雖說一場秋雨一場寒，但今年的季節(jié)卻與以往不太一樣，立秋后，幾場雨后氣溫仍覺得很悶，讓我們感受到“秋老虎”的厲害。但對于零售戶來講，雖然現(xiàn)在還穿著夏裝，但秋天早就已經(jīng)悄無聲息的來了，季節(jié)變化影響著人們的需求，隨著秋天的到來，我們應(yīng)該提前對店鋪經(jīng)營做出相應(yīng)的調(diào)整。

一般來講，每年我會對店鋪進行兩次大的整改，即春夏和夏秋季節(jié)交替之時。每個季度針對本季度特殊季節(jié)、節(jié)日的變化進行的小調(diào)整，或臨時調(diào)整。那么，季節(jié)交替應(yīng)該注意哪些調(diào)整？又該如何調(diào)整呢？

調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與品類

商品結(jié)構(gòu)必須根據(jù)季節(jié)變化進行調(diào)整。季節(jié)變化對商品結(jié)構(gòu)的影響是非常大的，必須在季節(jié)變化到來之前，及時調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，壓縮過季商品品類，擴充應(yīng)季商品的品類。比如雪糕，飲料，夏天即食商品等都要停止進貨，庫存積壓過多的商品，應(yīng)該及時進行處理，夏季旺銷的商品隨著氣溫驟降會立馬滯銷，因此，要特別注意。

相對于秋季應(yīng)季商品應(yīng)該與夏季商品替換同步，這樣做不僅會填補貨架空白，也會讓消費者提前預(yù)知，比如，保溫杯，奶茶等秋季旺銷的商品。

同時，根據(jù)品類管理的原則，越是突出的品類越能產(chǎn)生突出的銷售效果。所以在季節(jié)變化之前，必須規(guī)劃對銷售特別突出的品類，要做特別突出的品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，以此強化對消費者形成特別強烈的季節(jié)商品品類形象的認知。

另外，要抓住季節(jié)交換后的第一個節(jié)日營銷，比如，進入秋季的第一個旺銷節(jié)日是中秋節(jié)，在交替之時，應(yīng)該提前對節(jié)日商品做好選品，對比同期節(jié)日銷售情況，增減商品品類，制定商品的營銷政策和商品種類的特性把握，使得節(jié)日銷售有條不紊，令顧客耳目一新。

調(diào)整陳列位置與資源

好多人認為陳列就是擺貨，把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點的還注意下搭配，這是一種“排隊型”的理解。陳列實際上是一種“陣勢”的營造和氛圍的渲染。為解決引導消費行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的外在表現(xiàn)，特別是在季節(jié)交替的時候，一個好的陳列必須是無聲的導購員，用各種形象來展示商品，吸引顧客，激發(fā)消費潛力。陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動營造出一種店鋪的“勢”能氣場，潤物無聲地引導顧客，按照我們設(shè)定好的框架來發(fā)生購物的行為。

有很多店鋪的陳列資源是有限的，如何通過有限資源收獲無限利益？然后通過商品展示達到一定的核心利益，比如，要根據(jù)陳列縱橫方向來細分商品的占比，一般是根據(jù)商品體積和顏色，以及數(shù)量來合理利用陳列資源，利用商品的銷量來決定陳列位置，比如暢銷品和應(yīng)季的商品應(yīng)該陳列的更顯眼，更靠前，讓顧客進店瞬間就可以被吸引。還要根據(jù)陳列資源來劃分店鋪的視覺效果，比如，整體的色彩度非常鮮明，從夏天的冷色調(diào)轉(zhuǎn)變成暖色系列，讓顧客一進店，會立馬有秋天的印象。

陳列顏值美觀，會給顧客視覺感知，然后有購買的欲望和沖動。這里的美觀不僅僅是商品擺放的造型精致，還有整潔。如果只是看著好看，貨架或商品卻落了一層灰，會直接影響陳列資源的浪費。

門店的陳列位置、陳列資源，對商品銷售產(chǎn)出的貢獻非常巨大，不同的陳列位置商品銷售會有幾倍甚至幾十倍的差距。門店的重點陳列位置、陳列資源必須隨季節(jié)變化而調(diào)整。在季節(jié)變化之時，門店也必須要把所有的好的陳列資源，都要調(diào)整為季節(jié)商品，為經(jīng)營便利、門店形象做好準備。

調(diào)整門店氛圍與場景

簡單來說，門店氛圍指的是顧客在店里購買時的氣氛與情調(diào)。正是這種氛圍，可以讓顧客自發(fā)地產(chǎn)生購買欲望以及購買行為。

商品調(diào)整、陳列調(diào)整，必須要和門店的整體氛圍相結(jié)合。特別是在目前消費者非常重視體驗，重視顏值，重視個人感受，重視個性的環(huán)境下，門店的季節(jié)調(diào)整，更必須要和整體的氛圍調(diào)整相結(jié)合。如春夏，要營造清爽舒心的氛圍，而秋冬要營造溫馨豐富的感覺，因此，秋天的特點元素也就凸顯出來了。

門店的氛圍有很多種，可以是陳列花樣的賞心悅目，也可以是購買時促銷政策引起的滿足感，還可以是播放輕柔優(yōu)美的音樂，總之，只要能讓顧客感覺進了店里非常舒心的體驗就是成功的氛圍感。

秋天是收獲的季節(jié)，根據(jù)這個元素來妝點門店場景，讓顧客有一種非常好的體驗，比如，店內(nèi)可以增加瓜果的香味，讓顧客進店可以聞到秋天的味道。可以放一些免費品嘗的咖啡，讓顧客有一種暖心又解壓的體驗感。給顧客準備點小禮品，哪怕很小的，只是一份心意，讓顧客有“喝到秋天第一杯奶茶”的感覺。

夏秋季節(jié)交替后，第一個秋季旺銷節(jié)日是中秋佳節(jié)，因此，提前布置中秋節(jié)的場景很關(guān)鍵。如掛擺一些月亮、嫦娥，玉兔的掛件等，張貼一些有關(guān)中秋節(jié)文化故事的宣傳畫，還有用中秋節(jié)禮品打造的陳列場景，不僅可以讓整個店鋪煥然一新，也可以提前預(yù)熱中秋節(jié)商品。

換季調(diào)整需要注意哪些問題?

趕早。季節(jié)商品調(diào)整，一定要抓早，及早不及晚。春夏商品調(diào)整一般應(yīng)在三月初完成；秋冬商品調(diào)整，一般應(yīng)在八月中旬就開始布置完成。早調(diào)整早給顧客帶來季節(jié)提示以及你的門店的季節(jié)商品信息。

認真分析好消費變化趨勢。目前消費變化非常顯著，今年的秋冬商品調(diào)整，一定要做好消費分析，市場分析。緊緊抓住消費變化趨勢，做好調(diào)整。

重視體驗。陳列的調(diào)整一定要與重視消費者的購物體驗緊密結(jié)合，積極嘗試分區(qū)化、情景式的陳列方式，一句話：重視體驗、重視體驗還要重視體驗!

迢迢新秋夕，亭亭月將圓。希望店主朋友們在夏秋季節(jié)交替中趁早下手，平穩(wěn)順利進入秋季銷售，也祝愿大家生活圓滿，生意興隆！