自鄉(xiāng)村振興以來，湖北省襄陽市襄城區(qū)臥龍鎮(zhèn)舊貌換新顏，干凈整潔、寬闊平整的柏油路修到了家門口，公共交通越來越便利，當?shù)芈糜螛I(yè)得到了好的發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品也隨之走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，端上了城里人的餐桌?！拔奈恼\商貿(mào)商行”老板孫建宏也在這波發(fā)展浪潮中收獲了屬于自己的經(jīng)營信心和財富。

貨架上土特產(chǎn)琳瑯滿目

1999年，22歲的孫建宏從部隊退役后，回到家鄉(xiāng)從母親手里接過店鋪開始做零售營生，二十多年來他每天都起早摸黑忙著進貨、送貨，花了不少心思在店里，也逐漸培養(yǎng)起了一定的固定客源。但近年來，客流量逐漸減少，他心里很不是滋味。

直到一次卷煙零售戶誠信互助小組會，改變了讓孫建宏困擾已久的經(jīng)營現(xiàn)狀。煙草客戶經(jīng)理樊俊說，農(nóng)網(wǎng)客戶普遍存在不注意店內(nèi)環(huán)境布置，只銷售自以為好賣的商品，主動識變應變求變的能力差的問題。聽到這里，他意識到任憑消費怎么變化我就是不變的老思想現(xiàn)在行不通，“當變則變”!

2021年7月，孫建宏不顧家人反對，堅持租下鄰居閑置的兩間門面，加上自己原有的三間門面，新的店面足足有五百平方。樊俊和孫建宏一家人在店內(nèi)走來走去、比比劃劃，店面整體改造方案初步達成，主攻亮化環(huán)境和分區(qū)陳列。掉漆的木頭門板換成卷閘門，店內(nèi)重新刷白、鋪設新的貨架。

緊挨門口靠墻壁的位置，高標準打造的柜臺也有了大超市的范兒，陳列的卷煙、白酒“盛裝出場”。

在超市入口處，顯眼的土特產(chǎn)貨架上滿滿當當，從養(yǎng)殖戶處收來的土雞蛋，專門打破一個放在碗中，黃橙橙的蛋黃自證身價；當?shù)胤N植的山藥品種“九斤黃”，山藥曲奇和山藥酒等以山藥為原料制成的零食飲品集營養(yǎng)和美味于一體；由谷城茨河供應的新鮮豆制品占了貨架上大塊的位置，曬干和新鮮的豆油筋齊整地排成一列；在超市最里層，十來個酒缸盛放著不同價位的自釀高粱酒，自有酒香不怕巷子深的意味。往日的門板商店如今“靚”成了一道風景！

初冬時節(jié)，市區(qū)過來采購芝麻油、豆腐乳的客戶很多，樊俊提醒孫建宏要抓住機會，提前備足貨物，還要記得把時令產(chǎn)品陳列在店里最顯眼的位置。孫建宏的店鋪地理位置優(yōu)越，改造后的門頭在村里格外突出，店內(nèi)陳設也寬敞整潔，吸引了很多消費者前來選購。

自駕來的客戶，孫建宏會親自幫忙將商品搬到車上；乘公交來的，他還準備了一輛專門用于配送的電動車將商品和顧客送到公交車站，等公交車到了，再幫忙搬上車，備受客人們的好評，優(yōu)質(zhì)的服務和商品讓消費者們來了又來。

附近其他店鋪也紛紛效仿孫建宏銷售土特產(chǎn)，主動求變讓樊俊看到了示范終端帶來的效應，他因人而異，輔導一批店主利用直播帶貨銷售山藥面條、山藥脆皮等特產(chǎn)，讓從事過裝修的店主增添代收快遞、家庭零星維修上門服務業(yè)務……

農(nóng)村美、農(nóng)民富的鄉(xiāng)村新畫卷正徐徐展開。