一年之計(jì)在于春。春天是萬(wàn)物生長(zhǎng)的季節(jié)，也是謀劃經(jīng)營(yíng)、挖掘商機(jī)的季節(jié)。隨著天氣漸暖，江西省南昌市萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)人潮不斷，展現(xiàn)出人氣旺、旅游火、消費(fèi)熱的新氣象。

在萬(wàn)壽宮帶子街上，韭豪食品店店主湯方慶積極行動(dòng)起來(lái)，巧借春日元素扮靚店面形象，根據(jù)顧客需求調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，突出季節(jié)特色，打造一系列消費(fèi)新場(chǎng)景，抓住了春日商機(jī)，提升了店鋪贏利水平。

吸睛店招，越“夜”越奪目

一座城市的消費(fèi)活力，既體現(xiàn)在白天的熱鬧街市里，也隱藏在夜晚的璀璨燈光中。4月2日晚上7點(diǎn)，在萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)戶外花潮舞臺(tái)中央，古風(fēng)電音秀激情上演；萬(wàn)壽宮美術(shù)館的網(wǎng)紅花墻和超大萬(wàn)花筒前，市民和游客排隊(duì)拍照打卡；街區(qū)內(nèi)，隨處可見(jiàn)身著漢服的青年男女……直至晚上11點(diǎn)，萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)內(nèi)依舊人潮涌動(dòng)。

夜色中，無(wú)論是一座城市還是個(gè)體零售店，千篇一律的商品和服務(wù)換來(lái)的極可能是千萬(wàn)次的擦肩而過(guò)。零售店鋪能否在“夜經(jīng)濟(jì)”中掘到真金，與其地理位置、經(jīng)營(yíng)策略等密切相關(guān)?！拔覀冞@條街上有四五十家小店，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。能讓游客注意到我這家食雜店，我可是花了‘大價(jià)錢’的?！闭劦阶约旱摹耙髅丶?#xff0c;湯方慶這樣向記者介紹道。

春節(jié)期間，湯方慶經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)來(lái)萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)游玩的人中，90后、00后成為主力，而且多半喜歡在夜間出游。3月初，他根據(jù)這一特點(diǎn)，開(kāi)啟了店鋪形象改造工程。

湯方慶以綠色、白色為主色調(diào)，將自家店鋪的店招進(jìn)行了“靚化”處理，還重新裝修了吊頂。如今，韭豪食品店時(shí)尚感滿滿的白綠條紋店招與街區(qū)生機(jī)盎然的春景融為一體，已經(jīng)成為帶子街一道靚麗的風(fēng)景。在店內(nèi)，吸引游客的不僅有貨架上琳瑯滿目的江西各地特產(chǎn)，吊頂上精心繪制的南昌拌粉、九江茶餅、贛州月亮粑等美食圖片也令人垂涎不止。

為了吸引消費(fèi)者，湯方慶不僅擅長(zhǎng)在店內(nèi)做文章，打造“吸睛點(diǎn)”，在征得相關(guān)部門(mén)同意后，他還把店門(mén)口的一棵樟樹(shù)利用起來(lái)，懸掛起帶有“好克氣”“差嗲子”“細(xì)伢子”“福氣坨坨”等南昌方言字樣的霓虹燈牌，為店鋪引來(lái)不少客流。

“店里只要不忙，我就會(huì)化身‘?dāng)z影師’，幫游客選擇最‘出片’的角度，為他們拍照。他們把帶著店招的照片發(fā)到微信朋友圈、抖音、小紅書(shū)上，進(jìn)一步提高了店鋪的知名度，增加了店鋪在社交媒體的曝光度?！睖綉c笑著介紹道，“最近，不少游客都是‘按圖索驥’來(lái)這里探店的。店鋪的‘人氣值’提升了，各類土特產(chǎn)的銷量自然‘水漲船高’?！?/p>

個(gè)性文創(chuàng)，越買越實(shí)惠

作為開(kāi)放式仿古街區(qū)，萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)有潮尚領(lǐng)地、贛味人家、文創(chuàng)市集、江西禮物等六大特色業(yè)態(tài)區(qū)，100余棟青灰色贛派仿古建筑散發(fā)著獨(dú)特韻味。整個(gè)街區(qū)如同一座沒(méi)有圍墻的博物館，讓傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)“活起來(lái)”，讓南昌的城市記憶有了載體，讓百姓生活故事有了見(jiàn)證。在這里，市民和游客不僅能品嘗琳瑯滿目的傳統(tǒng)小吃、逛風(fēng)格多樣的創(chuàng)意店鋪，還能觀看精彩絕倫的非遺表演。老情懷與新潮流在這里融合，讓人們?cè)谙硎艽喝彰篮脮r(shí)光的同時(shí)，不斷嘗試新的休閑娛樂(lè)方式，與南昌豐富多彩的地域文化元素“親密接觸”。

