“六月楊梅已滿園，初凝一顆值千金。家人們，歡迎來到香香姐的直播間，今天我給大家?guī)淼氖峭锌跂|魁楊梅。東魁楊梅是黔陽特產(chǎn)，色美味甜，汁水充沛，風(fēng)味獨特……正在直播間侃侃而談介紹著黔陽山果的主播是湖南省洪江市卷煙零售戶段菊香。她是遠(yuǎn)近聞名的“網(wǎng)紅香香姐”，她也是不忘初心的“致富引路人”。

（直播銷售楊梅）

勇嘗試開辟新天地

上世紀(jì)90年代，為了更好地照顧家庭，段菊香從當(dāng)時如火如荼的南下“打工潮”中激流勇退，回到了家鄉(xiāng)洪江市黔城鎮(zhèn)。

回鄉(xiāng)不久，由于難以找到合適的工作，段菊香一直待業(yè)在家?？嘤跊]有穩(wěn)定收入來源，段菊香每日愁眉不展，憂心忡忡。后來聽朋友說開店賣煙收入不錯，她便用手上的積蓄張羅起一家小店，在鎮(zhèn)上做起生意。帶著對未來美好生活的憧憬，她用自己的名字給小店取名為“菊香商店”。

最初，菊香商店面陳設(shè)十分簡陋，一個二手市場淘來的舊柜臺用來擺放煙酒，各種日雜商品滿滿當(dāng)當(dāng)擠滿了簡易貨架，幾把請木工師傅做的長板凳擺在店門口供鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親歇腳休息，十幾平米的店面一眼就能望到頭。小店雖小，但在段菊香的悉心經(jīng)營和熱情接待下，也吸引了不少回頭客。段菊香就這樣一邊照顧著家庭，一邊經(jīng)營著店鋪，靠著售賣卷煙和雜貨，每個月有了穩(wěn)定的收入來源。

雖然段菊香選擇在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)扎根，但她從來沒有停下逐夢的腳步。在小店經(jīng)營邁上正軌了后，段菊香慢慢萌生了把生意做的更大的想法。

“那時候我發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)商品供應(yīng)渠道不暢但需求巨大。鄉(xiāng)親們要買東西，得要等到鎮(zhèn)上趕集才行，鄉(xiāng)里一般七天才趕一次集，大伙需要的很多東西集市上不一定有，有時還得再去城里買，這樣來回折騰，很不方便。要是能把大家的需求都收集起來，給他們批量采購送貨上門，一定能搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。

說干就干，段菊香馬上將想法付諸實踐，立即購買了一輛小小三輪車，拉上自己的老公做伙計，披星戴月地穿梭在村組、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、和城市之間，當(dāng)起了鄉(xiāng)親們的“城里代購”。

就這樣，靠著辛勤的付出，段菊香的生意做得越來越紅紅火火，有聲有色。千禧年來臨時，段菊香不僅在村里建起了兩層小洋樓，還在鎮(zhèn)上買下了屬于自己的門面，早已破舊不堪小三輪也換成了舒適便捷的嶄新小貨車。

“都說萬事開頭難，但這日子啊，終究是越過越好了！”段菊香由衷感慨道。

“善學(xué)習(xí)”實現(xiàn)“巧轉(zhuǎn)型”

（直播帶貨）

2015年，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和“村村通”快遞業(yè)務(wù)的普及，段菊香發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源日益流失，生意也大不如前。她意識到之前“城里代購”的經(jīng)營模式已落后于時代，便開始思考二次轉(zhuǎn)型?？嘤谝恢闭也坏睫D(zhuǎn)型方向，她焦慮不已。

在到店走訪過程中，懷化洪江市煙草局（分公司）客戶經(jīng)理楊敏了解到段菊香的擔(dān)憂，便建議她結(jié)合自身優(yōu)勢，積極搶抓洪江市大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇，利用政府提供的助農(nóng)優(yōu)惠政策和自己多年經(jīng)營搭建的生意網(wǎng)，依托黔城鎮(zhèn)周邊瓜果基地，拓展經(jīng)營范圍，進(jìn)行黃桃、楊梅農(nóng)產(chǎn)品等非煙產(chǎn)品的銷售。于是，段菊香的轉(zhuǎn)型之路由此開啟。

2017年7月，段菊香成立了洪江市金穗商貿(mào)有限公司，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購、運輸、銷售一體化運營。由于洪江市盛產(chǎn)東魁楊梅、黃桃、蜜瓜、黃金貢柚等特色水果，有著瓜果之鄉(xiāng)得天獨厚的優(yōu)勢，段菊香的生意很快就走上正軌，成為懷化地區(qū)小有名氣的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)公司。

