對(duì)去年年底高庫(kù)存的憂慮，兼受今年年初“開(kāi)門(mén)紅”大放量的打壓，2024年上半年卷煙零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的疲軟。筆者認(rèn)為主要表現(xiàn)在：

首先，零售戶普遍對(duì)未來(lái)預(yù)期較為悲觀。

他們不敢再像以前那樣按部就班地“打長(zhǎng)線”，戰(zhàn)略上以“快進(jìn)快出”作為主要操作手段。具體說(shuō)來(lái)，以前大放量時(shí)期都是不假思索地把貨拿足，基本是給多少拿多少，沒(méi)人想到萬(wàn)一出不了手怎么辦？反倒是相信緊缺相隨的真理，放量不拿以后貨源緊張就沒(méi)貨可賣(mài)了。很多年來(lái)，按照此種思路操作從沒(méi)有失手過(guò)，煙草公司和零售戶一直配合默契，年初貨源充足，年底略顯緊張，可以說(shuō)供、銷兩旺。

進(jìn)入2024年之后，這種自信在零售戶身上基本看不到了，不僅年初拿貨時(shí)畏首畏尾，拿到手也不敢囤貨，人人希望“跑得快”，只可惜愿望總是落空。不僅跑得不快，跑慢了貨還會(huì)被困在手里。這種現(xiàn)象一直持續(xù)到目前，尚無(wú)改善跡象。好在公司放量腳步有所放緩，低檔煙供應(yīng)增加，高檔煙逐漸減少，這才讓零售戶松了口氣，但是市場(chǎng)向好的局面始終沒(méi)有出現(xiàn)。

其次，“二級(jí)市場(chǎng)”不活躍。

就像二手房是樓市晴雨表一樣，卷煙的“二級(jí)市場(chǎng)”就是零售市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)?！岸?jí)市場(chǎng)”指的是由煙販子搭建的地下交易平臺(tái)。雖然這個(gè)市場(chǎng)不被官方認(rèn)可，甚至是重點(diǎn)打擊的對(duì)象，但是不認(rèn)可不代表它不存在，嚴(yán)打不代表就要消失。

“二級(jí)市場(chǎng)”從業(yè)人員都是一些“專業(yè)人士”，他們對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的波動(dòng)非常敏感?！岸?jí)市場(chǎng)”活躍了，說(shuō)明零售市場(chǎng)有“起飛”跡象，目前“二級(jí)市場(chǎng)”不活躍固然有政府打擊力度加大的原因在里面，但是卷煙市場(chǎng)缺乏流動(dòng)性才是煙販子蟄伏的重要因素。只要卷煙行情好起來(lái)了，打擊力度再大都不能阻止煙販子逐利的腳步。

最后，低檔煙和暢銷煙過(guò)剩。

雖然低檔煙近期加大了投放量，較提價(jià)之前相比，供應(yīng)量還是偏少的。按常理說(shuō)，應(yīng)該供不應(yīng)求才是，但是各店目前均有存貨。卷煙中的當(dāng)家產(chǎn)品暢銷煙表現(xiàn)同樣不如人意。即使紅白事主打產(chǎn)品也出現(xiàn)了大面積銷不出去的情況。紅白事用煙一般比暢銷煙檔次略高，但這類煙銷不動(dòng)也能說(shuō)明問(wèn)題。要知道在以往，每年都有一段時(shí)間鬧著饑荒。

基于此，筆者對(duì)下半年卷煙零售形勢(shì)作如下判斷：

首先，頹勢(shì)延續(xù)。

離下半年結(jié)束還有將近四個(gè)多月時(shí)間，如果不出意外，這四個(gè)月卷煙零售將延續(xù)上半年的頹勢(shì)。因?yàn)榫頍熈闶鄣幕久嬉l(fā)生改變，還需要經(jīng)濟(jì)狀況先好轉(zhuǎn)，但目前這個(gè)前提條件還不具備。

受經(jīng)濟(jì)下行因素影響，宏觀需求不足、消費(fèi)降級(jí)對(duì)卷煙零售業(yè)影響將成為常態(tài)，且在以后歲月里繼續(xù)得到深化。低檔煙和暢銷煙零售價(jià)走高，使得部分中低產(chǎn)階層開(kāi)始分化，部分煙民開(kāi)始戒煙，高檔煙更是沒(méi)有銷路。這種現(xiàn)象在鄉(xiāng)村表現(xiàn)更為明顯。

