國(guó)慶假期，各地旅游景點(diǎn)人山人海，消費(fèi)市場(chǎng)似乎呈現(xiàn)出一派繁榮景象。但實(shí)際上在大環(huán)境影響下，所謂繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)也是有人歡喜有人愁，比如前段時(shí)間一線城市高端餐飲的“折戟”。

此外，白酒市場(chǎng)的表現(xiàn)也一直讓人憂心，之前茅臺(tái)價(jià)格的下跌讓整個(gè)白酒市場(chǎng)一片“風(fēng)聲鶴唳”，而國(guó)慶假期領(lǐng)銜的雙節(jié)市場(chǎng)一直是白酒的銷售旺季，今年的表現(xiàn)又如何呢？

白酒銷售不景氣

一般而言，雙節(jié)市場(chǎng)是下半年酒水消費(fèi)旺季的開始，但今年中秋國(guó)慶酒水銷售情況遠(yuǎn)不如往年，特別是企業(yè)團(tuán)購(gòu)等“大戶”需求不足，也影響了整體銷售。雙節(jié)酒水消費(fèi)整體偏淡，是今年很多酒水經(jīng)銷商的共同感受。

其實(shí)近兩年雙節(jié)銷售的熱度在持續(xù)下降，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者熱衷在長(zhǎng)假出游，減少了商務(wù)、聚會(huì)等酒水消費(fèi)場(chǎng)景的需求；另一方面，消費(fèi)者更加注重健康，使得禮贈(zèng)產(chǎn)品也更加健康化、多元化，一部分產(chǎn)品搶占了原本屬于白酒的禮贈(zèng)市場(chǎng)。

白酒產(chǎn)品紛紛降價(jià)

酒水銷售的不景氣，也促使很多產(chǎn)品不得不降價(jià)銷售，暢銷產(chǎn)品也從去年千元以上降至今年的300元-500元。

很多超市、煙酒店的白酒產(chǎn)品價(jià)格普遍下滑，一些全國(guó)知名品牌的產(chǎn)品均有不同程度的降價(jià)優(yōu)惠，甚至就連價(jià)格在20元以下的光瓶酒也在打折。超市工作人員表示，國(guó)慶期間，消費(fèi)者購(gòu)買客單價(jià)不高，更注重性價(jià)比，主要消費(fèi)區(qū)間在300-500元，有些預(yù)算較高的消費(fèi)者還會(huì)選購(gòu)知名品牌，而用于日常自飲的光瓶酒銷量較為穩(wěn)定。

高端白酒的銷售情況也不如往年樂(lè)觀。作為風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺(tái)價(jià)格在國(guó)慶前夕歲有上漲趨勢(shì)，但上漲幅度微弱。

白酒股價(jià)上漲

雖然白酒線下銷售冷清，但白酒股價(jià)在國(guó)慶節(jié)前卻熱度驚人，與市場(chǎng)表現(xiàn)形成反差。貴州茅臺(tái)股價(jià)整體上漲了約4成，五糧液股價(jià)累計(jì)漲幅超過(guò)5成，大多數(shù)白酒股的股價(jià)都有較為明顯地上漲。股價(jià)的上漲，也讓茅臺(tái)、五糧液等名酒核心產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格終于止跌企穩(wěn)。

有專家表示，隨著一系列刺激經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)的政策出臺(tái)，白酒行業(yè)對(duì)四季度酒水消費(fèi)保持樂(lè)觀態(tài)度，但從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，中國(guó)白酒行業(yè)仍面臨庫(kù)存過(guò)高、價(jià)格倒掛、預(yù)期不佳等問(wèn)題，壓力依然很大。

卷煙銷售

煙酒向來(lái)“不分家”，白酒銷售目前遇到了一些問(wèn)題，一方面某些問(wèn)題并非一日形成，比如庫(kù)存過(guò)高，這就是一個(gè)長(zhǎng)久積累的問(wèn)題；另一方面白酒銷售也受到了整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。白酒如此，那卷煙銷售又會(huì)怎樣呢？

從市場(chǎng)表現(xiàn)、需求反映看，卷煙也和白酒一樣，出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象，超高端產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢，節(jié)禮消費(fèi)低迷。其實(shí)這一問(wèn)題也并非突然出現(xiàn)。

今年元旦春節(jié)過(guò)后，高端和超高端產(chǎn)品就一直在穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)狀態(tài)，不斷陷入到下降、略微增長(zhǎng)、再次下降的起伏“怪圈”中。今年1-8月高端煙增量比2023年同期縮減了近六成、增幅只有2023年同期的三分之一。

而且，卷煙銷售也很難擺脫外部大環(huán)境的影響，與白酒一樣面臨著壓力。而且卷煙庫(kù)存情況也不容樂(lè)觀，零售戶難免有怨言，這就需要行業(yè)通過(guò)一系列政策和市場(chǎng)手段，才不斷紓解目前的問(wèn)題，保證零售戶的利益。

如同行業(yè)專家所說(shuō)，對(duì)于高凈值群體來(lái)說(shuō)，不是沒有消費(fèi)能力的問(wèn)題，而是有沒有興趣選擇的問(wèn)題，這就需要我們從自身產(chǎn)品出發(fā)，在話題性、符號(hào)性、價(jià)值感和儀式感方面不斷創(chuàng)新，才能真正滿足高端消費(fèi)需求。同時(shí)，對(duì)于大眾型的剛需產(chǎn)品，也并非沒有優(yōu)化空間，還需要不斷提升品質(zhì)感、高級(jí)感，才能持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

而且，從假期來(lái)看，大家出行旅游多了，聚餐宴飲少了，白酒的消費(fèi)場(chǎng)景受到影響，但出行途中順便進(jìn)行卷煙消費(fèi)應(yīng)該是影響不大的。這個(gè)假期縣城旅游的增多，也讓大批城市消費(fèi)者來(lái)到縣域甚至是鄉(xiāng)村消費(fèi)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐木頍熶N售是有量和價(jià)的拉動(dòng)吧！