總是想把自己三十年的從商經(jīng)歷寫(xiě)一寫(xiě)，伏案西窗，落筆應(yīng)是從接手那個(gè)不足80平米的小雜貨鋪說(shuō)起。

從1993年到今天，整整30年，經(jīng)營(yíng)中有好多故事想傾訴出來(lái)，也會(huì)把積極向上的生意經(jīng)驗(yàn)和陽(yáng)光燦爛的生活分享出去，直到我看了《凡人歌》，突然感覺(jué)到，自己一直以樂(lè)觀、成功示人，那么，這三十年間所經(jīng)歷的苦，遭受的難，嘗到的酸，品過(guò)的辣會(huì)從生活中抹去嗎？答案是不會(huì)。非但抹不去，反而歷久彌新。

我用了一周時(shí)間把《凡人歌》整部劇看完。之前看過(guò)介紹以為這是一部落魄的中產(chǎn)者奮斗史，就是一群不平凡的人，在平凡的世界里扮演著各種顯眼包?？赐曛?#xff0c;才發(fā)現(xiàn)電視劇是在講一個(gè)道理：有血有肉有情感的人皆為凡人。無(wú)論是高開(kāi)低走的那偉，還是父母雙亡毫無(wú)背景的李曉月，再或者是從撿垃圾一步步混到開(kāi)豪車(chē)的沈家兄弟，亦或上得廳堂，下得廚房，真誠(chéng)善良，因?yàn)檫@種品性發(fā)家，也因?yàn)檫@種品質(zhì)落魄的沈玲等，眾生相，在《凡人歌》里活生生地撕下了社會(huì)毒雞湯的謊言，什么明天會(huì)更好，什么人脈很重要，在真實(shí)的現(xiàn)實(shí)面前屁都不是?！斗踩烁琛窂牟煌慕嵌日宫F(xiàn)了不同的人生觀與價(jià)值觀，完美體現(xiàn)了人生所得非所愿，所愿非所得的無(wú)奈與煎熬，這才是現(xiàn)實(shí)。

網(wǎng)上對(duì)這部電視劇的評(píng)論褒貶不一，但我看完之后，單不說(shuō)劇情過(guò)于現(xiàn)實(shí)，里面好多劇情都能貼合到我的生活和生意，且引人深思，發(fā)人深省。

應(yīng)萬(wàn)變解萬(wàn)難

那偉在得知公司老板出家?guī)Оl(fā)修行，第一次感覺(jué)到職場(chǎng)危機(jī)，但得知只是一場(chǎng)虛驚后，又回歸原來(lái)的狀態(tài)。那雋得知之后，勸說(shuō)那偉要有危機(jī)意識(shí)，并幫他分析現(xiàn)代職場(chǎng)不可逃離的現(xiàn)狀：“這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變，每個(gè)人都得有規(guī)劃意識(shí)，首先要對(duì)自我價(jià)值要有清晰地認(rèn)知，第一，你的核心賣(mài)點(diǎn)是什么。第二，你的成就是平臺(tái)賦予的，還是通過(guò)自己努力得來(lái)的。在認(rèn)清自己的價(jià)值之后，要學(xué)會(huì)改變，不要墨守成規(guī)。”

遙想當(dāng)年我剛接手小雜貨鋪的時(shí)候，別看小店不大，因?yàn)?00多戶的村子里只有唯一一家小店鋪，生意非?；稹：髞?lái)出現(xiàn)了一個(gè)同行，我并沒(méi)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)，再后來(lái)，第二家，第三家同行相繼出現(xiàn)，這才一震：原來(lái)有種壓力叫競(jìng)爭(zhēng)。

我有一個(gè)好習(xí)慣，喜歡讀書(shū)，那個(gè)年代沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，知識(shí)的獲取都是從書(shū)本上。“窮則思變”“思路一變財(cái)路寬”“變則通，不變則思痛”，看到這些信息的時(shí)候，我決定要在經(jīng)營(yíng)上做出改變。

從店面到店招，從土臺(tái)到貨架的環(huán)境之變；從供貨商到尋找進(jìn)貨源頭的渠道之變；從傳統(tǒng)售賣(mài)到后來(lái)的加盟“千鄉(xiāng)萬(wàn)村”超市進(jìn)村的思路之變，讓我在每一次改變中看到成果，也逐漸釋放壓力。后來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，加上網(wǎng)購(gòu)的異軍突起，再一次有了壓力。

