2024元旦已過，各行各業(yè)又回歸正常上班狀態(tài)。今年元旦卷煙市場行情如何呢？各位零售戶在這個(gè)假期收獲咋樣？筆者帶著些疑問，在元旦期間走訪了我市周邊市場，和部分零售戶進(jìn)行了深入交流，現(xiàn)將相關(guān)情況整理匯報(bào)如下，希望能對(duì)廣大卷煙零售戶朋友有一定啟發(fā)作用，從而為更好地備戰(zhàn)春節(jié)卷煙經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

01 零售戶宋桂枝：宣傳到位，整體趨好

早在12月上旬，客戶孫經(jīng)理就登門拜訪。他明確要求我在思想上要高度重視元旦期間卷煙銷售工作，要精心謀劃，有備而戰(zhàn)，而不能隨心所欲，倉促應(yīng)付。孫經(jīng)理反復(fù)強(qiáng)調(diào)做好元旦假期卷煙經(jīng)營的重要性和必要性，這不僅是關(guān)乎元旦前后幾天的卷煙銷售問題，更重要的是還會(huì)影響到后續(xù)經(jīng)營。如果元旦期間卷煙銷售搞得紅紅火火，人氣旺，生意好，那么就會(huì)給這些顧客留下深刻好印象，其中勢(shì)必有人會(huì)成為回頭客，毫無疑問會(huì)有利于推動(dòng)春節(jié)期卷煙經(jīng)營。

因此，我按照孫經(jīng)理的要求，在結(jié)合本地周邊消費(fèi)群體和消費(fèi)需求實(shí)際的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理備貨，加大宣傳力度。今年元旦期間，我的宣傳力度超過以往一些年份。除了用熒光屏反復(fù)播報(bào)外，我還拍了抖音短視頻對(duì)非煙商品進(jìn)行宣傳，另外還委托了數(shù)位親朋好友加大了宣傳，效果還是很明顯。

自2023年12月29日上午8點(diǎn)算起，截止元月1日晚6點(diǎn)，共銷售各類215條，其中九五、中華、黃鶴樓、徽商、利群等高檔煙117條，大大超過預(yù)期。據(jù)了解，周邊幾位同行這個(gè)假期卷煙銷售整體趨好，個(gè)別零售戶還出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

02 零售戶孫東海：提早謀劃，準(zhǔn)備充分

結(jié)合近些年來卷煙經(jīng)營情況，我深知雖然元旦假期卷煙銷售商機(jī)多，但是如果沒有充足準(zhǔn)備同樣做不好。前些年，我在這方面吃過虧，總是元旦期間會(huì)有顧客找上門來，沒必要在卷煙方面花費(fèi)時(shí)間和精力，何況有時(shí)候卷煙銷售商機(jī)帶有偶然性，也不是靠自己主觀努力能改變的。正是在這些錯(cuò)誤思想支配下，對(duì)元旦加強(qiáng)卷煙銷售不夠重視，一般都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)備貨，以至于備貨不科學(xué)合理，不是庫存積壓多，就是部分品牌缺貨，錯(cuò)失了一些商機(jī)，極大地影響了假期卷煙銷售。

今年元旦前半個(gè)月，我在客戶經(jīng)理的動(dòng)員下提早謀劃，充分準(zhǔn)備，心想一定不能辜負(fù)經(jīng)理的期望。我連續(xù)用了6個(gè)晚間跑遍周邊78戶人家，同時(shí)還和附近一些機(jī)關(guān)單位聯(lián)系，對(duì)元旦假期卷煙消費(fèi)情況做了詳細(xì)摸底了解，獲得了多家重要的消費(fèi)信息。特別值得欣慰的是經(jīng)過努力提前預(yù)訂下了3家婚慶用煙，這是之前沒有過的事情。我針對(duì)附近消費(fèi)者消費(fèi)需求實(shí)際，做好相關(guān)品牌進(jìn)購、補(bǔ)充。

