元春市場，歷來是場精彩紛呈、熱烈紅火的消費(fèi)盛宴。而對(duì)于一個(gè)個(gè)具體的商家來說，盛宴也是考驗(yàn)，抓得住商機(jī)才能轉(zhuǎn)化為盈利。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。周密的謀劃需要敏銳的洞察力支撐，而敏銳的洞察力依賴于充分的市場調(diào)研、準(zhǔn)確的分析判斷、老道的經(jīng)驗(yàn)加成和大膽創(chuàng)新的勇氣。哪些商品是主力，哪些“打輔助”，各自備多少貨，以什么策略銷售，是否購進(jìn)新奇網(wǎng)紅商品吸引顧客眼球，“嘗鮮”的成效是否抵得過成本……此時(shí)的店鋪就像一個(gè)“戰(zhàn)場”，考驗(yàn)著店主排兵布陣的能力。

《城市社會(huì)學(xué)》一書里寫道：“人有一種本性，叫作人往人處走，哪兒人越多，越會(huì)吸引別的人來?！币虼?#xff0c;提升店鋪對(duì)于消費(fèi)者的吸引力非常重要。消費(fèi)者的喜好就是店鋪努力的方向，比如，年輕人看中好吃好玩好拍照，而年長的消費(fèi)者更中意質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)；有人喜歡一站式購物的便捷；有人享受新奇有趣的體驗(yàn)。

店主可以根據(jù)自己的店鋪定位、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，從多個(gè)方面打造店鋪“氛圍感”。貨賣堆山，整齊而豐富的陳列營造貨品充足的觀感；不同商品進(jìn)行搭配陳列，引發(fā)顧客的購物聯(lián)想；為店鋪、柜臺(tái)進(jìn)行一番裝扮，掛上紅燈籠、中國結(jié)，擺好顏色艷麗的大禮包，凸顯年味十足的喜慶；以明亮而溫和的燈光、恰到好處的背景音樂，營造溫馨放松的購物氛圍；在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上“為自己代言”，開展“節(jié)前酬賓”的活動(dòng)吸引人氣、促進(jìn)銷售等。有人的地方才有消費(fèi)，店主想方設(shè)法去吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)店，才有可能達(dá)成銷售。

春節(jié)將盡，店鋪的經(jīng)營節(jié)奏日漸舒緩起來，起早貪黑地迎來送往也是對(duì)店主精力體力的考驗(yàn)。店主可提早準(zhǔn)備，能確保忙中有序、服務(wù)不減，也能避免在忙亂中發(fā)生安全問題。

祝愿每一位店主生活充實(shí)、忙并快樂、收獲滿滿。