其次，縮量假象。

如果卷煙供應(yīng)繼續(xù)縮量，零售市場(chǎng)會(huì)有向好跡象。但縮量程度畢竟有限，因?yàn)槟瓿躅A(yù)訂計(jì)劃需要完成。且因供應(yīng)縮量而導(dǎo)致的“反轉(zhuǎn)”只是一種假象，并不能作為判斷行情好轉(zhuǎn)的依據(jù)。

目前距明年“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)間越來(lái)越近了，一旦12月份清庫(kù)存達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，恐懼和憂慮心理仍然會(huì)卷土重來(lái)，今年年初的“保命”一幕就會(huì)重演，這才是下半年卷煙零售業(yè)本來(lái)面目。何況縮量只是一種假設(shè)，現(xiàn)實(shí)情況還不一定縮量，只是縮量可能性比較大而已。

第三，二級(jí)市場(chǎng)。

“二級(jí)市場(chǎng)”可能會(huì)有所啟動(dòng)，從而帶動(dòng)高檔煙庫(kù)存消化速度。這是因?yàn)榫頍熗斗胖仡^戲在上半年，下半年消化的壓力有所減輕。不同區(qū)域需求量開(kāi)始出現(xiàn)分化，優(yōu)勢(shì)高需求區(qū)域向中低需求區(qū)域“虹吸現(xiàn)象”逐漸形成，“二級(jí)市場(chǎng)”對(duì)零售戶的高度依賴開(kāi)始顯現(xiàn)。但是由于卷煙零售市場(chǎng)大環(huán)境不容樂(lè)觀，“二級(jí)市場(chǎng)”影響力雖有但不會(huì)太大。夏季麥?zhǔn)掌陂g卷煙銷量不佳就很說(shuō)明問(wèn)題，以往這是卷煙、飲料、啤酒銷售的旺季，但今年反應(yīng)平平，年中這個(gè)點(diǎn)的業(yè)績(jī)弄不好就影射著全年。

“二級(jí)市場(chǎng)”只要發(fā)力了，對(duì)高檔卷煙銷售或多或少都會(huì)有帶動(dòng)作用。這里需要特別指出的是：研究卷煙流動(dòng)情況，絕對(duì)不能撇開(kāi)“二級(jí)市場(chǎng)”的作用，在政府部門(mén)沒(méi)有把它徹底根除之前，“二道販子”大多還是零售行業(yè)的“頭雁”，普通零售戶是擔(dān)當(dāng)不起這個(gè)責(zé)任的。好好分析他們的動(dòng)向，對(duì)卷煙零售大體走向就能做到準(zhǔn)確把握。

最后，異型煙積壓。

2024年異型煙和新品推出力度過(guò)大，市場(chǎng)銜接略顯倉(cāng)促，短期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知和接受能力有限，下半年會(huì)累積成新的積壓。雖然少數(shù)細(xì)支煙發(fā)揮了中流砥柱的作用，利用進(jìn)入市場(chǎng)早、消費(fèi)者獵奇心理有利條件先入為主占領(lǐng)了市場(chǎng)，但依然改變不了異型煙群體的頹勢(shì)。?其他入行晚的更是表現(xiàn)平平，還有一部分更是遭到了煙民的抵觸，對(duì)異型煙板塊形成了拖累，重點(diǎn)表現(xiàn)在中支煙無(wú)人問(wèn)津。

客觀地說(shuō)，異型煙推出歷史并不長(zhǎng)，短期內(nèi)有這樣的成績(jī)也算不錯(cuò)了，但是就粗支煙與異型煙的銷售比例來(lái)講，異型煙的前行之路仍任重道遠(yuǎn)。下半年存貨中，如果沒(méi)有“二級(jí)市場(chǎng)”的帶動(dòng)，異型煙庫(kù)存應(yīng)有逐漸增大的可能。

筆者以上所言，主要是對(duì)鄉(xiāng)村卷煙零售業(yè)觀察得出的結(jié)論，也許在縣級(jí)以上城市表現(xiàn)并不如此?？偟恼f(shuō)來(lái)，下半年行情不容樂(lè)觀，如果供貨不縮量，到了新舊年交接之際，2024年開(kāi)門(mén)紅的情景劇將會(huì)再度出現(xiàn)。對(duì)未來(lái)的信心被反復(fù)揉搓，絕不是賺不賺錢(qián)，或者賺錢(qián)多少那么簡(jiǎn)單。今年大量零售店歇業(yè)轉(zhuǎn)租，至少說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到了威脅。調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)、努力實(shí)踐好“稍緊平衡”政策，是解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵。