“李姐，你定的15斤蜜桃到了，脆甜口感個頭還大，給你單獨留出來了，記得來拿啊?！?/p>

“張叔，您要的桃子禮盒裝好了，盒子不給您算錢，咱們這個助農產品質量不錯，您嘗了一定喜歡?！?/p>

10月13日，位于山東濰坊壽光市圣城街道金光街的北斗果園“上新”了——約150斤來自山東濰坊臨朐縣楊家河村的金秋蜜桃被運到店里。店主劉春梅邊理貨，邊打電話聯(lián)系訂購桃子的附近居民。這個15平方米的小店儼然成了“助農幫扶驛站”。

北斗果園已營業(yè)9個年頭了，這是劉春梅一家的主要經濟來源。店里的貨架上擺得滿滿當當，超市門口放著包裝好的蝦醬、笨山藥、水果蘿卜等農產品。

“那是前幾天我從呂家堯河村的張同慶那里收回來?！眲⒋好氛f，“張大爺?shù)睦习榻衲陝倓恿耸中g，兩個小孫子還要上學，他自己一個人在家務農，子女都不在身邊照應，我能幫就幫點兒”。王高五村周進山家的粉皮、李家莊村李長法家的紅薯干，還有劉春梅老家困難農戶種植的甜瓜、小米、鮮姜，都被她放在店里代為銷售。

劉春梅8歲從老家來到壽光城里闖蕩，做過臨時工也干過送貨員，飽嘗打拼疾苦的她，用為數(shù)不多的積蓄開了一家副食超市。由于做不好店鋪管理，生意也一直不見起色。山東濰坊壽光市煙草專賣局（營銷部）了解到劉春梅的情況，決定組織開展定點幫扶。負責該轄區(qū)的第一基層服務站成立了“暖客志愿小隊”，對劉春梅開展駐店一對一幫扶。

“煙草的工作人員是我的好鄰居和貼心人，他們隔三岔五就來店里幫我做好商品分區(qū)和店面規(guī)劃，指導我采購豐富多樣的生鮮蔬果，他們一直竭盡所能地為我提供力所能及的幫助。”劉春梅現(xiàn)在回想起來還是滿心感動。

在志愿小隊的指導下，劉春梅的小店門口設置了“便民服務區(qū)”，放置了急救藥箱、雨傘雨衣、充電寶等便民物品。店里添置了嶄新的陳列柜臺，開辟了民俗農產陳列區(qū)和購物休閑體驗區(qū)。

“周圍鄰居們都說我的店‘脫胎換骨’了，進門的人多了，生意自然也好了，我也想做點力所能及的事情，把這份愛心和感激傳遞下去！”隨著生意逐漸紅火，劉春梅越來越惦記老家村民們的發(fā)展，善于思考的她決定將家鄉(xiāng)的農產生鮮一并帶到店里來銷售。她主動與老家的村書記對接，表示可以通過代售助農的方式幫助村民們拓展銷路。

為了讓“土特產”適應“洋環(huán)境”，劉春梅不斷開展社會調研、學習農產品銷售技巧、設計環(huán)保特色包裝……那幾天，她忙得團團轉。今年春節(jié)前后，第一批包裝精美的農品禮盒正式在劉春梅店里出售。但令她意想不到的是，在成熟的實體市場中，推廣方式和生意競爭異常激烈，三天過去了這批農產品依舊無人問津。

“不管怎么樣，要讓村民們賺到錢，不能第一次就讓他們打了退堂鼓！”當晚，劉春梅與家人們看著這一批特產，當即決定先以成本價購買下來，把銷售風險轉嫁在自己身上，等找到銷路再把盈利全數(shù)發(fā)給村民們。

既然閉門造車行不通，那就換條賽道試一試，在咨詢了壽光有經驗的帶貨主播后，劉春梅也開啟了“網紅帶貨”之路。她先是在朋友圈、團購群里發(fā)布民俗特產銷售信息，又開通線上直播平臺，將拍攝的農產品采收、村落文化、民俗傳統(tǒng)等微視頻放在平臺引流。為了吸引更多的粉絲關注，劉春梅還嘗試和家人在田間地頭直播帶貨，利用“露天采摘+室內介紹”相結合的模式進行介紹，直觀地為消費者展現(xiàn)農產品的生長環(huán)境、養(yǎng)育方式、口感特點等，將綠色有機的食品展示在天南海北的網友面前。

劉春梅直播銷售助農蘿卜

很快，訂單如同雪花片一般襲來，在劉春梅的努力下，滯銷的農產品沒幾日便銷售一空，拿到盈利的村民們喜笑顏開，連連夸贊劉春梅幫他們解決了大問題。有了成功的經歷后，劉春梅信心十足，她便將這份暖心的事業(yè)一直堅持了下來。目前，劉春梅已幫助村民銷售農產品700多箱，共57個品類，幫助村民增收10.2萬多元。

“春梅幫我賣土特產比我自己賣的銷路還好，我都不用起早貪黑去趕集，直接在家等著她上門來收，今年我還打算多做點蝦油蘿卜哩?！?9歲的村民張鳳蓮對劉春梅的助農行動贊不絕口。

銷量倍增，口味絕佳，增收喜人，劉春梅的“助農業(yè)務”也更加繁忙起來。除了義務幫助村民代銷農產品以外，她還把村里的手工農具、厚底棉鞋、竹制紙鳶等特色民俗產品推向市場，到戶收購時還會順便指導村民們調整和豐富產品的花樣。

“別看我的店鋪很小，但是小微光能聚合大能量，只要能真真切切幫助村民增加收入，付出再多我也倍感欣慰?，F(xiàn)在，我有了非常穩(wěn)定的合作企業(yè)和顧客群體，下一步，我準備從拓展品類、打造品牌和文旅協(xié)同等方面繼續(xù)發(fā)力，繼續(xù)以這種“銷售幫扶”的形式助力鄉(xiāng)村振興，讓村民們勞有所得，累有所樂?！标J出了一片天地的劉春梅，在帶領鄉(xiāng)親們走向致富路的旅程中不斷前行。