最近電視劇《繁花》熱播，得到了很多好評(píng)。但我之前并沒(méi)有關(guān)注，后來(lái)是一個(gè)主播介紹劇中的一些生意經(jīng)，引起了我的興趣，一口氣把30集全部看完。看完之后，發(fā)現(xiàn)劇情是用交叉敘事的方式貫穿，剛好對(duì)應(yīng)了20世紀(jì)90年代初的社會(huì)洪流的興起嬗變，百姓命運(yùn)的起伏與跌宕，人物的發(fā)跡與沒(méi)落。讓人會(huì)想起“繁花落盡君辭去，綠草垂柳引征路”的感受。同樣劇中爺叔不經(jīng)意間道出的生意經(jīng)，也著實(shí)令人回味。

“做生意不是要比誰(shuí)賺得多，是要比誰(shuí)活的長(zhǎng)！不要想著一步登天，要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，知道嗎？”

這是劇中最經(jīng)典也最有啟示的金句之一。打開(kāi)抖音，有很多抖友都會(huì)把游本昌老師扮演爺叔說(shuō)的這段話當(dāng)背景音樂(lè)，作為自己的座右銘拍成短視頻，而這部分抖友大多都是做生意的，其中也包括我。

細(xì)品這句話，的確，對(duì)于做生意的人深知其中的道理，但是如何能把生意做長(zhǎng)久？這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，相信你如果能靜下心看完《繁花》這部電視劇，了解劇情的同時(shí)，爺叔的那些生意場(chǎng)上的金句會(huì)給做生意的人很多啟示。

“人要有三個(gè)錢(qián)包”

20世紀(jì)90年代初的上海風(fēng)云際會(huì)，空氣中滿是機(jī)遇與希望，意氣風(fēng)發(fā)的阿寶（胡歌飾）帶著禮物找到剛從關(guān)押經(jīng)濟(jì)犯提籃橋監(jiān)獄出來(lái)的爺叔（游本昌飾），要跟爺叔學(xué)做生意。爺叔便提出了三件事，第一是去和平飯店租大套房；第二是借錢(qián)買(mǎi)股票；第三是賺錢(qián)之后是否還能按照約定等候爺叔，結(jié)果阿寶都做到了。

阿寶變成了寶爺，爺叔很欣慰，問(wèn)了阿寶一個(gè)問(wèn)題，“一個(gè)男人應(yīng)該有幾個(gè)錢(qián)包？阿寶剛開(kāi)始并不理解，爺叔告訴他，應(yīng)該有三個(gè)，第一個(gè)就是你實(shí)際上有多少錢(qián)；第二個(gè)就是你的信用，人家錢(qián)包里的錢(qián)，你可以調(diào)動(dòng)多少；第三個(gè)是人家認(rèn)為你有多少錢(qián)。

第一個(gè)，你實(shí)際有多少錢(qián)。這句話不難理解，因?yàn)樽约鹤钋宄Ｆ鋵?shí)，這個(gè)錢(qián)包對(duì)每個(gè)人都至關(guān)重要，當(dāng)你真正擁有了財(cái)富，就能擁有一個(gè)幸福美滿的生活，也就能滿足自己的基本需求?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)，如果你沒(méi)有這個(gè)錢(qián)包，會(huì)寸步難行。

第二個(gè)，是你的信用。對(duì)于做生意的人都知道這句話的分量，也就是說(shuō)的你的誠(chéng)信。阿寶講誠(chéng)信，起初，爺叔讓賺了第一桶金的阿寶，拿到錢(qián)之后在虹口大橋等自己，阿寶果然拿著錢(qián)在大橋上等到深夜，爺叔才出現(xiàn)。

爺叔跟他說(shuō)，生意做成之后，只負(fù)責(zé)收成，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，阿寶做到了，再賺到錢(qián)之后，一直按照約定給爺叔分成，即便遇到自己虧損，也會(huì)按照約定付給爺叔該有的利益。在爺叔跟前，阿寶擁有了第二個(gè)錢(qián)包，也就是信用，所以，阿寶很快就從阿寶變成寶爺。

無(wú)論做什么生意，如果你有一個(gè)良好的信用，那么你就可以更容易地從銀行貸款、與人合作做生意，甚至找到一份更好的工作。我們身邊有很多這樣的老板，因?yàn)樾庞煤?#xff0c;代理商很愿意把商品賒銷(xiāo)，有了貨源，生意自然就打開(kāi)了“錢(qián)途”。