沒(méi)有壓力也就沒(méi)有動(dòng)力，這是讓我繼續(xù)改變的最好理由。我與周邊商鋪?zhàn)觥爱悩I(yè)聯(lián)盟”，借雞生蛋；制定各種促銷(xiāo)活動(dòng)，打造顧客進(jìn)店體驗(yàn)最好感受的環(huán)境；利用所有可利用的資源，穩(wěn)定客源穩(wěn)定生意。為了學(xué)習(xí)充電，我開(kāi)始嘗試把自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)變成文字分享給需要的平臺(tái)，不僅有把文字變成鉛字的喜悅，還有在文字里學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀同行的豐富經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用的樂(lè)趣，總之，不斷的變讓我不斷的看見(jiàn)卓有成效的成績(jī)。

后來(lái)，疫情爆發(fā)，生意一落千丈，我似乎沒(méi)有以往的壓迫感，有的只是迅速作出調(diào)整和改變。利用好微信群，小程序，還有朋友圈等私域流量。我制定了一套送貨路線，上午負(fù)責(zé)送貨，下午備貨，晚上在群里宣傳，凌晨去市場(chǎng)進(jìn)貨，足足兩個(gè)月時(shí)間，面對(duì)很多同行不停抱怨生意無(wú)法進(jìn)行的窘態(tài)，而我的生意卻悄然間獲得了提升。我常跟好友開(kāi)玩笑，“都說(shuō)疫情影響了市場(chǎng)，影響了整個(gè)行業(yè)，但我卻因?yàn)橐咔榘阉接蛄髁扛苫鹆?#xff01;”

疫情之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的腳步明顯放緩，生意不好做似乎形成了共識(shí)，成為了常態(tài)。但我并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，接受現(xiàn)實(shí)，我又開(kāi)始“變”，先把店內(nèi)格局變得干凈，變得舒心，變得讓顧客進(jìn)門(mén)有家的體驗(yàn)感；又把傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式變成大數(shù)據(jù)運(yùn)行管理，打開(kāi)后臺(tái)，銷(xiāo)售情況一目了然；最后把商品種類(lèi)瘦身，精簡(jiǎn)貨品；一直處于“角落”的商品該砍掉的一律砍掉，撤掉多余的貨架，安裝大電視，很多商品的特性簡(jiǎn)介都可以在電視里循環(huán)播放，不僅僅是多了宣傳渠道，讓小店有了文化氣息，把雜貨店變成精品店，看似少了很多商品，但提升了檔次也就提高了消費(fèi)群體的眼光。

如今，我又報(bào)名學(xué)習(xí)了網(wǎng)上直播課程，抓住新農(nóng)人主播的紅利風(fēng)口。

行為變，思想變，才是制約環(huán)境變的最佳手段。我發(fā)現(xiàn)“如今唯一不變的就是變”這句話的真理，變并不是丟掉原本的理想，而是當(dāng)知道自己的核心價(jià)值以后，不斷地改變，才會(huì)有與人博弈的資本和底氣，不斷地改變才是成功的法寶！

守善良有回響

最終，那偉還是被優(yōu)化掉，失去工作的驚慌和失去尊嚴(yán)的無(wú)奈，一起向他襲來(lái)。此時(shí)，那偉的心情只有感同身受的人才能體會(huì)。

哪有那么多的感同身受？我相信，每一件事發(fā)生后都會(huì)根據(jù)每個(gè)人的心態(tài)和處理方式呈現(xiàn)完全不同的結(jié)果，無(wú)一例外。那偉被辭退后，不僅沒(méi)有拿到一分錢(qián)的賠償，還有之前自墊付的80萬(wàn)，已經(jīng)讓他喘不過(guò)氣，后來(lái)在朋友的建議下，讓他自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，那偉接受并嘗試了，干了自以為輕車(chē)熟路的工作，但現(xiàn)實(shí)就是這樣，手里的資源在職位變動(dòng)的那一刻已經(jīng)變得一文不值。

