KT&G，一個在韓國本土乃至全球煙草市場都享有盛譽的名字，近年來正以前所未有的決心和力度推進其全球化戰(zhàn)略。特別是在印度尼西亞這一東南亞的關(guān)鍵市場，KT&G的每一步布局都顯得尤為引人注目。通過大規(guī)模的投資和市場擴張，KT&G不僅鞏固了其在印尼市場的地位，更以此為跳板，加速向亞太和中東等更廣闊的市場進軍。

作為一家擁有深厚歷史和底蘊的煙草公司，KT&G在韓國本土市場早已建立了穩(wěn)固的根基。然而，面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，KT&G深知，要想實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，就必須走出國門，開拓更廣闊的市場。因此，印尼，這個擁有龐大人口基數(shù)和強大消費潛力的市場，自然而然地成為了KT&G全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

大規(guī)模投資：鞏固并擴大印尼市場份額

為了實現(xiàn)其在印尼市場的宏偉目標，KT&G不惜投入巨資。據(jù)悉，到2026年，KT&G將在印尼投資高達6000億韓元（約合4.54億美元）用于建設(shè)在該國的第二和第三家新工廠。兩家工廠約占地19萬平方米，總產(chǎn)能預(yù)計將達到每年210億支煙。這一投資規(guī)模不僅彰顯了KT&G對印尼市場的重視，更體現(xiàn)了其深耕印尼市場的決心。

新工廠的建設(shè)將大大提升KT&G在印尼的生產(chǎn)能力。預(yù)計兩家新廠投產(chǎn)后，KT&G在印尼雇傭的總員工將達到1000人，總年產(chǎn)量將達到350億支煙（加上現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能），使其成為KT&G全球最大的海外生產(chǎn)基地。這不僅將滿足印尼本土市場的需求，更為KT&G向亞太和中東等周邊市場出口產(chǎn)品提供了強有力的支持。

本地化策略：推出符合印尼消費者需求的香煙產(chǎn)品

2011年，KT&G收購了本地公司Trisakti，首次進入印尼市場。截至2023年，該公司銷售了95.5億支香煙，相當(dāng)于4.775億包，比2011年增長了159倍，以4.4%的市場份額成為該國第四大煙草公司，超過了英美煙草和日煙國際等競爭對手。目前，KT&G在印尼全國運營著41家店和75個辦事處。這一成績的取得，離不開KT&G在印尼市場的深耕細作和不斷創(chuàng)新。

在印尼市場，KT&G深知要想獲得消費者的認可和喜愛，就必須推出符合當(dāng)?shù)叵M者需求和口味的香煙產(chǎn)品。因此，KT&G在印尼市場采取了積極的本地化策略。

一方面，KT&G推出了其熱門香煙品牌的本地化版本。例如，愛喜（Esse）是該公司最受歡迎的香煙品牌，于1996年首次在韓國本土市場推出；2017年，該公司首次在印尼市場推出了該品牌的莓果味等本地化版本，是該地區(qū)流行的丁香煙的其中一種（在印尼銷售的香煙中，超過95%是丁香煙），推出當(dāng)年就在該國售出了超過2.5億支。這些本地化版本不僅保留了愛喜品牌的獨特風(fēng)格，更融入了印尼消費者喜愛的口味元素，從而贏得了市場的廣泛好評。

另一方面，KT&G還針對印尼市場推出了全新的香煙品牌。例如，受當(dāng)?shù)靥鸩鑝anis啟發(fā)的Juara香煙，就是KT&G為印尼市場量身打造的一款新品。2021年，KT&G推出了21款新品，2022年是11款，2023年8款，這些新品不僅豐富了KT&G在印尼市場的產(chǎn)品線，更使其銷量從2021年的48.4億支增加到2022年的84.8億支，并且為其贏得了更多的市場份額。該公司計劃不斷推出新品來加強其產(chǎn)品線，今年推出了Esse Change Icy Double與Juara Click Mango。

此外，KT&G還非常注重在印尼市場的品牌宣傳和推廣。通過參加各種展會、舉辦促銷活動、開展消費者互動等方式，KT&G不斷提升其品牌在印尼市場的知名度和美譽度。這些努力不僅提升了KT&G在印尼市場的品牌影響力，更為其未來的市場擴張奠定了堅實的基礎(chǔ)。

