如今，煙草行業(yè)嚴格控制貨源，客戶庫存合理，經(jīng)營壓力小。但攢貨少也給紅白喜事用煙戶帶來不便。一場紅白喜事，平均用煙量在30-50條之間，有的甚至高達100條以上?！按筚I主”進店，老板雙手歡迎，卻為“囊中羞澀”拿不出貨源而犯愁。顧客不得不東奔西走，七拼八湊地備齊所需貨源。

現(xiàn)實矛盾無處不在，無時不在。既然卷煙貨源供應(yīng)不可能“一碗水端平”、兩頭兼顧，那么，作為卷煙零售戶，就要正確應(yīng)對，化解矛盾，最大限度保證貨源不“斷檔”，滿足消費者的日常需求，適當“照顧”紅白喜事用煙。

1.訂足貨源

目前，卷煙零售價格穩(wěn)定，煙不愁賣，有貨源就有利潤?，F(xiàn)實中，絕大多數(shù)零售戶認識到了卷煙貨源政策的長期性以及等貨檔位設(shè)置的科學性，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，堅持訂足貨源，擴展品牌寬度，提高上柜率，以此提升各自的訂貨等級檔位，穩(wěn)定訂貨量，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)利潤最大化。

但也有個別零售戶經(jīng)營觀念陳舊，訂貨時“挑三揀四”，嚴重“偏科”，擔心庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。有的甚至忙于生意，忘記訂貨時間，或者煙款不足，導致訂貨失敗，流失貨源。如此以來，訂貨檔位不升反降，訂貨數(shù)量變少，有的品規(guī)貨源長期不夠賣，也就談不上攢貨，應(yīng)對紅白喜事用煙了。

溫馨提示：“大河有水小河滿，大河無水小河干?！本頍熦浽聪薰┎⒎菈氖?。何況限供是普遍的，不是針對誰一家的。在日常經(jīng)營中，既然達不到“貨賣堆山”，也要把有限的貨源訂好訂足，盡量不流失。

2.均衡出售

煙草訂貨送貨有固定時間和固定路線，不可能和外賣一樣隨叫隨到。因而，在個別卷煙貨源吃緊的情況下，零售戶要根據(jù)自己的訂貨量、庫存量和周期銷量，科學把握零售節(jié)奏，均衡出售卷煙。

現(xiàn)實中，有的零售戶掌握營銷技巧，善于將整條、零盒卷煙岔開賣，以滿足不同消費者需求，讓顧客進店買煙不空跑，不發(fā)牢騷。有的店主做不到這一點，在送貨當日，將緊俏煙整條賣給熟人顧客，導致其他顧客買不到煙。這種做法雖然不影響整體利潤，但從店鋪人氣、長遠利益考慮，可謂顧此失彼，得不償失。

溫馨提示：賣貨看似簡單，卻大有學問，要學會營銷術(shù)。時下，盡管煙不愁賣，但不要盲目出售，不要只賣給熟人，或者只整條出售，甚至把庫存騰個底朝天，一條不剩。要學會均衡銷售，保證不斷貨，適當留點貨，照顧大多數(shù)顧客。這樣，就能把生意做得游刃有余，風生水起，提高顧客回頭率，實現(xiàn)利潤最大化。

3.適當攢貨

紅白喜事用煙量大，對一般零售戶而言，不可能一兩回攢夠，再說紅白喜事不是天天有，平均一個月遇到一個也算幸運。因此，在檔位不高、貨源欠缺的情況下，零售戶不要為貨源不夠而心急，應(yīng)保持良好的經(jīng)營心態(tài)，留意攢貨，積少成多，幾個周期下來，也能滿足一兩個紅白喜事用煙。當然，攢貨畢竟占資金，需承受一定壓力。因此，零售戶要有心理準備，增強“抗壓”能力。

溫馨提示：實際經(jīng)營中，為了減少資金壓力，可以提前讓紅白喜事用煙戶交適當“預訂金”，減輕資金壓力，也能防止戶主不要貨的風險。如果攢貨了，無人購買，及時聯(lián)系親戚熟人朋友，打聽紅白喜事信息，及時聯(lián)系，上門供煙，騰出資金，減輕壓力。

除了上面提到的策略外，卷煙零售戶在面對紅白喜事用煙時，還需特別注意以下幾方面的問題。

1.不私自調(diào)劑貨源

煙草專賣法明確規(guī)定，持證戶只能從當?shù)責煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進貨。如果從其他渠道（包括零售同行）進貨，就涉嫌構(gòu)成“未在當?shù)責煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進貨”的違法行為，即“亂渠道進貨”。

如今，卷煙“打碼到條”且“一店一碼”。此碼如同人的身份證一樣，具有唯一性和可追溯性，是卷煙身份的重要標識。如果零售戶經(jīng)營場所出現(xiàn)非本店碼段卷煙，一旦被查，將面臨行政處罰，數(shù)量巨大、情節(jié)嚴重構(gòu)成犯罪的，移送司法機關(guān)追究刑事責任。