第三個(gè)，錢(qián)包，是人家認(rèn)為你有多少錢(qián)。這并不是說(shuō)你要裝闊充胖子，而是說(shuō)你要讓自己看起來(lái)值得信賴，值得別人投資。如果你能給人一種你很有錢(qián)的感覺(jué)，那么你就會(huì)更容易吸引到別人的關(guān)注和資源?？梢岳斫鉃槁曌u(yù)，就是你的名聲，是你給別人的印象。它代表著你的社會(huì)地位，是你影響力的體現(xiàn)。

因此，做生意這三個(gè)錢(qián)包缺一不可！

“目標(biāo)從來(lái)就不遙遠(yuǎn)，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交給時(shí)間”

《繁花》里，爺叔所有的金句，我最喜歡這一句。每一個(gè)人，或者每一個(gè)生意人，都會(huì)給自己定好目標(biāo)，但有的人卻是沉不住氣，總是著急想得到自己想要的，急于求成，但結(jié)果總是適得其反。

在開(kāi)店初期，我總是覺(jué)得做生意賺錢(qián)才是天經(jīng)地義，那時(shí)候生意非常好，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，越是這樣，越覺(jué)得賺快錢(qián)很容易，后來(lái)，有了競(jìng)爭(zhēng)者，生意垂直下降，我感覺(jué)到心慌，開(kāi)始用一些手段與同行對(duì)抗，最后，兩敗俱傷。

后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，命里有一種無(wú)法解釋的真相，那就是決定一件事能否成功，很大程度上取決于你信念的強(qiáng)度，也就是說(shuō)你越是相信自己，你就越接近成功。意思很明確，遇到困難，不要糾結(jié)或者埋怨別人的錯(cuò)，而是要善于改變自己，相信自己，完善自己。之后，我試了一下，改變與同行做無(wú)謂的周旋，改變經(jīng)營(yíng)思路，提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，生意有了明顯提高。

你要知道，有時(shí)候“氣靜則心靜，心靜則大自在，大才能感知真理”，生意場(chǎng)上的高手都善于打太極拳，既能抵擋對(duì)手，又不至于傷到自己。而低手都喜歡互掐，到最后兩敗俱傷。

人的內(nèi)心當(dāng)如竹林，遇事沙沙作響，轉(zhuǎn)瞬平靜如常，每走一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，時(shí)間會(huì)證明一切。

“外行看門(mén)面，內(nèi)行看后門(mén)”

這句話的意思是，外行的人會(huì)著重于觀察事物的外表或者顯而易見(jiàn)的部分，比如門(mén)面的外觀和廣告宣傳，會(huì)直觀的評(píng)價(jià)店鋪的表面優(yōu)劣區(qū)分。而對(duì)于懂得內(nèi)情的內(nèi)行人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更加注重事物本身的質(zhì)量和內(nèi)在的本質(zhì)，比如同行之間要平衡競(jìng)爭(zhēng)，首先要看對(duì)手的內(nèi)在問(wèn)題，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

例如，大劉和老姜在一條街上零售實(shí)體生意，兩家從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)，源于兩個(gè)人私下的交情，老姜經(jīng)常會(huì)到大劉家喝水聊天，也會(huì)商量制定同類商品的價(jià)格，但老姜每次去大劉家都能看到一些問(wèn)題，有的是可以避免的失誤，也有是可以相互學(xué)習(xí)的借鑒。有一次，春節(jié)前，老姜到大劉家，借口幫大劉搬貨，到大劉家的倉(cāng)庫(kù)，了解大劉春節(jié)進(jìn)貨的狀況，發(fā)現(xiàn)大劉家有一種飲料進(jìn)的特別多，應(yīng)該是主打銷(xiāo)售的。老姜回家在春節(jié)訂貨上就改變了方向，拒絕進(jìn)大劉家的那種飲料，改成另外一種品牌，不僅避免與大劉家有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，自己獨(dú)有的品牌還可以自由定價(jià)，雙向受益。

其實(shí)，內(nèi)行看后門(mén)，并不是真的要走同行的后門(mén)，而是要了解同行看得見(jiàn)以外的狀況，了解的越多，才能根據(jù)對(duì)手的情況制定自己的計(jì)劃，生意才會(huì)做的比較順利。但這需要與同行之間摒棄同行是冤家的偏見(jiàn)，做朋友，相互了解，知己知彼。

“天氣不會(huì)一直好下去的，人不會(huì)一直吃上風(fēng)的”