公司開(kāi)業(yè)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有訂單，為了省錢(qián)，那偉和李曉月去跑市場(chǎng)，發(fā)傳單。終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，以前要好的同行朋友老高接了一個(gè)大單，人手不夠，就找那偉幫忙，那偉認(rèn)真的完成了任務(wù)，但前期投入都是那偉自己墊付，業(yè)務(wù)完成后，結(jié)算方仍拖欠業(yè)務(wù)款，本來(lái)手頭就沒(méi)有積蓄的那偉只能給老高商量墊資，老高滿口應(yīng)允，并打了欠條給那偉。就在那偉馬上看到曙光的時(shí)候，老高的突然離世，給那偉當(dāng)頭一棒。那偉去看老高妻子的時(shí)候，沒(méi)有提欠貨款的事，還把家里僅有的一萬(wàn)元做禮金送給了老高妻子?；氐郊?#xff0c;那偉無(wú)比沮喪，跟沈玲說(shuō)，今天的局面是自己的蠢，自己的無(wú)能造成的。但正遭受職場(chǎng)霸凌的沈玲沒(méi)有指責(zé)，只對(duì)那偉說(shuō)：“不是蠢，是你的善良?！?/p>

的確，在這個(gè)發(fā)展迅速、瞬息萬(wàn)變且又情感慢熱的社會(huì)上，善良的底色是一個(gè)人保持最后的體面。相信那偉的善良，日后會(huì)用另外一種形式報(bào)答他。

當(dāng)然，也正因?yàn)椴蝗狈Ψ瘩g者，才有了無(wú)底線的無(wú)良商家，才有了喪盡良心制作，缺乏道德的假貨，才有了許許多多，各色各樣的騙局，他們把利益擺在良心的前面，被利益裹挾著早已經(jīng)丟了該有的誠(chéng)信道義。但這樣的人最終只能是半途而廢，無(wú)所成就。

生意穩(wěn)定且生活還算順利的時(shí)候，我有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在一次給敬老院送貨的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了“鴻雁義工隊(duì)”張隊(duì)長(zhǎng)，并加入了“鴻雁義工隊(duì)”，經(jīng)常跟著團(tuán)隊(duì)參加義工活動(dòng)，除了給敬老院的老人包餃子，剪指甲，洗衣服，還經(jīng)常參加會(huì)場(chǎng)布置等任務(wù)。有句話叫“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”，在幫助別人的同時(shí)，真的能體會(huì)到一種愉悅。但也會(huì)聽(tīng)到不同的聲音，“閑的沒(méi)事”“喜歡出頭”，但內(nèi)心的善良卻告訴我，守住善良底色，總有一天會(huì)有另外方式來(lái)回饋。在義工隊(duì)里拿了很多榮譽(yù)，也會(huì)獲得社會(huì)認(rèn)可，當(dāng)一個(gè)人有了極高的信譽(yù)標(biāo)簽時(shí)，你的商品被接受度就會(huì)大大提升。因?yàn)樯屏既椭鷦e人，因?yàn)樯屏疾毁u(mài)假貨，因?yàn)樯屏紦Q來(lái)很多誠(chéng)信。所以政府采購(gòu)商品會(huì)優(yōu)先考慮我的店鋪，這也無(wú)形為生意鋪設(shè)了一條新路。

同行美姐的老公出了車(chē)禍，美姐一邊照顧植物人的老公，一邊堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)小店，供兒子上了大學(xué)，如今孩子就職結(jié)婚，對(duì)美姐十分孝順，這是善良換取的回報(bào)；同行老張，進(jìn)了一批白酒，結(jié)果很多顧客喝了酒出現(xiàn)了問(wèn)題，老張知道后打電話給經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果得知是騙子，老張自費(fèi)墊付錢(qián)賠給顧客，把剩下的就全部處理掉，最后不僅沒(méi)有因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題流失顧客，反而得到顧客的認(rèn)可，生意越做越好，這也是善良的回報(bào)；遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是一味的去對(duì)抗，而是化干戈為玉帛，生意的本身并不是你死我活，而是相互綁定，做大做強(qiáng)做到雙贏，這也是善良的回報(bào)。

不能說(shuō)生活中的善良毫無(wú)用處，在不久的將來(lái)，就會(huì)用一種方式來(lái)報(bào)答你，所以一定要堅(jiān)持自己的善良底色。