“老板，‘三街五巷’帆布袋上的圖案真好看，我要兩個(gè)。”“這組萬(wàn)壽宮主題杯墊不錯(cuò)，我要一套?！薄?月2日晚上9點(diǎn)，韭豪食品店迎來(lái)夜間客流高峰，不少游客進(jìn)店購(gòu)買文創(chuàng)商品，湯方慶一邊熱情地為顧客拿貨，一邊麻利地掃碼、結(jié)算貨款，忙得不亦樂(lè)乎。

3月以來(lái)，韭豪食品店里的文創(chuàng)商品成了熱銷品。為了抓住這波“流量”，湯方慶及時(shí)聯(lián)系供貨商，增加商品品類，開(kāi)辟文創(chuàng)商品專區(qū)，并定制了一批旅游紀(jì)念印章，推出集章打卡活動(dòng)，盡力滿足消費(fèi)者需求。

漫步于萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)的青石板路上，游客們樂(lè)于傾聽(tīng)老城故事，感受古韻和新潮的碰撞。受此啟發(fā)，湯方慶及時(shí)進(jìn)購(gòu)了一批萬(wàn)壽宮主題文創(chuàng)商品，如杯墊、手機(jī)殼、冰箱貼等。

圖為游客在韭豪食品的集章點(diǎn)，正在自己的“通關(guān)文牒”上蓋章。

為了進(jìn)一步打好“差異牌”，湯方慶與文創(chuàng)商品廠商聯(lián)系，以翹步街、廣潤(rùn)門(mén)街、籮巷、合同巷等“三街五巷”的老城故事為主題，定制了“三街五巷”系列文創(chuàng)商品，包括帆布袋、遮陽(yáng)傘、化妝包等多款商品，并將它們與春季特色糕點(diǎn)櫻花糕、限量款杜鵑花發(fā)飾等組合銷售，打造“文創(chuàng)禮盒”，為店鋪拓寬了增收渠道。

為了吸引消費(fèi)者，湯方慶還推出了滿額贈(zèng)禮、消費(fèi)滿百元抽盲盒等促銷活動(dòng)?！拔覀儓?jiān)持薄利多銷，明確告知顧客怎么買更省錢，在促銷活動(dòng)中真正做到了不玩套路，鼓勵(lì)顧客來(lái)‘薅羊毛’?！睖綉c指著收銀臺(tái)附近的新品N元購(gòu)物區(qū)向記者介紹道，“消費(fèi)者真的可以‘越買越實(shí)惠’，不但可以用最優(yōu)惠的‘嘗鮮價(jià)’購(gòu)買店里新上架的文創(chuàng)商品，還可以參加積分抵現(xiàn)、會(huì)員贈(zèng)禮等活動(dòng)，并享受3公里內(nèi)免費(fèi)送貨到家服務(wù)?！?/p>

“傳統(tǒng)文化正以新的表現(xiàn)形式走進(jìn)當(dāng)下年輕人的生活。下一步，我將在做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取每個(gè)季度推出一組全新主題的文創(chuàng)商品，賦予這些商品獨(dú)特的文化內(nèi)涵和時(shí)尚感，讓它們成為叫好又叫座的網(wǎng)紅商品?！闭驹谖膭?chuàng)商品專區(qū)，湯方慶指著最近熱銷的“花都開(kāi)了”春季主題文創(chuàng)商品介紹道。

走到新款預(yù)售貨架前，湯方慶拿起一款文創(chuàng)商品接著介紹道：“這款兒童驅(qū)蚊手表是店里剛上的新品，很受歡迎。這款商品外形可愛(ài)、功能實(shí)用、價(jià)格實(shí)惠，不但具有良好的驅(qū)蚊功效，還帶有小風(fēng)扇，不光孩子們喜歡，不少大學(xué)生也專門(mén)來(lái)店里買?！?/p>

湯方慶表示，下一步，他將適當(dāng)引進(jìn)江西其他城市的熱銷文創(chuàng)商品，開(kāi)辟消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，力爭(zhēng)將小店打造成集文創(chuàng)商品銷售、土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的特色店鋪，持續(xù)拓寬銷售空間，帶動(dòng)店鋪經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。