爺叔是寶爺?shù)能妿?#xff0c;處處都替寶爺考慮，當(dāng)?shù)弥獙殸斪鍪虑榭偛唤o自己留后路，有些事也不會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)取，白白錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，而且容易感情用事，就時(shí)常提醒寶爺，告訴他“天氣不會(huì)一直好下去，人不會(huì)一直吃上風(fēng)的”。正所謂，三十年河?xùn)|三十年河西。有些人風(fēng)光過(guò)去了，就再也沒(méi)有了，人生不可能一直都順利，在順利的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，珍惜當(dāng)下，居安思危，要不然后悔晚矣。

爺叔還跟寶爺說(shuō)，做生意要懂得大暑之后必要大寒，一定要記住，在這兩個(gè)極端溫度的節(jié)氣之間，存在著一個(gè)明顯的氣候轉(zhuǎn)變。當(dāng)大暑過(guò)后，天氣會(huì)逐漸轉(zhuǎn)涼，而大寒時(shí)氣溫則會(huì)急劇下降，人們需要添衣保暖。這個(gè)過(guò)程不僅是氣候上的變化，也象征著生物能量的轉(zhuǎn)換，如同植物和動(dòng)物的休眠過(guò)后而準(zhǔn)備迎接春天。

對(duì)于人類而言，這樣的氣候規(guī)律提醒我們要根據(jù)季節(jié)變換調(diào)整生活習(xí)慣，比如夏季食用清涼食品，冬季則轉(zhuǎn)向溫暖食物以御寒冷。同時(shí)，也要注重保護(hù)皮膚和呼吸系統(tǒng)，以免受到冬季低溫的傷害。

此外，這一規(guī)律也被用來(lái)比喻生意場(chǎng)上的周期性變化、市場(chǎng)趨勢(shì)。個(gè)人生活經(jīng)歷中往往會(huì)經(jīng)歷高潮與低谷，這是人生的自然規(guī)律，即任何事物的發(fā)展都遵循著從極盛到衰落再到新的極盛的生命周期律。因此，生意由小做大，到達(dá)頂峰，要學(xué)會(huì)接受接下來(lái)的平淡期。

“自己要發(fā)財(cái)，也要給別人留一口湯喝，不然人家都要搞你的”

寶爺在爺叔的幫助下，生意越做越穩(wěn)，獲得了很大的收益。寶爺他根據(jù)預(yù)先安排的協(xié)議將賺到的錢(qián)分配給身邊幫助他，需要他幫助的人。這種信守承諾的品質(zhì)不僅為他贏得了周?chē)说男湃魏妥鹬?#xff0c;也為他日后的商業(yè)帝國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更重要的是寶爺懂得發(fā)財(cái)之后，不能獨(dú)享其成，要給別人一些好處的道理。

而李李的生意非常紅火，因此也得罪了一條街的同行，不僅被斷了電，還阻斷了海鮮市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)，而且挖走了廚師。幸好得到爺叔的暗中幫助才算平息，爺叔跟李李說(shuō)“自己要發(fā)財(cái)，也要給別人留一口湯喝，不然人家都要搞你”。

其實(shí)，生活或者生意中，都是這個(gè)道理，商人逐利天經(jīng)地義，但在自己的生意做的風(fēng)生水起的時(shí)候，記得也要讓周邊的同行過(guò)得去。記得身邊有個(gè)朋友以前是做批發(fā)生意的，后來(lái)一條街上出現(xiàn)了三家零售店鋪，因?yàn)榕笥咽桥l(fā)生意，無(wú)論是價(jià)格還是種類都要比其他家優(yōu)先，逢年過(guò)節(jié)，生意非?；鸨?#xff0c;經(jīng)常聽(tīng)到周邊的同行心生抱怨，而這位朋友在思考之后，果斷把店鋪也改成零售，與其他同行一樣的經(jīng)營(yíng)手段，但在思路和服務(wù)上做了改進(jìn)，因此，并沒(méi)有影響生意，而其他同行也沒(méi)有了抱怨情緒，有的甚至成為好友，在朋友的帶動(dòng)下，幾位同行在進(jìn)貨上還會(huì)聯(lián)手一起拼貨，壓低了成本價(jià)格，雙向受益，家家生意既穩(wěn)定有順利。

繁華落盡，智者止損。爺叔的每一次選擇，都是基于對(duì)人性對(duì)市場(chǎng)對(duì)機(jī)遇的深刻洞察，有的時(shí)候，放手是為了更好的前行。而對(duì)爺叔給生意場(chǎng)上人們的啟示是深刻而有意義的。恰值大寒時(shí)節(jié)，心中油生暖意，說(shuō)出來(lái)與同道分享，祝愿大家新春生意更興隆，財(cái)源滾滾來(lái)！