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針對(duì)滯銷(xiāo)煙,我有“活”廣告

2024年09月23日 來(lái)源:煙草在線 作者:藍(lán)色蓮花
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為了提升煙草證的檔位,能多拿點(diǎn)緊俏煙,我店里積壓了大量的滯銷(xiāo)煙。經(jīng)過(guò)猶豫,我決定拆開(kāi)這些滯銷(xiāo)煙,并將它們放在卷煙推進(jìn)器的黃金位置展示,以期吸引煙民的注意。

然而,盡管占據(jù)了最佳位置,滯銷(xiāo)煙的走勢(shì)仍然不快。我不相信這些口感舒喉、香氣飽滿的品牌煙會(huì)無(wú)人認(rèn)可,于是建議老公啥品牌滯銷(xiāo),你就抽啥品牌。其實(shí)用老公的話來(lái)說(shuō),每款品牌都還不錯(cuò)的,只是個(gè)人喜好不同而已。

一次,??托±顏?lái)店時(shí)發(fā)現(xiàn)大前門(mén)缺貨,我趁機(jī)推薦他嘗試其他品牌。他猶豫間,我指向了零售價(jià)25元的寬窄煙,但他表示未曾嘗試,不敢隨便買(mǎi)。此時(shí),老公恰好出現(xiàn),我便讓老公給小李一支寬窄煙品嘗。小李品嘗后,覺(jué)得口感不錯(cuò),當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)了兩包。

另一位???#xff0c;民工包工頭,最近從黃金葉(短樂(lè)途)換成了利群“硬藍(lán)”。然而,有一次他來(lái)到店里卻要求我推薦其他品牌。在糾結(jié)中,我指向了老公正在抽的阿里山煙,并成功推薦給了他。包工頭第二天又來(lái)購(gòu)買(mǎi)了兩包阿里山煙。然而,貨架上這款煙所剩無(wú)幾,且本周未能定到。老公表示會(huì)再換品牌抽,以留住這款煙給顧客。

從這兩個(gè)實(shí)例中,我們可以看出,男人抽煙如同品美食,唯有親自品嘗才能深知其中滋味。同時(shí),消費(fèi)者的心理作用也很重要。他們認(rèn)為,如果經(jīng)營(yíng)者本人自用某品牌,那么這款品牌的品質(zhì)定不會(huì)差。因?yàn)樵谒磥?lái),自己家賣(mài)的產(chǎn)品,自然會(huì)留著自己享用。

確實(shí)如此。不久前,一位顧客因未吃早餐而來(lái)店中尋找早點(diǎn)。面對(duì)眾多選擇,他顯得有些猶豫不決。這時(shí),我兒子正在吃著店里賣(mài)的面包和牛奶。顧客好奇地問(wèn)我兒子:“小朋友,這面包味道怎么樣?”我兒子回答道:“當(dāng)然好吃極了!牛奶和面包是絕配,再加個(gè)鄉(xiāng)巴佬蛋,這就是我的標(biāo)準(zhǔn)早餐。因?yàn)槲覌岄_(kāi)店忙,經(jīng)常來(lái)不及做早餐,我就這樣配著吃。有時(shí)候也會(huì)換換口味,吃點(diǎn)餅干或者早餐餅。反正,我們店里賣(mài)的每一樣?xùn)|西,都是我們自己家平時(shí)也在吃的、用的。所以,阿姨,您對(duì)我們店里的商品就放心好了!”顧客聽(tīng)后,毫不猶豫地在我店里購(gòu)買(mǎi)了許多食品和飲料。

其實(shí),我們店主平時(shí)在店里不經(jīng)意間吃的用的都能夠引起顧客的共鳴。就像一天晚上,一位顧客進(jìn)店挑選酒品,站在貨架前猶豫不決。這時(shí),正在店內(nèi)喝雙溝酒的老公熱情地對(duì)他說(shuō):“您先別急著買(mǎi),只要您不嫌棄我喝的這款酒差,就在咱家喝?!鳖櫩吐?tīng)后笑道:“那我就買(mǎi)你正在喝的這款雙溝酒吧,你作為店老板都能喝,我怎么就不能喝了呢?謝謝老板,我家里還有客人等著呢?!贝_實(shí),幾十元一瓶的酒,無(wú)論是自飲還是招待客人,只要我們心懷誠(chéng)意與熱情,同樣能讓客人喝得舒心,毫無(wú)壓力感。

由此可見(jiàn),我們開(kāi)店做生意的人,只要店里的所有商品都是自己中意的、家里能用得著的東西,并且自己每天都在用、在吃、在喝,就不用擔(dān)心沒(méi)有消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)。因?yàn)椤盎睢睆V告可以為我們店里帶來(lái)不菲的生意,“活”廣告可以讓原本滯銷(xiāo)的商品變?yōu)闀充N(xiāo);“活”廣告可以給顧客吃下一顆定心丸!


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