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鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店的“逆襲”之道

2024年08月15日 來源:文山州煙草專賣局 作者:黃渝 文/圖
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天蒙蒙亮,云南省文山州富寧縣剝隘鎮(zhèn)的一家超市門口便熱鬧起來,一箱箱自產(chǎn)醋正被打包發(fā)往各地,超市店主羅亞月時(shí)而記賬,時(shí)而“指揮”,忙得不可開交。如她所說,現(xiàn)在的她“辛苦但快樂著。”

盯著一張張紅色的訂單,羅亞月開心得合不攏嘴?;叵肫疬@一年超市的變化,羅亞月感慨萬(wàn)千。

一年前,羅亞月經(jīng)營(yíng)的超市特色不明顯,與周邊商店同質(zhì)化較嚴(yán)重,店鋪缺乏有效的管理手段,營(yíng)業(yè)額忽高忽低,只能勉強(qiáng)做到盈虧平衡,羅亞月看在眼里,急在心里。

客戶經(jīng)理指導(dǎo)羅亞月使用終端系統(tǒng)。

在一次日常走訪中,富寧縣煙草專賣局客戶經(jīng)理了解到羅亞月目前經(jīng)營(yíng)中存在的痛點(diǎn),隨即結(jié)合“一店一策”提升方案,對(duì)店鋪周邊環(huán)境、商圈位置、特色產(chǎn)品、發(fā)展?jié)摿Φ冗M(jìn)行了深度分析,最終以農(nóng)特產(chǎn)品為切入口,為羅亞月量身打造了終端提質(zhì)方案。

近年來,富寧縣煙草專賣局積極探索鄉(xiāng)村振興與終端建設(shè)融合舉措,圍繞便民惠農(nóng)、業(yè)務(wù)拓展、盈利提升,結(jié)合鄉(xiāng)村實(shí)際,制定特色賦能策略,協(xié)調(diào)多方資源,拓寬終端服務(wù)范圍,挖掘農(nóng)網(wǎng)店鋪潛力,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

經(jīng)過片區(qū)客戶經(jīng)理的悉心指導(dǎo),羅亞月的店鋪整體形象得到了極大地提升,增設(shè)了農(nóng)特產(chǎn)品專區(qū)、便民休息區(qū)。同時(shí),客戶經(jīng)理還為羅亞月制定了新零售學(xué)習(xí)計(jì)劃,“手把手”教羅亞月如何運(yùn)用終端系統(tǒng)商品掃碼、庫(kù)存盤點(diǎn)、數(shù)據(jù)分析等功能進(jìn)行店鋪管理,提升商品購(gòu)銷存管理的科學(xué)性,降低經(jīng)營(yíng)成本,并建議羅亞月提供送貨上門、售后回訪等增值服務(wù)。

羅亞月正通過線上渠道宣傳店內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品。

“兄弟姐妹們,這個(gè)醋是以傳統(tǒng)技法釀造的,無添加劑,大家放心購(gòu)買。”經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí),曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通的她已經(jīng)學(xué)會(huì)通過線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,并取得了不錯(cuò)的效果。

現(xiàn)如今,羅亞月的店鋪越開越紅火,鄰里鄉(xiāng)親也經(jīng)常跑來向她“取經(jīng)”,羅亞月經(jīng)常帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同學(xué)習(xí)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)技巧,利用多元渠道助力農(nóng)特產(chǎn)品“走出深山”,打通致富“最后一公里”。

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