加速全球擴張：以印尼為跳板，向亞太和中東市場進軍

2023年印尼的銷量占該公司總出口的22.6%，印尼市場對于KT&G來說不僅僅是一個重要的銷售市場，也是其在亞太市場的生產(chǎn)中心，更是一個向亞太和中東等更廣闊市場進軍的跳板。今年4月26日，在東爪哇省泗水市，KT&G新任CEO Kyung-man Bang自上任以來，正式開啟了他的首次海外商務(wù)訪問之旅，參加了在印尼的第二和第三家工廠的奠基儀式。與此同時，東爪哇省省長Adhy Karyono、印尼投資部（BKPM）副部長Andi Maulana、韓國駐印尼大使館商務(wù)參贊Jong-ho Han以及其他80名重要官員也出席了該儀式。

在儀式上，Kyung-man Bang提出了成為全球頂級公司的中長期愿景，并概述了其發(fā)展下一代產(chǎn)品（NGP）、海外卷煙和健康功能食品作為其三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長戰(zhàn)略，致力于到2027年將其海外銷售收入的比例提高到總銷售收入的50%以上。印尼作為該公司主要的全球出口中心，將推動其在亞太和中東市場的出口業(yè)務(wù)擴張。通過深化在印尼市場的布局和擴張，KT&G不僅提升了自身的生產(chǎn)能力和品牌影響力，更為其向周邊市場出口產(chǎn)品提供了有力的支持。

在亞太市場，KT&G憑借其在印尼市場的成功經(jīng)驗，逐步向其他東南亞國家拓展業(yè)務(wù)。通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系、開展市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣等方式，KT&G不斷挖掘新的市場機會和增長點。這些努力不僅提升了KT&G在亞太市場的知名度和影響力，更為其未來的市場擴張?zhí)峁┝烁嗟目赡苄浴?/p>

在中東市場，KT&G也展現(xiàn)出了強大的市場擴張能力。雖然中東市場的煙草監(jiān)管環(huán)境相對嚴格，但KT&G憑借其豐富的市場經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，依然在中東市場取得了不俗的成績。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作關(guān)系、開展定制化產(chǎn)品開發(fā)等方式，KT&G逐步在中東市場建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力。

應(yīng)對挑戰(zhàn)：靈活運營，不斷創(chuàng)新

盡管在印尼市場的擴張取得了顯著成績，但KT&G也深知，要想在全球市場保持長期的競爭優(yōu)勢，就必須不斷應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和變化。

一方面，KT&G需要靈活運營，以適應(yīng)印尼市場復(fù)雜多變的環(huán)境。例如，印尼的煙草商店經(jīng)常開業(yè)和關(guān)閉，這就要求KT&G必須密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和渠道布局。在參加新工廠奠基儀式之后，Bang先生參觀了KT&G位于泗水的第一家印尼工廠，并與當(dāng)?shù)貑T工進行了會面和交流。為了表示對當(dāng)?shù)匚幕男蕾p并促進更好的溝通，Bang先生身著印尼傳統(tǒng)服飾，以尋求對當(dāng)?shù)貑T工文化的更深入了解。在奠基儀式的前一天，Bang先生訪問了位于雅加達的亞太總部和西雅加達分公司，仔細評估了當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運營和市場動態(tài)。他還與當(dāng)?shù)貑T工進行了交流，認真聽取了他們的觀點和見解，希望通過加強與當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管機構(gòu)的溝通與合作來確保公司的合規(guī)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展。

除印尼市場外，KT&G去年10月還在哈薩克斯坦阿拉木圖省為其最先進的制造工廠舉行了奠基儀式，旨在滿足整個歐亞地區(qū)的出口需求。此外，為了積極應(yīng)對國內(nèi)需求，KT&G于去年11月擴大了其在大田工廠的NGP生產(chǎn)設(shè)施。最近，KT&G還進行了組織重組，旨在加速公司的全球市場擴張并提高業(yè)務(wù)盈利能力。重組后，亞太總部和歐亞總部從公司中分離出來，成為獨立的業(yè)務(wù)實體，同時部署高級管理人員到每個總部以監(jiān)督管理工作。

展望未來：全球化道路上的新篇章

展望未來，KT&G將繼續(xù)堅定地走全球化道路，深化印尼市場布局，加速全球市場的擴張。隨著新工廠的投產(chǎn)和產(chǎn)品線的不斷豐富，KT&G將能夠更加高效地滿足全球市場的需求，進一步提升公司在全球市場的地位。同時，KT&G還將繼續(xù)加強與國際煙草公司的合作與交流，學(xué)習(xí)借鑒國際先進經(jīng)驗和技術(shù)，不斷提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力。此外，KT&G還將積極關(guān)注全球煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場變化，及時調(diào)整公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營策略，以應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn)和機遇。