為此提醒：卷煙零售，進貨渠道尤為重要。自己的貨源不夠，寧可生意不成，也不能私自調(diào)劑貨源。舉個例子，小王經(jīng)營一家煙酒店。國慶期間，一個親戚辦白事，讓他提供70條某暢銷品牌煙。因自己的庫存只有30條，就從同街道的一家煙酒店借了40條，放在商店等親戚來取。不料，第二天碰上煙草、公安聯(lián)合檢查，被執(zhí)法人員依法查獲，定性為“未在當?shù)責煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進貨”違法行為。

2.不無證批發(fā)卷煙

“無證批發(fā)”指無煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證，一次性出售卷煙50條以上（含50條）的違法行為。

眾所周知，紅白喜事用煙量大，用戶進店，一次性購買數(shù)量多在50條以上。按理說，貨賣的多，賺的多。店主高興，顧客也省心。問題在于，卷煙非同一般商品，屬于國家專賣品。零售戶不是煙草批發(fā)商，只能零售卷煙，不能批發(fā)卷煙。現(xiàn)實中，有的老板對這個規(guī)定不理解，認為自己只是在賣煙，顧客要買超過50條，自己也是按零售價出售的，怎么就能算批發(fā)呢？

為此提醒：既然零售和批發(fā)有界定，零售戶心中要有數(shù)，不要觸碰無證批發(fā)的紅線。特別是超市、便利店等使用收銀系統(tǒng)的，更要嚴格遵守。因為收銀系統(tǒng)有銷售記錄痕跡。如何化解這個矛盾？建議在向紅白喜事戶出售卷煙時，分時段出售，確保一次性出售卷煙不超過50條。

3.不無證運輸卷煙

現(xiàn)實中，有的商店為拉攏顧客，體現(xiàn)服務(wù)特色，經(jīng)常給紅白喜事戶提供上門服務(wù)。這固然是好事，但一定要遵守煙草專賣品運輸規(guī)定。有的客戶在不了解相關(guān)規(guī)定的情況下貿(mào)然上路，結(jié)果被查處，教訓深刻，應(yīng)當引以為戒。

運輸行為的界定：

·?自運。通過自力（即自己親自）或借力（借助他人力量）的方式運輸卷煙的行為。例如，行為人自己駕駛車輛運輸卷煙，或者租用他人的交通工具運輸卷煙且自己對卷煙擁有所有權(quán)，這種情況下即使卷煙所有權(quán)人未隨貨同行，也屬于自運行為。

·?托運。通過辦理托運手續(xù)，將卷煙交與具有從事貨物運輸職能的單位或個人進行運輸?shù)男袨?。比?#xff0c;將卷煙交給快遞公司、物流公司等進行運輸。

·?攜帶。當事人乘坐火車、汽車、輪船、飛機等公共交通工具，人貨同行（未辦理托運手續(xù)）運輸卷煙的行為。通常是個人在出行過程中隨身攜帶卷煙，但如果數(shù)量較大且不符合相關(guān)規(guī)定，也可能被認定為無證運輸。

·?郵寄。通過郵局寄送卷煙的行為。需要注意的是，郵寄卷煙有嚴格的數(shù)量限制，超出限制的郵寄行為也可能被認定為無證運輸。

無證的認定：

· 跨省、市、縣（區(qū)）、市轄區(qū)運輸：如果無法提供煙草專賣品準運證，就會被認定為無證運輸。這是最常見的無證認定情形，因為煙草專賣品的跨區(qū)域流通需要嚴格的準運證管理，以確保煙草市場的正常秩序。

·?在未跨區(qū)的同城境內(nèi)運輸卷煙時，以經(jīng)營為目的且無法提供當?shù)責煵莨境鼍叩陌l(fā)票或有效憑證的，會被認定為無證運輸。判斷是否以經(jīng)營為目的，一般會綜合考慮多種因素，如當事人是否從事卷煙零售業(yè)務(wù)、是否曾因運輸卷煙被查處過、運輸?shù)木頍熎放剖欠裨谌N以上且無法合理說清用途、是否無法說清卷煙的來源、品名、進價、去向、用途等。

·?個人或單位在沒有取得煙草專賣品準運證的情況下，異地攜帶卷煙超過50條（即每人次1萬支），即使當事人聲稱是個人使用且數(shù)量未超標，但如果無法提供合理證明，也可能會被認定為無證運輸。

·?如對卷煙進行偽裝、藏匿等，試圖逃避監(jiān)管的行為，也會增加被認定為無證運輸?shù)目赡苄?。例?#xff0c;將卷煙藏在其他貨物中運輸，或者使用與正常運輸卷煙不相符的包裝方式等。

為此提醒：如客戶需要運輸送貨時，需注意郵寄卷煙每件以二條（400支）為限，個人或單位在沒有取得煙草專賣品準運證的情況下，異地攜帶卷煙不能超過50條（即每人次1萬支）。如被判定為無證運輸，煙草專賣行政主管部門將沒收違法所得并處以罰款；情節(jié)嚴重的，還可能涉嫌非法經(jīng)營犯罪，面臨刑事處罰。請務(wù)必遵守相關(guān)規(guī)定，合法運輸卷煙。

總之，面對紅白喜事用煙量大的問題，零售戶應(yīng)通過訂足貨源、均衡出售和適當攢貨等策略來巧妙攢貨、滿足需求。同時，也要牢記合規(guī)經(jīng)營的重要性，確保自己的經(jīng)營行為合法合規(guī)。只有這樣，零售戶才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。