2021年6月，就在線下市場趨于飽和的當(dāng)口，懷化煙草又給段菊香的生意帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時，懷化市煙草公司邀請懷化創(chuàng)業(yè)大學(xué)的老師面向零售戶進(jìn)行馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，洪江市局（分公司）楊經(jīng)理一收到消息，第一時間便通知了段菊香：“段老板啊，有個好消息要告訴你，懷化煙草組織馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)大學(xué)的老師現(xiàn)場傳授“生意經(jīng)”，手把手教你直播帶貨，你拓展線上市場的機(jī)會來啦！”

段菊香在參加完馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，意識到“個人品牌打造+線上直播帶貨”蘊含的巨大商機(jī)，馬上風(fēng)風(fēng)火火地把直播間辦起來了。通過運用在馬蘭花培訓(xùn)班學(xué)到的直播預(yù)熱、活動講解、產(chǎn)品介紹、催單轉(zhuǎn)化的專業(yè)知識，加上自身幽默風(fēng)趣的主持風(fēng)格，和一口溫馨親切的黔陽塑普，段菊香很快就在“三農(nóng)賽道”打出了一片天地，成了洪江市的遠(yuǎn)近聞名的“本土網(wǎng)紅”。她的粉絲都親切地稱她“香香姐”。

從默默無聞的鄉(xiāng)村小店店主，到金惠商貿(mào)公司的董事長，再到全網(wǎng)粉絲超二十萬的“三農(nóng)網(wǎng)紅”，段菊香的一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功轉(zhuǎn)型。

“多虧了政府和洪江市煙草在關(guān)鍵時刻幫我指明方向，讓我趕上了好政策，實現(xiàn)了新轉(zhuǎn)型，走上了致富路?！泵棵空劶敖裉斓某删?#xff0c;段菊香都感激不已。

“金果果”飛出“山窩窩”

（幫助果農(nóng)銷售“黔陽山果”）

吃水不忘挖井人！先富起來的段菊香，始終不忘為支持她開辟瓜果事業(yè)的鄉(xiāng)親們，立志助農(nóng)興農(nóng)，致力于為困難山區(qū)農(nóng)戶創(chuàng)收、增收、穩(wěn)收，努力帶領(lǐng)農(nóng)戶們在致富路上前行，幫助鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣得更好、賣得更遠(yuǎn)。

近年來，段菊香帶領(lǐng)公司員工走遍了洪江市20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)200多個村莊，開展“黔陽山果”系列直播280多場；先后與大崇、洗馬、塘灣等25個困難村的困難戶及相關(guān)企業(yè)簽訂了農(nóng)副產(chǎn)品幫銷協(xié)議；積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧工程”項目，帶領(lǐng)團(tuán)隊積極籌備電商扶貧工作，助力洪江市特色農(nóng)產(chǎn)品在線上打開銷路，打響品牌，實現(xiàn)黔陽瓜果銷售規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。

2022年，段菊香參加第五屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，榮獲服務(wù)業(yè)組一等獎，幫助果農(nóng)們在3天之內(nèi)銷售黔陽黃桃3萬余斤。

“前幾天我還在發(fā)愁，今年雨水這么足，黃桃豐產(chǎn)，再聯(lián)系不到買主，果子都要爛到樹上了，后來段老板找到我，一場直播就把我的滯銷的黃桃都賣完了，真是解決了我的燃眉之急！”提起段菊香，果農(nóng)覃老伯開心地豎起大拇指，稱贊連連。

為進(jìn)一步打開黔陽水果銷路，讓更多人品嘗到黔陽山果，段菊香輾轉(zhuǎn)深圳、昆明、長沙多地參加農(nóng)博會，積極為黔陽水果代言，獲得大批高端訂單，極大提高了洪江市農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。

做大國內(nèi)市場的同時，段菊香還利用女兒在國外工作的機(jī)會，積極拓展國際市場，把洪江托口的“東魁”楊梅賣到歐洲，并與西班牙易順外貿(mào)有限公司簽訂了“歐盟出口冰糖柚合作協(xié)議”。

通過“香香姐”的不懈努力，洪江市的巖垅黃金貢柚、沙灣冰糖柚、托口東魁楊梅、大崇金秋梨等農(nóng)產(chǎn)品漸漸打開了銷路，源源不斷銷往全國乃至世界各地。

一顆顆黔陽山果就這樣走出了山窩窩，走向了全世界，農(nóng)戶們也在段菊香的帶領(lǐng)下走上了共同致富的“康莊大道”，打開了安居樂業(yè)的“幸福之門”。

筑夢新時代，扎根田野間。在與煙草共成長的過程中，段菊香堅持為洪江農(nóng)產(chǎn)品代言，為廣大卷煙零售戶代言，帶頭走出了一條鄉(xiāng)村振興致富路。她從山野中腳步泥濘走來，又帶領(lǐng)著大家奔著幸福而去……