一直以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集都是農(nóng)村流通體系的重要組成部分，承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)資和其他生活消費(fèi)品下沉的重要功能，在“地攤經(jīng)濟(jì)”中扮演著重要角色。鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集的火爆，有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通、刺激農(nóng)村消費(fèi)。

近兩年，“趕大集”成為商業(yè)流量的一個創(chuàng)意符號。每逢集市的日子，四面八方的消費(fèi)者都涌入了集市里，人頭攢動，叫賣聲，討價聲，摩擦聲，聲聲悅耳，熱鬧非凡。老百姓們感受著來自鄉(xiāng)村樸實且底蘊(yùn)深厚活力的同時，也成了他們享受鄉(xiāng)村生活和消費(fèi)交易的重要場所。而有些緊靠市集的實體店主則依靠這個“創(chuàng)意符號”，轉(zhuǎn)變思路，借雞生蛋，巧抓市集經(jīng)濟(jì)，獲得非常好的收益，東江大集北路邊的便民超市店主吳山民就是其中一位。?

優(yōu)化商品，多元化經(jīng)營

2013年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)繡花廠優(yōu)化員工，吳山民主動辭職，回家利用自家在路邊的五間房子開了一家小超市，起名“便民超市”，后來，因為龍口火車站投建，原來的東江集搬到了“便民超市”旁邊的一塊空地上，每月份尾數(shù)為2，7號便是東江集市日。集市剛搬過來的時候，吳山民暗自高興，因為緊鄰集市，生意一定會有所提升，但是趕了幾個集市，“便民超市”并沒有達(dá)到預(yù)期效果。

吳山民開始趁著趕集，忙里偷閑，跑到集市里觀察，發(fā)現(xiàn)集市上的人除了感受集市上的熱鬧氣氛，大多都是購買生活日常用品，“便民超市”雖然以日常商品為主，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足趕集人的消費(fèi)需求。

吳山民很快做了改變，精減占用空間的學(xué)生用品，去掉了祭祀用品，擴(kuò)大空間，增加了蔬菜和鮮肉，還有內(nèi)衣襪子等商品，提供了多元化的商品和服務(wù)，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。加上每逢集市，吳山民還會做很多促銷活動，利用私域流量進(jìn)行宣傳，很快融合到市集經(jīng)濟(jì)里。

因為多元化的經(jīng)營，彌補(bǔ)了非集市日里的消費(fèi)需求，生意得到很大提升。

尋求合作，異業(yè)互取暖

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化，加上電商沖擊，各行各業(yè)生意明顯下降，實體生意更是遭遇瓶頸，幾近“熄火”，吳山民的“便民超市”也不例外。

有一次，吳山民的一位親戚到便民超市來玩，正好趕東江集，這位親戚看到集市上擺小攤的生意很火爆，自己平時在家種地，這個季節(jié)也沒啥活了，就問吳山民到集市上擺個小攤位行不行？吳山民非常支持，他表示，擺一個小吃的攤位，投資少回報快，只要口味做好了，價錢公道，生意一定錯不了。結(jié)果，這位親戚真的弄了一個電動小吃車，并專門去學(xué)習(xí)煮鮮肴，在吳山民的幫助下，辦了相關(guān)手續(xù)賣鮮肴，順利在集市里占了一個攤位。為了幫助親戚在集市上打開市場，吳山民在集市日做了促銷活動，凡是趕集的人到便民超市購物滿一百元，就送一張購買鮮肴的代金券，可以直接抵現(xiàn)金購買到指定攤位購買鮮肴，這個活動不但提升了超市的生意，還讓很多趕集的人認(rèn)識了那個賣鮮肴的親戚，一舉兩得。

從這次合作中，吳山民看到了商機(jī)，于是，他找到在集市中，只要沒有與超市商品有沖突，而且攤位離超市比較遠(yuǎn)的商販，尋求與他們合作互換商品，比如，賣鮮花的攤位，就在公路的對面，為了方便消費(fèi)者，吳山民把店門口騰出一塊地方擺上很多鮮花，把自家的商品，比如，洗衣粉，衛(wèi)生紙，洗潔精等日用品放在鮮花攤位邊上，兩家互換著幫忙銷售，這樣不僅方便了消費(fèi)者，兩家的生意都得到提升。?

打造氛圍，交流加體驗

通過長時間觀察，吳山民發(fā)現(xiàn)喜歡趕大集的人，大多數(shù)是喜歡集市里的熱鬧場面，相互交流的情感宣泄和現(xiàn)場的體驗感，如果自己的超市里也能從這幾方面滿足消費(fèi)者，是不是會對生意有所提升呢？

光說不練假把式。吳山民對超市又進(jìn)行了整改，他把超市中間的貨架全部換成了三個地堆架，三面靠墻的貨架全部加高，不常賣的商品都放在頂層，店內(nèi)的格局立馬擴(kuò)大。擺放貨架和掛放貨架都是獨(dú)立的，商品分類特別清晰，顧客挑選商品一目了然。店內(nèi)形成環(huán)形路線，在購物的時候，顧客與顧客之間沒有貨架障礙，不會被擋住視線，顧客之間可以相互打招呼，互動交流，就像露天集市一樣，顯得尤為親近。

超市門口兩側(cè)都有長條椅子，趕集或到店里購物的消費(fèi)者，可以選擇休息一下。吳山民還會利用這兩把椅子做活動，上面擺放一些新品做展示，把消費(fèi)者吸引到外面，讓顧客們自己親自體驗新品的特點(diǎn)，不僅空間寬闊，可以聚集很多消費(fèi)者，還能讓顧客之間互動暢談商品的特性，更能激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，一個人買了之后，會有很多人都選擇購買，起到了集市上接地氣的作用。

農(nóng)村大集作為傳統(tǒng)農(nóng)耕文明的歷史留存，能很好地撬動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。集市的開設(shè)不僅讓群眾生活更加便利，讓經(jīng)營者有了穩(wěn)定營生，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供一個直接將農(nóng)產(chǎn)品“變現(xiàn)”的有效通道，讓農(nóng)民有了就業(yè)增收的機(jī)會，為當(dāng)?shù)氐娜罕姾透挥鄤趧恿μ峁┝肆己玫木偷鼐徒蜆I(yè)的服務(wù)平臺，同時也為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)繁榮和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興提供了堅實的保障。

當(dāng)然，也讓緊鄰市集那些有心的實體經(jīng)營者，借勢造勢，借助市集的資源為己所用，借雞生蛋，合作共贏，獲得較好的收益，便民超市店主吳山民做到了。希望同行朋友們引以為鑒，學(xué)會借勢發(fā)力，助力經(jīng)營，在市場經(jīng)濟(jì)的蕭條中獨(dú)放馨香。