由于自己謀劃早，準(zhǔn)備充分，今年元旦期卷煙銷售非常不錯(cuò)，共銷售各類卷煙206條，同比增長85%，受到客戶經(jīng)理的大大贊賞。說實(shí)話，這也讓我深刻地感受到，做好卷煙經(jīng)營說難其實(shí)也不是很難，關(guān)鍵是要做有心人，要早謀劃，充分準(zhǔn)備，而決不能臨時(shí)倉促為之，那是不可能做得好的！

03 零售戶何翠花：因人施策，靈活促銷

其實(shí)，正如前面孫老板所說的一樣，元旦假期確實(shí)會(huì)有一個(gè)卷煙銷售小高潮，但是零售戶如果按兵不動(dòng)，坐等顧客上門那是萬萬不行的。并且現(xiàn)在由于實(shí)體店競爭激烈，導(dǎo)致卷煙經(jīng)營競爭也十分激烈，我們要想做好卷煙銷售就必須因人施策，靈活促銷，而不能千人一律，教條死板，否則是不可能做得好卷煙銷售的。

為了做好2024年元旦假期，我絞盡腦汁思考了一番。最后決定必須用心做好各種商品銷售，通過別具一格、豐富多彩的活動(dòng)方式來吸流、引流帶動(dòng)商品銷售。通知這些實(shí)實(shí)在在的促銷措施，極大地吸引了顧客。元旦假期超市內(nèi)人氣爆滿，有效地激活了經(jīng)營活力，挖掘了消費(fèi)潛力，集聚人氣，推動(dòng)了卷煙銷售。

04 零售戶柳根娣：積極主動(dòng)，挖潛增效

長期以來，我通過學(xué)習(xí)《煙草在線》零售經(jīng)營頻道文章，學(xué)習(xí)了許多優(yōu)秀零售戶的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和好做法，受益匪淺，積累一定的經(jīng)營智慧和技巧。特別是一些關(guān)于節(jié)假期卷煙經(jīng)營的一些經(jīng)驗(yàn)文章更是難能可貴，值得學(xué)習(xí)和借鑒。

其實(shí)，我對(duì)當(dāng)前卷煙經(jīng)營實(shí)際情況十分清楚，競爭激烈，面臨困難和挑戰(zhàn)不少，時(shí)常困惑不堪。但是通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)營后，使我眼界大開，明確了一個(gè)道理那就是“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。正是在這一信念支撐下，我每天保持好心情，昂揚(yáng)向上，積極主動(dòng)，挖潛增效。

2024年元旦前夕，我主動(dòng)邀請(qǐng)片區(qū)客戶經(jīng)理前來指導(dǎo)，按照經(jīng)理要求主動(dòng)和親友聯(lián)系，請(qǐng)求他們提供相關(guān)消費(fèi)信息。12月22日得知一親戚附近有一家元旦進(jìn)新房，我便及時(shí)上門聯(lián)絡(luò)溝通最終簽下12桌煙酒訂單；12月27日得知一朋友的姐姐元月2日為80歲父親做壽，屆時(shí)大約有5桌親友前來祝賀。我立即和朋友一起上門溝通，最后拿下5桌煙酒訂單。正是這樣積極主動(dòng)，不放過任何一個(gè)商機(jī)，使得元旦假期卷煙銷售有很大起色，同比收入增加不少。

總之，通過我走訪調(diào)研的零售戶反饋來看，今年元旦期間的卷煙供應(yīng)市場整體正常有序，貨源充足，供應(yīng)得到有效保障，卷煙經(jīng)營情況整體趨好。部分零售戶卷煙銷售取得了可喜業(yè)績，贏得了好人緣，做得好生意，極大地保障了行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)為后續(xù)春節(jié)期卷煙銷售也奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！當(dāng)然也有些零售戶，由于主觀思想認(rèn)識(shí)缺失，導(dǎo)致卷煙經(jīng)營平淡，這些零售戶紛紛表示下一步會(huì)進(jìn)行整改，力爭卷煙經(jīng)營有所突破！