在重要節(jié)日前，尤其是春節(jié)，零售戶為了滿足形形色色的消費需求，會在進貨時購進多款卷煙規(guī)格。但不同的規(guī)格在不同的地區(qū)有著不同的市場，這就形成一種可能，某地的商家進了某一規(guī)格的卷煙，而在當?shù)氐膭愉N并不如熱銷產(chǎn)品，甚至在不同時間段，熱銷產(chǎn)品也可能變?yōu)椤袄滗N”產(chǎn)品。那么，如何促進“冷門”品牌規(guī)格動銷的提升呢？運用顧客消費行為心理學為營銷服務(wù)，是一項可以幫助商家更好地了解消費者的辦法，從而提高營銷服務(wù)的有效性，推動消費者對商家的忠誠度和滿意度。

一、打造主題套裝，提升附加價值

消費者往往更傾向于購買帶有主題或故事背景的商品組合，而非單一產(chǎn)品。我們可以將動銷慢的卷煙與店內(nèi)其他相關(guān)聯(lián)的商品（如咖啡、茶飲、巧克力等）巧妙地搭配成“午后休閑套裝”“愉快旅途便攜裝”等主題組合，使卷煙成為整個套裝中的亮點之一，無形中提升其價值感與吸引力。

二、利用“損失規(guī)避”心理進行限時或限量優(yōu)惠

消費者普遍存在“損失厭惡”心理，即相較于獲取收益，人們更害怕失去已有的利益。據(jù)此，我們可設(shè)定合理的限時或限量優(yōu)惠，如“前100名購買某熱銷商品的顧客可獲贈動銷慢的卷煙”。這樣的促銷方式既符合廣告法規(guī)，又能有效激發(fā)消費者的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率。

三、強化體驗式營銷，開設(shè)體驗區(qū)，進行口碑傳播

消費者在購買決策過程中，親身試用和口碑推薦起著至關(guān)重要的作用。有條件的商家可在店內(nèi)設(shè)置動銷慢的卷煙品鑒區(qū)區(qū)，讓消費者親口品味其獨特風味。此舉不僅能提高“冷門”卷煙的知名度和好感度，還能吸引更多的潛在消費者。

四、結(jié)合積分系統(tǒng)，增加復購動力

建立或完善店內(nèi)積分系統(tǒng)，顧客在購買指定商品后可以獲得相應積分，積分可用于兌換動銷慢的卷煙。這樣，消費者在重復購買時會考慮到累積積分兌換益處，從而增加對動銷慢的卷煙的關(guān)注度和購買頻次。

五、對話式營銷，講述品牌故事

雖然動銷慢的卷煙品牌知名度可能不高，但可發(fā)覺其優(yōu)良的品質(zhì)和獨特的風味，通過與消費者對話的方式向其傳達品牌經(jīng)營理念、歷史故事等信息，塑造品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。

總結(jié)而言，運用消費者行為心理學理論制定的上述促銷策略，在充分尊重廣告法、消費者權(quán)益有關(guān)條例等法規(guī)的前提下，科學、合理地推動動銷慢的卷煙的銷售，使之與店內(nèi)其他商品形成良性互動，最終實現(xiàn)客戶利潤的最大化，也讓消費者有機會以更實惠的價格享受到優(yōu)質(zhì)、獨特的卷煙品規(guī)。