(wàn)寶路”，鞏固了其作為菲莫國(guó)際全球首要品牌的地位。為此，菲莫國(guó)際在英國(guó)推出了數(shù)字貿(mào)易參與平臺(tái)——Heatwave Open，對(duì)零售商提供各種援助服務(wù)、教育資源和激勵(lì)計(jì)劃。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旗艦產(chǎn)品IQOS Iluma i，英美煙草也推出了新型Glo產(chǎn)品，并且在其glo設(shè)備專(zhuān)用的加熱煙支neo中應(yīng)用了一項(xiàng)名為StickSeal的新技術(shù)。其新產(chǎn)品單次充電時(shí)間約90分鐘，充滿(mǎn)電后可以使用20次。相較于菲莫國(guó)際在多個(gè)市場(chǎng)廣泛推出新產(chǎn)品，英美煙草則顯得更謹(jǐn)慎，僅在日本這一特定市場(chǎng)推出了這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。

全力保障原料供應(yīng)

據(jù)坦桑尼亞農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)透露，菲莫國(guó)際已與坦桑尼亞一家公司合作建造一家卷煙廠(chǎng)，將于今年年底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。3月，菲莫國(guó)際從坦桑尼亞購(gòu)買(mǎi)煙葉，計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)每年從該國(guó)至少購(gòu)買(mǎi)1200萬(wàn)公斤煙葉。4月，菲莫國(guó)際計(jì)劃在無(wú)煙氣產(chǎn)品中使用菲律賓煙葉。

英美煙草則與尼日利亞農(nóng)業(yè)部門(mén)合作，為大約1000名玉米種植戶(hù)提供技能培訓(xùn)，以提高其生產(chǎn)水平、盈利能力和發(fā)展可持續(xù)性。除了對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，英美煙草還向500名農(nóng)民提供生產(chǎn)資金和農(nóng)用物資。

結(jié)語(yǔ)

菲莫國(guó)際在推進(jìn)其IQOS品牌方面表現(xiàn)出了穩(wěn)健而堅(jiān)定的步伐。這種穩(wěn)健并非偶然，而是源于該公司過(guò)去十多年來(lái)對(duì)其投資、研發(fā)和推廣的持續(xù)重視。如今，IQOS已經(jīng)成功銷(xiāo)往90多個(gè)市場(chǎng)，并積累了高達(dá)2210萬(wàn)的用戶(hù)群體，這一數(shù)字本身就足以證明菲莫國(guó)際在創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展方面的卓越成就。

與此同時(shí)，英美煙草也不甘落后。該公司在今年上半年明顯加大了對(duì)創(chuàng)新和生產(chǎn)能力的投入。在英國(guó)和匈牙利，英美煙草分別建設(shè)了創(chuàng)新中心和生產(chǎn)中心，這些中心的建立不僅為公司提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和產(chǎn)能保障，更是為實(shí)現(xiàn)無(wú)煙未來(lái)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

展望未來(lái)，菲莫國(guó)際和英美煙草都展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展的決心。他們的投資選擇不僅為各自公司的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為整個(gè)煙草行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。