卷煙是特殊產(chǎn)品，市場(chǎng)上暢銷卷煙品牌貨源進(jìn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，對(duì)此，零售客戶們要學(xué)會(huì)用“三招”來(lái)緩解貨源供應(yīng)不足帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

一是推薦。向消費(fèi)者推薦品牌是零售客戶在經(jīng)營(yíng)銷售當(dāng)中的一項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)技巧。改變消費(fèi)者想買什么煙就賣什么煙的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)思想，要主動(dòng)地去了解新品卷煙、重點(diǎn)品牌卷煙的特色以及不同品牌的差異，通過(guò)熟練運(yùn)用不同卷煙品牌的特點(diǎn)，有的放矢地向顧客推薦品牌，達(dá)到品牌培育和緩和貨源不足的雙重目的。

二是庫(kù)存。貨源供應(yīng)是呈波動(dòng)性的，把握貨源供應(yīng)節(jié)奏，抓住有利時(shí)間，進(jìn)行必要的卷煙庫(kù)存。

三是出樣。由于部分暢銷貨源的不足，出現(xiàn)品牌斷銷、柜臺(tái)卷煙出樣稀疏的現(xiàn)象，這樣的卷煙出樣展示形象無(wú)法給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，會(huì)給人一種零亂的感覺(jué)。為此，要進(jìn)行合理布局和整理卷煙出樣柜臺(tái)，改變卷煙出樣方式，比如可以將新品牌或消費(fèi)者比較陌生的品牌進(jìn)行多包出樣展示，這樣既可以提高這些卷煙品牌在顧客面前的“出鏡率”，提高購(gòu)買率，又可以增補(bǔ)卷煙柜臺(tái)空缺位置，可謂是一舉兩得。