凌晨三點，手機設(shè)定的鬧鐘把熟睡中的劉美叫醒。起床洗漱完畢，劉美來到店門口等著送菜車。車子來后，她麻利地卸貨，然后把送來的蔬菜分類、剔除外葉、清洗，做好出攤賣菜的準(zhǔn)備。

今年42歲的劉美，家住云南省紅河哈尼族彝族自治州河口瑤族自治縣冷水溝四隊，算起來，她賣菜已有二十多年。

劉美賣菜從不缺斤少兩，所以菜攤的生意一直不錯。憑著誠信經(jīng)營，雖本小利薄，但一年到頭也能賺幾萬元，支撐一家人的吃穿家用問題不大。

劉美的店鋪門口就是菜攤子。攝/常入兮

2020年，由于衛(wèi)生環(huán)境問題，劉美將菜攤從原來熱鬧的老農(nóng)貿(mào)市場，搬到了位置稍偏的新農(nóng)貿(mào)市場。因新農(nóng)貿(mào)市場的客流量還沒起來，剛搬攤位那陣子，劉美的菜攤鮮有人光顧，有時半天賣不出幾斤菜。月底一算賬，除去租菜攤的租金后盈利不多，一家人的生活有些捉襟見肘。那段時間，劉美的小兒子處于青春叛逆期，心思沒怎么放在學(xué)習(xí)上，還惹了不少事。

劉美的丈夫會做水泥活計，此前跟著工程隊干。后來工程隊接到的項目不多，干三天閑五天，收入不穩(wěn)定。家庭經(jīng)濟遇到了困難，加之孩子沒少讓人操心，這讓劉美有些身心疲憊。

“錢可以想法子賺，但孩子的學(xué)業(yè)不能耽擱?！痹诤驼煞蛏塘亢?#xff0c;劉美向?qū)W校請了假，將小兒子領(lǐng)回家，凌晨跟著她理菜，天亮了又讓他跟著丈夫去工地打下手。

劉美這一體驗生活不易的決定很快見到了效果：一個星期過后，小兒子低著頭向父母“請求”讓他返校念書，并保證不再調(diào)皮，劉美這才松了口氣。

兒子的醒悟也讓劉美也打起精神，在新農(nóng)貿(mào)市場里租了間鋪面，在繼續(xù)賣菜的同時賣些雜貨，拓寬收入渠道。雖然賣了20多年的菜，但如何經(jīng)營好新增的業(yè)態(tài)，劉美心里沒底，也沒有經(jīng)驗，開店初期，生意還是上不去。

河口縣煙草專賣局的片區(qū)客戶經(jīng)理在走訪市場時了解到劉美遇到的困難后，調(diào)整了經(jīng)營指導(dǎo)策略，一方面建議她合理備貨，縮短訂貨資金的周轉(zhuǎn)時間，另一方面在提升店面形象上下功夫，在繼續(xù)做好誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上以清爽整潔貨品陳列吸引新顧客，留住老顧客。

照著客戶經(jīng)理的建議，雜貨店的生意有了明顯起色，懸在劉美心里的那塊“石頭”落了地。

銷售雜貨穩(wěn)住了小店的生意，劉美把更多的時間和精力放到蔬菜進貨上。憑著多年賣菜總結(jié)的經(jīng)驗，什么種類的菜好吃，在哪個季節(jié)口感最佳，她都認(rèn)真考量。由于進貨量大，菜品質(zhì)量不錯，附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個商販也會找她批發(fā)蔬菜。

劉美在店里整理貨品。攝/常入兮

通過微信下單、送貨上門的方式打破距離限制，搬店前的不少老顧客也逐漸回來了，還可以幫忙清洗、削皮，打包好的凈菜可直接烹飪食用。一些小年輕不怎么會做菜，只要問起，劉美都會向他們傳授做菜的經(jīng)驗，如此一來，小店的生意越做越好。

去年年底，劉美拿出開店掙到的錢貸款買了一輛新能源小汽車給丈夫跑出租。經(jīng)濟回暖，到河口旅游、經(jīng)商的人日漸多了起來，跑出租雖然辛苦，但也能掙到錢，一家人對未來日子，有了更多期許。