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近日,河南新鄭市煙草專賣局(分公司)通過(guò)“四點(diǎn)發(fā)力”,不斷提升品牌培育能力。
一是在品牌文化上發(fā)力,加深品牌認(rèn)識(shí)。加大對(duì)行業(yè)共育品牌和“10+N”品牌培育力度,深化工商協(xié)同共育品牌,強(qiáng)化品牌文化宣傳,向零售客戶介紹品牌的特點(diǎn),加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),不斷調(diào)整品牌培育策略,切實(shí)提高品牌培育效果。
二是在客戶需求上發(fā)力,提升培育能力。深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,廣泛收集貨源需求、消費(fèi)者偏好、主銷價(jià)位段、新改版品規(guī)評(píng)價(jià)等信息,綜合分析卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求,一對(duì)一跟進(jìn),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫助客戶制定品牌培育策略,助力客戶提升品牌培育能力。
三是在服務(wù)指導(dǎo)上發(fā)力,凝聚培育合力。加強(qiáng)對(duì)零售客戶品牌培育知識(shí)和技能培訓(xùn)交流,指導(dǎo)客戶開(kāi)展“開(kāi)口營(yíng)銷”,做到“品牌推介有方法、客戶盈利會(huì)算賬”,凝聚品牌培育合力,持續(xù)提升品牌培育水平。
四是在品牌陳列上發(fā)力,打造靚麗終端。將品牌培育與終端陳列相結(jié)合,開(kāi)展終端陳列主題活動(dòng),指導(dǎo)客戶做好特色陳列、店面靚化等工作,設(shè)計(jì)“煙+茶”“煙+酒”“煙+禮品”等創(chuàng)新陳列,營(yíng)造品牌培育濃厚氛圍,著力打造卷煙陳列擺放醒目的靚麗終端。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察