為了提升煙草證的檔位，能多拿點(diǎn)緊俏煙，我店里積壓了大量的滯銷(xiāo)煙。經(jīng)過(guò)猶豫，我決定拆開(kāi)這些滯銷(xiāo)煙，并將它們放在卷煙推進(jìn)器的黃金位置展示，以期吸引煙民的注意。

然而，盡管占據(jù)了最佳位置，滯銷(xiāo)煙的走勢(shì)仍然不快。我不相信這些口感舒喉、香氣飽滿的品牌煙會(huì)無(wú)人認(rèn)可，于是建議老公啥品牌滯銷(xiāo)，你就抽啥品牌。其實(shí)用老公的話來(lái)說(shuō)，每款品牌都還不錯(cuò)的，只是個(gè)人喜好不同而已。

一次，?？托±顏?lái)店時(shí)發(fā)現(xiàn)大前門(mén)缺貨，我趁機(jī)推薦他嘗試其他品牌。他猶豫間，我指向了零售價(jià)25元的寬窄煙，但他表示未曾嘗試，不敢隨便買(mǎi)。此時(shí)，老公恰好出現(xiàn)，我便讓老公給小李一支寬窄煙品嘗。小李品嘗后，覺(jué)得口感不錯(cuò)，當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)了兩包。

另一位?？?#xff0c;民工包工頭，最近從黃金葉（短樂(lè)途）換成了利群“硬藍(lán)”。然而，有一次他來(lái)到店里卻要求我推薦其他品牌。在糾結(jié)中，我指向了老公正在抽的阿里山煙，并成功推薦給了他。包工頭第二天又來(lái)購(gòu)買(mǎi)了兩包阿里山煙。然而，貨架上這款煙所剩無(wú)幾，且本周未能定到。老公表示會(huì)再換品牌抽，以留住這款煙給顧客。

從這兩個(gè)實(shí)例中，我們可以看出，男人抽煙如同品美食，唯有親自品嘗才能深知其中滋味。同時(shí)，消費(fèi)者的心理作用也很重要。他們認(rèn)為，如果經(jīng)營(yíng)者本人自用某品牌，那么這款品牌的品質(zhì)定不會(huì)差。因?yàn)樵谒磥?lái)，自己家賣(mài)的產(chǎn)品，自然會(huì)留著自己享用。

確實(shí)如此。不久前，一位顧客因未吃早餐而來(lái)店中尋找早點(diǎn)。面對(duì)眾多選擇，他顯得有些猶豫不決。這時(shí)，我兒子正在吃著店里賣(mài)的面包和牛奶。顧客好奇地問(wèn)我兒子：“小朋友，這面包味道怎么樣？”我兒子回答道：“當(dāng)然好吃極了！牛奶和面包是絕配，再加個(gè)鄉(xiāng)巴佬蛋，這就是我的標(biāo)準(zhǔn)早餐。因?yàn)槲覌岄_(kāi)店忙，經(jīng)常來(lái)不及做早餐，我就這樣配著吃。有時(shí)候也會(huì)換換口味，吃點(diǎn)餅干或者早餐餅。反正，我們店里賣(mài)的每一樣?xùn)|西，都是我們自己家平時(shí)也在吃的、用的。所以，阿姨，您對(duì)我們店里的商品就放心好了！”顧客聽(tīng)后，毫不猶豫地在我店里購(gòu)買(mǎi)了許多食品和飲料。

其實(shí)，我們店主平時(shí)在店里不經(jīng)意間吃的用的都能夠引起顧客的共鳴。就像一天晚上，一位顧客進(jìn)店挑選酒品，站在貨架前猶豫不決。這時(shí)，正在店內(nèi)喝雙溝酒的老公熱情地對(duì)他說(shuō)：“您先別急著買(mǎi)，只要您不嫌棄我喝的這款酒差，就在咱家喝?！鳖櫩吐?tīng)后笑道：“那我就買(mǎi)你正在喝的這款雙溝酒吧，你作為店老板都能喝，我怎么就不能喝了呢？謝謝老板，我家里還有客人等著呢?！贝_實(shí)，幾十元一瓶的酒，無(wú)論是自飲還是招待客人，只要我們心懷誠(chéng)意與熱情，同樣能讓客人喝得舒心，毫無(wú)壓力感。

由此可見(jiàn)，我們開(kāi)店做生意的人，只要店里的所有商品都是自己中意的、家里能用得著的東西，并且自己每天都在用、在吃、在喝，就不用擔(dān)心沒(méi)有消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)。因?yàn)椤盎睢睆V告可以為我們店里帶來(lái)不菲的生意，“活”廣告可以讓原本滯銷(xiāo)的商品變?yōu)闀充N(xiāo)；“活”廣告可以給顧客吃下一顆定心丸！