檔位是衡量零售客戶卷煙經(jīng)營能力的主要依據(jù)，是影響零售客戶卷煙訂購的關(guān)鍵因素。自卷煙營銷市場化取向改革以來，以檔位評價(jià)零售客戶經(jīng)營能力并進(jìn)行貨源投放成為主要方式，有效提升了貨源投放的公平性，發(fā)揮了市場對資源配置的決定性作用。

為進(jìn)一步滿足零售客戶需求，促進(jìn)全市卷煙經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展，結(jié)合市場實(shí)際，現(xiàn)就卷煙零售客戶檔位那些事進(jìn)行解讀。

01?檔位是什么？

檔位是貨源投放中，對零售客戶進(jìn)行分檔投放的一種方式，是以經(jīng)營能力為衡量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)，由系統(tǒng)自動測算得分，對全市零售客戶進(jìn)行得分排序劃分的。原則上每三個(gè)月測評一次，參考前三個(gè)月的數(shù)據(jù)。

02 共劃分多少檔？

所有零售戶卷煙檔位（范圍為1—30檔）和雪茄煙檔位（范圍為A—E檔）兩個(gè)獨(dú)立的檔位。

03 檔位得分怎么來的？

卷煙關(guān)鍵看下面七個(gè)測算指標(biāo)：

①一至五類卷煙購進(jìn)量；

②一至二類煙購進(jìn)量；

③一至五類卷煙購進(jìn)金額；

④一至二類煙購進(jìn)金額；

⑤條均價(jià)；

⑥品牌寬度；

⑦卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)。

雪茄煙關(guān)鍵看下面測算指標(biāo)：銷售維度、品牌維度、終端維度等三個(gè)維度十項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)。

04 為什么實(shí)行客戶分檔？

有利于規(guī)范市場秩序。按照相關(guān)法律法規(guī)，零售客戶實(shí)行一戶一碼，不允許零售客戶銷售假、私、非煙；不得進(jìn)行二次批發(fā)，串貨銷售。以檔位劃分進(jìn)行投放，有利于市場秩序的規(guī)范。

有利于滿足客戶需求。零售客戶經(jīng)營能力、商圈位置以及營銷定位的不同，導(dǎo)致對貨源的需求差異化。以檔位劃分進(jìn)行投放，精準(zhǔn)識別客戶，最大限度滿足訂購需求，營造更加公平的競爭秩序。

有利于有效配置資源。以市場為導(dǎo)向，把握零售環(huán)節(jié)需求，有效了解消費(fèi)市場，推動供給側(cè)改革，提升資源配置效果。生產(chǎn)更加適銷對路的產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足市場、滿足消費(fèi)需求。

05?如何提升自身檔位

檔位高，意味著經(jīng)營能力更強(qiáng)，盈利水平更高。如何提升自身檔位，有三點(diǎn)建議和兩點(diǎn)提醒。

三點(diǎn)建議：

建議一：指標(biāo)是導(dǎo)向。圍繞檔位評價(jià)的指標(biāo)，加強(qiáng)經(jīng)營，提高得分。

建議二：學(xué)習(xí)是王道。借助誠信互助小組平臺，向檔位高的零售客戶請教經(jīng)營之道。

建議三：經(jīng)營現(xiàn)代化。運(yùn)用云pos系統(tǒng)掃碼銷售，準(zhǔn)確掌握庫存，了解自身訂購需求，科學(xué)訂貨。

兩點(diǎn)提醒：

提醒一：切忌盲目提升。充分考慮自身經(jīng)營能力和銷售能力，切忌為提高檔位盲目增加訂購，導(dǎo)致庫存積壓。

提醒二：切記突擊訂貨。遵循銷售規(guī)律，平穩(wěn)訂貨，切忌為提高檔位，月底突擊訂貨，擾亂正常經(jīng)營。

檔位劃分，是經(jīng)過多年驗(yàn)證，能有效發(fā)揮市場對資源配置起決定性作用，建立更加公平、公正的貨源投放模式。當(dāng)然，無論您現(xiàn)在是哪種類型、哪個(gè)檔位的零售客戶，我們都將盡最大努力，用最真誠的心為您服務(wù)！