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看,這家店鋪玩起“文化營銷”

2024年10月11日 來源:煙草在線 作者:王小鋒
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“各位游客朋友,我的左手邊是‘東方貓王’張亞麗女士歷經(jīng)三年時(shí)間創(chuàng)作的《百貓圖》,畫中108只貓咪千姿百態(tài)、色彩各異,這幅作品被聯(lián)合國收藏……”近日,在河南省靈寶市函谷關(guān)鎮(zhèn)梨灣源村“東方貓王藝術(shù)展覽館”里,一名面龐白凈、笑容可掬的講解員向游客介紹展館情況。

這名講解員名叫王衛(wèi)衛(wèi),今年41歲,是梨灣源村“貓王超市”的老板,講解員是她的兼職。

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“五年前,我有幸參加了靈寶市煙草專賣局(分公司)舉辦的營銷講座,那個(gè)時(shí)候我大概了解了文化營銷的概念。說來也巧,那年我們村享有‘東方貓王’聲譽(yù)的畫家張亞麗女士,為支持家鄉(xiāng)文化建設(shè),在村里建設(shè)了一個(gè)‘東方貓王藝術(shù)展覽館’,于是我決定抓住這個(gè)機(jī)遇大干一場。”王衛(wèi)衛(wèi)說,她原來的店鋪位于村子中心,是個(gè)只有十多平米的小賣部,看到展覽館隔壁還有一間100多平米的空房,就毫不猶豫地租了下來。

梨灣源村位于靈寶市西南的衡鈴塬上,距離市區(qū)8公里,全村共有人口420戶、1500余人?!皷|方貓王藝術(shù)展覽館”建成后,村兩委立足振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)大局,積極拓展以“貓”為中心的產(chǎn)業(yè)輻射,先后投資建成了貓趣園、貓王餐館、貓王不夜城、貓王娛樂中心等衍生項(xiàng)目。

“‘貓文化’是我們梨灣源村獨(dú)一無二的文化資源。我之所以把超市起名為‘貓王超市’,也是朝著這個(gè)‘貓文化’靠攏,實(shí)現(xiàn)以文化帶動營銷、促進(jìn)營銷的目標(biāo)?!蓖跣l(wèi)衛(wèi)說,為了使“貓文化”與店鋪營銷有機(jī)融合,彰顯店鋪特色,提升經(jīng)營附加值,她趁著張亞麗女士回家探親的間隙,主動向其請教畫作的心得、靈感、創(chuàng)意以及運(yùn)筆技法等。也正因?yàn)榇?#xff0c;她成為了“東方貓王藝術(shù)展覽館”的兼職講解員。

2019年9月,梨灣源舉辦了“首屆貓文化藝術(shù)節(jié)”,前來參觀畫作展覽的游客絡(luò)繹不絕。作為全村唯一的講解員,王衛(wèi)衛(wèi)憑著落落大方、聲情并茂的講解,贏得了游客們的一致好評,她的“貓王超市”也為此斬獲了一大批粉絲。

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“到超市購物,賞貓王藝術(shù)”,是王衛(wèi)衛(wèi)推出的一項(xiàng)“吸粉”措施。只要顧客有需求,她都樂意帶領(lǐng)他們到展覽館參觀?!霸S多市民寧愿舍近求遠(yuǎn),也要到我的超市購物,哈哈哈!”王衛(wèi)衛(wèi)笑著說,這一招既為店鋪帶來了流量,又很好地推廣了鄉(xiāng)村文化。

“這次活動我們將評出一二三等獎(jiǎng),并有獎(jiǎng)品相贈…”這是今年春節(jié)期間,王衛(wèi)衛(wèi)利用門前游樂場地舉辦的現(xiàn)場畫貓活動。“每到節(jié)假日,我都會舉辦一些諸如萌貓比賽、親子手工等與‘貓?jiān)亍嘘P(guān)的活動,深受大眾歡迎。”王衛(wèi)衛(wèi)說,自從傍上了“貓文化”,店鋪經(jīng)營一直非常紅火,成為遠(yuǎn)近聞名的“明星店”。

與王衛(wèi)衛(wèi)交談中,她多次提到自己很感謝煙草部門的幫助。她說,文化營銷中的許多“金點(diǎn)子”都是由客戶經(jīng)理提供的,更為感動的是,每次舉辦活動煙草部門還會派出志愿服務(wù)小組前來幫忙,這讓她非常省心也非常開心。

隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)需求多元化、個(gè)性化的態(tài)勢更加凸顯。店鋪要想獲得更好的收益,保持健康長遠(yuǎn)發(fā)展,就必須找到市場經(jīng)營與消費(fèi)需求的對接點(diǎn)、共振點(diǎn),而文化營銷無疑不是一種獨(dú)特的銷售策略。王衛(wèi)衛(wèi)憑著“以文引客、以貓招財(cái)”,既為店鋪的茁壯成長贏得了更多的機(jī)會,也讓店鋪?zhàn)咴诹肃l(xiāng)村文化振興的最前沿。


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