百節(jié)年為首。幾千年中華文明催生的眾多傳統(tǒng)節(jié)日中，春節(jié)最重要，也最盛大。因此，在這一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的春節(jié)流量成為實(shí)體店?duì)帄Z的重點(diǎn)。

臘月未到，許多零售戶朋友就開始未雨綢繆，提前布局，想要把握這個(gè)年度營(yíng)銷的黃金時(shí)機(jī)，“贏”銷上位，迎接新春營(yíng)銷“開門紅”。但想要在百家爭(zhēng)鳴的局面中成功搶占視線，并不是件容易的事情。春節(jié)營(yíng)銷到底要怎么做才能脫穎而出，才是每個(gè)實(shí)體店必須面臨的挑戰(zhàn)。近日，筆者對(duì)縣城幾個(gè)較大商超進(jìn)行了實(shí)地采訪，并同幾位深交的零售戶朋友進(jìn)行了近距離溝通，希望他們的一些做法能給各位同行的春節(jié)營(yíng)銷一些啟發(fā)。

01 孫老板：能造勢(shì)，調(diào)動(dòng)顧客情緒

會(huì)造勢(shì)，不是裝腔作勢(shì)，而是真心誠(chéng)意地為顧客打造一個(gè)喜慶吉祥的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客心情愉快地購(gòu)物。中國(guó)人是非常注重回家過年這一傳統(tǒng)習(xí)俗的，有錢沒錢，回家過年。無(wú)論身在何處，過年時(shí)永恒不變的主題就是回家。因此，只有充分營(yíng)造濃濃的節(jié)日氛圍，增加節(jié)日元素，才能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)物熱情。

在營(yíng)造氛圍時(shí)，我突出春節(jié)主題，從兩方面進(jìn)行造勢(shì)。

一是用喜慶的裝飾扮靚店鋪。在店鋪外邊懸掛橫幅、大紅燈籠、宣傳圖畫等喜慶飾品，讓顧客感受到節(jié)日的氣氛，增強(qiáng)購(gòu)買欲望。在門店上方插著五彩旗，風(fēng)吹旗動(dòng)，很是壯觀。熱情的裝飾能起到引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)的作用，因此，我利用一些物料、明亮的燈光、強(qiáng)烈的色彩刺激消費(fèi)者的視覺感官，講究色彩間的搭配，平衡舒適感，讓消費(fèi)者注意到熱銷產(chǎn)品，為提高店鋪營(yíng)業(yè)額帶來(lái)更多可能性。店鋪內(nèi)燈籠、對(duì)聯(lián)、福字、年花等飾品耀眼奪目，貨架上年貨禮包、禮盒琳瑯滿目。今年，我還增加了臘味、堅(jiān)果、生鮮等貼近消費(fèi)者生活的必需品，以滿足廣大顧客的需求。

二是用飽滿的陳列吸引顧客。陳列不是一味追求美感，而是為銷售商品服務(wù)。一個(gè)色彩豐富、陳列飽滿的店鋪不僅可以吸引消費(fèi)者進(jìn)店，還能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。在擺放商品時(shí)，我靈活利用空間，單件商品整齊排列，同種類型的產(chǎn)品放在一個(gè)區(qū)域，在保證美觀的前提下實(shí)現(xiàn)量化陳列，增加銷售機(jī)會(huì)。為了保證春節(jié)期間的正常銷售，我提前一個(gè)月就開始備貨，同時(shí)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，掌握庫(kù)存量和品牌組合，測(cè)算節(jié)日期間的進(jìn)貨量。在進(jìn)貨時(shí)盡量做到商品齊全，種類繁多，不致流失顧客。

02 田老板：會(huì)經(jīng)營(yíng)，吸引顧客目光

春節(jié)營(yíng)銷如果還像平時(shí)經(jīng)營(yíng)那樣，按部就班，循規(guī)蹈矩，就不能吸引顧客進(jìn)店，銷售量也不會(huì)有所攀升。因此，在春節(jié)營(yíng)銷中除了要學(xué)點(diǎn)兒銷售心理學(xué)外，還要在促銷方式和促銷手段上有所創(chuàng)新，讓顧客眼前一亮，對(duì)你推出的促銷舉措感興趣。

