隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，近兩年來零售戶尋找新的利潤增長點變得尤為迫切。雪茄，無疑是眾多潛在利潤增長點中的一項。

順勢而為是賺錢的關(guān)鍵

零售戶面臨的問題也是整個行業(yè)的挑戰(zhàn)：隨著控?zé)熣叩募訌姾徒】狄庾R的提升，吸煙人群正在縮小。經(jīng)濟放緩和消費降級導(dǎo)致高檔香煙銷售額持續(xù)下滑。面對這些挑戰(zhàn)，國家早已做出戰(zhàn)略部署，大力發(fā)展雪茄產(chǎn)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵解決方案之一。

數(shù)據(jù)顯示：2019年前，中國雪茄的進口量大于出口量，而2019年后，出口量開始超過進口量。2020年，中國雪茄出口量達到峰值。2021年中國雪茄行業(yè)的市場規(guī)模約為153.98億元人民幣，同比增長約17.65%，消費量達到了60.96億支，中國已成為全球重要的新興雪茄消費市場。

過去，百元香煙曾是社交場合的王者。如今，雪茄已成為商務(wù)溝通的霸主。五元一支的香煙與幾百元一支的雪茄相比，價值不言而喻。而且，普通消費者也逐漸養(yǎng)成了在重要節(jié)日購買奢侈品牌的習(xí)慣（如春節(jié)和婚禮）。無論是雪茄還是茅臺酒，都越來越多地進入普通家庭。

為何零售雪茄困難

盡管雪茄市場前景廣闊，但許多店鋪的雪茄銷售卻并不理想。一些品種長時間無人問津，甚至需要倒掛給同行。這主要是因為零售戶未能掌握銷售雪茄的正確方法。雪茄銷售與香煙零售雖然看似同屬一行業(yè)，但從經(jīng)營理念到運營方式實則大相徑庭。如同手表行業(yè)，奢侈品牌的運營理念與大眾品牌截然不同。

零售戶往往將雪茄視為與香煙、飲料無異的快消品，僅在貨架上展示，有顧客詢問時簡單推銷。若一年內(nèi)仍未售出，則會像臨期食品一樣急于處理，以免占用銷售空間和資金。

而專業(yè)的雪茄吧老板則不同，他們更擔(dān)心進貨量不足，而非積壓。因為優(yōu)質(zhì)雪茄經(jīng)過妥善養(yǎng)護，其風(fēng)味會日益提升，特別是稀有品種，隨著存世量的減少，價值自然水漲船高。這就像在偏僻的小山村，積壓的白酒可能無人問津。但在做陳年老酒的生意人眼中，無論品牌，只要年代久遠、度數(shù)適宜，有多少收多少。因此，做任何生意，首先要提高對產(chǎn)品的認知。

如何成功銷售雪茄

1. 提升專業(yè)知識和鑒賞力。銷售任何產(chǎn)品的基石都是信心，而信心源于對產(chǎn)品的熱愛和對市場的深入了解。只有對雪茄產(chǎn)品有足夠的了解，建立起一套完善的認知體系，才能從主觀上分辨出優(yōu)質(zhì)的雪茄，從而找到有市場潛力的產(chǎn)品。進對貨是成功的一半。

2. 準備充足的資金儲備。雪茄生意不同于快消品，相對于香煙，其資金周轉(zhuǎn)周期會更長。要根據(jù)自身的財務(wù)狀況規(guī)劃雪茄業(yè)務(wù)。雖然資金較少也可以開始嘗試，但至少需要投入雪茄柜和一定的進貨量。

3. 逐步建立客戶網(wǎng)絡(luò)。高端消費者不會在普通小店購買茅臺，同樣也不會購買高檔雪茄。建立客戶網(wǎng)絡(luò)雖然是一個漫長的過程，但實際上并非難以實現(xiàn)。因為一部分雪茄愛好者是從香煙消費者中轉(zhuǎn)化而來，所以在現(xiàn)有客戶群體中培養(yǎng)也是一條有效的途徑。老客戶最終是消費高檔產(chǎn)品的主力。

4. 切勿低價銷售。低價銷售會將雪茄再次降格為快消品。我們應(yīng)該思考一個問題：低價出售的雪茄最終流向了哪里？肯定是被消費者購買。但消費者真的是以低價購買的嗎？據(jù)我所知，收購低價雪茄的人最終基本都是以原價賣給客戶的，因為他們擁有足夠的客戶。正如前文所述，優(yōu)質(zhì)的雪茄是不怕存放的，越陳越值錢。各位老板只要認真培養(yǎng)市場，真誠地對待客戶，客戶數(shù)量自然會越來越多，賺錢只是時間問題。低價是把生意做死的開始。

現(xiàn)在，您明白了吧，雪茄市場這塊大蛋糕正在等待您的到來，先到先得哦。最后要提醒的是，如果您想開設(shè)雪茄吧，上述建議只是基礎(chǔ)，并沒有什么指導(dǎo)性，因為雪茄吧的盈利模式與增加雪茄品類的零售戶是完全兩回事，雪茄吧的運作模式更像是高級會所，有機會再詳細解析。

最后，祝您生意興隆！大吉大利！