調(diào)心態(tài)很重要

那偉去推銷(xiāo)自己的公司，有求于陳總，但是等了一下午，最后還是被冷漠拒之門(mén)外。這是那偉遭遇的一刻，也是所有普通人真實(shí)認(rèn)識(shí)的一課，見(jiàn)過(guò)身處巔峰周遭人滿臉諂媚的刻意逢迎，也見(jiàn)證過(guò)身處低谷所謂的人情冷暖，這是人本性的使然，更是生活的常態(tài) ，想要避免自己不受傷害的最好辦法就是調(diào)整心態(tài)，不要期待。此時(shí)，相比于普通人，那偉的心態(tài)卻是比大多數(shù)人都要成熟，短暫抱怨之后依然能夠迅速調(diào)整好心態(tài)，積極陽(yáng)光的狀態(tài)揚(yáng)帆起航。

雖表面光彩照人，內(nèi)在卻負(fù)擔(dān)沉重感的那雋作為片中“卷王”，職場(chǎng)奮斗歷程令人心生憐憫，仿佛為工作不惜付出所有，乃至性命。但面臨職場(chǎng)危機(jī)的時(shí)候，他也會(huì)積極調(diào)整心態(tài)，尋找下一段工作，只不過(guò)那雋的優(yōu)秀有足夠的底氣和能力迅速調(diào)整。

沈玲在劇中經(jīng)歷讓人領(lǐng)悟到生活并非易事，她的故事充滿了挫敗感與堅(jiān)韌不屈的挑戰(zhàn)精神。雖歷經(jīng)磨難，然始終追求生命價(jià)值，每一次失敗都是她成長(zhǎng)之機(jī)緣。通過(guò)經(jīng)營(yíng)鹵菜生意，她不僅支撐起家庭生計(jì)，還在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。與其說(shuō)，沈玲由平凡的打工者逐步成長(zhǎng)為鹵菜行業(yè)的翹楚，歷經(jīng)諸多困難與挑戰(zhàn)，最終尋得自身的職業(yè)定位與人生價(jià)值，不如說(shuō)，她在經(jīng)歷和面對(duì)困難時(shí)不斷的調(diào)整心態(tài)，不斷地接受現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。

有一次，我與一位送貨員聊天的時(shí)候，聊起他的老板患了嚴(yán)重抑郁癥，已經(jīng)入院治療，是因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，貨送不下去，又要養(yǎng)著送貨員工，又要承擔(dān)品牌方給的銷(xiāo)售訂單壓力，家里上有老下有小，沒(méi)有辦法解決，抑郁寡歡，身心出現(xiàn)問(wèn)題?！澳懿簧匣饐?#xff1f;面對(duì)生活和生意的壓力這么大，真是沒(méi)辦法啊！”面對(duì)送貨員的話，我很理解，千言萬(wàn)語(yǔ)我只能說(shuō)一句：“調(diào)整心態(tài)是唯一的出路”。

當(dāng)通過(guò)各種辦法都無(wú)法改變現(xiàn)狀的時(shí)候，唯一要做的只能是“調(diào)整心態(tài)”，因?yàn)槲覀儫o(wú)力改變大環(huán)境給予的現(xiàn)實(shí)，只在原地抱怨，憤怒，抑郁，不知所措，結(jié)果只能是越來(lái)越糟糕。如果你調(diào)整心態(tài)，一切都有可能有新轉(zhuǎn)機(jī)，反正已經(jīng)面對(duì)最不堪的結(jié)果，換一種活法，興許是柳暗花明。

縱觀整部劇是人生歷程映照出眾多個(gè)體的生活狀態(tài)，激蕩出百年之未有大變局中社會(huì)的人生百味。劇中人物歷經(jīng)磨難，終覓得心之所向，所得皆所愿，碩果累累?！斗踩烁琛吩僖淮胃嬖V我們，所有人的坎坷經(jīng)歷，生活中的每一次起落沉浮，只要以不變應(yīng)萬(wàn)變，不改初心，便可善得始終；一度彷徨迷茫無(wú)助者，只要尋得通往成功之門(mén)的鑰匙，迎接挑戰(zhàn)，探索自我價(jià)值之路，學(xué)會(huì)改變，保留善良，調(diào)整心態(tài)，一樣也可以收獲屬于自己的精彩人生！