一是廣泛宣傳，凝聚店鋪人氣。為了拉動(dòng)春節(jié)銷售，我一方面在店鋪門前的LED屏上進(jìn)行滾動(dòng)播放，把春節(jié)的促銷內(nèi)容廣而告之，讓顧客知曉。另一方面，我還印制了精美的廣告頁(yè)，用卡車?yán)h里的大鼓隊(duì)圍著縣城的主要街道進(jìn)行宣傳，發(fā)放廣告。同時(shí)，抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上發(fā)力，推出二維碼下單立減、微信朋友圈點(diǎn)贊圈粉、網(wǎng)上商城購(gòu)物送現(xiàn)金劵等舉措，吸引顧客進(jìn)店。

二是強(qiáng)化互動(dòng)，提升顧客興趣。春節(jié)營(yíng)銷中，我注入了和顧客的互動(dòng)元素，讓顧客參與其中，并給他們帶來(lái)快樂。今年的春節(jié)促銷，我推出了“價(jià)格猜猜猜”活動(dòng)，拿出一部分商品，讓顧客猜價(jià)格。3人一組，所猜價(jià)格最為接近的顧客會(huì)獲得所猜接近價(jià)格的商品。為了不讓沒猜中價(jià)格的顧客失望，我還在店里設(shè)置了一個(gè)“獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”大轉(zhuǎn)盤，顧客只要購(gòu)買5元的商品，就能參與轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，獎(jiǎng)品為2元、1元的禮物。我相信，強(qiáng)化互動(dòng)不僅能帶給顧客愉悅，還能激發(fā)顧客的購(gòu)物熱情，再經(jīng)過他們的口口想傳，一定能為店鋪帶來(lái)人氣，拉升店鋪商品銷量。

03 張老板：懂感恩，溫暖顧客心扉

開店做生意，要常懷一顆感恩心。正是有了顧客的光顧，才有了我們店鋪的生意興隆，我們才能衣食無(wú)憂。在春節(jié)銷售中，懷著一顆感恩的心去回饋顧客，也是題中應(yīng)有之意。今年的春節(jié)營(yíng)銷，我除了保持過去的一些感恩回饋顧客的舉措外，還推出了一些新的形式，讓顧客在購(gòu)物時(shí)得到實(shí)實(shí)在在的回饋。

一是進(jìn)店送對(duì)聯(lián)，吸引顧客關(guān)注。春節(jié)期間，家家戶戶都要貼春聯(lián)，貼福字。為了吸引顧客，我印制了300多副龍年對(duì)聯(lián)和福字，顧客只要進(jìn)店，無(wú)論購(gòu)物與否，都會(huì)送上對(duì)聯(lián)和福字，表達(dá)我的祝福。

二是花式發(fā)紅包，撬動(dòng)顧客熱情。發(fā)紅包是春節(jié)最為傳統(tǒng)的習(xí)俗之一，也是最受孩子們喜歡，最容易連接不同年齡段之間人群的民俗之一。春節(jié)營(yíng)銷中，我將用三種方式發(fā)紅包：微信群紅包，每天固定時(shí)間在微信群里發(fā)放紅包，金額10-20元不等；進(jìn)店紅包，顧客進(jìn)店購(gòu)物前，就可以先在紅包箱里摸一次紅包，再進(jìn)行購(gòu)物，金額1-2元；定向紅包，顧客在店里購(gòu)物額滿300元及以上的，我就給顧客發(fā)放一次性紅包，金額依據(jù)購(gòu)物的數(shù)額分別為3元、5元、10元不等。

三是積分換禮品，贏得顧客歡心。春節(jié)營(yíng)銷中，我會(huì)通知登記在冊(cè)的300多名會(huì)員，有時(shí)間到店里來(lái)進(jìn)行積分換禮品。我精心準(zhǔn)備了電熱水壺、吹風(fēng)機(jī)、指甲剪套裝、純棉毛巾、護(hù)手霜等20多個(gè)品種供顧客選擇，這些禮品質(zhì)量好，實(shí)用性強(qiáng)，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)受到顧客歡迎的。為了提高春節(jié)期間的商品銷售量，刺激顧客消費(fèi)，我把春節(jié)期間的購(gòu)物攢積分由過去的1元1分，提高到1元2分，以博得顧客歡心。

春節(jié)是銷售的黃金季節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。誰(shuí)關(guān)注了細(xì)節(jié)，贏得了顧客，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，拔得頭籌。春節(jié)營(yíng)銷不僅是一次普通的營(yíng)銷，更是一次店鋪形象的展示。只有營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，采用新穎的營(yíng)銷方式，用感恩的心回饋顧客，才能吸引顧客，贏得顧客青睞，為2024年的經(jīng)營(yíng)開好局，起好步，為店鋪的發(fā)展積蓄后勁！