最近，同行群里熱鬧非凡，大家你一言我一語的開始了熱聊，話題聚焦在了“保檔”還是“保命”的抉擇上。

“大家卷煙庫存處理得怎么樣了，生意都還好嗎？我這心里可是七上八下的?！?/p>

“別提了，守店比守寡還難，一天見不了幾個(gè)顧客，這日子真是沒法過了?！?/p>

“哎，街道上連個(gè)人影都沒有，這煙賣給誰啊？真是愁死了?！?/p>

“誰說不是呢？不過，誰家高端煙要是賣完了，我這兒還有呢。有需求的煙友們，幫忙推薦推薦我的店唄，我請(qǐng)他喝羊肉湯?！?/p>

這話一出，逗得大家發(fā)出大笑表情圖。盡管大家牢騷滿腹，但距離“開門紅”不到一個(gè)月了，高端卷煙庫存若消化不了，換成誰都會(huì)著急。畢竟，若有庫存積壓，一月份的“開門紅”也會(huì)受影響，估計(jì)多數(shù)零售戶為了“保命”，不會(huì)舍命“保檔”，而是會(huì)減少大量訂購。

對(duì)于這個(gè)話題，我個(gè)人認(rèn)為需要因店而異，根據(jù)自己周邊的消費(fèi)群體和自家店里的經(jīng)營情況來做出決定。畢竟，卷煙檔位的高低直接決定了訂貨量的多少，而卷煙作為店里利潤的重要支柱，其銷售情況直接關(guān)系到我們的生計(jì)。

開店時(shí)間久了，我逐漸摸清了卷煙訂購的一些規(guī)律。煙草公司對(duì)卷煙的投放是有計(jì)劃、有策略的。“開門紅”正值春節(jié)，這是中國人最重要的節(jié)日，人們走親訪友，禮尚往來，少不了煙酒應(yīng)酬。因此，這一時(shí)期中、高端卷煙會(huì)大量投放以滿足市場需求。

接下來，元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日也需要走親訪友和應(yīng)酬，所以上半年的卷煙貨源相對(duì)充足。我們能訂出的卷煙盡量訂出，適當(dāng)壓點(diǎn)貨也無妨，但不能因?yàn)樨浂嗑捅阋顺鍪?#xff0c;否則既亂了市場又得罪了同行，自己還少賺了錢。

下半年，卷煙的投放任務(wù)完成大半，供應(yīng)量就會(huì)減少，尤其是到了10月份以后，一類卷煙供應(yīng)減量，主要投放低檔煙。這時(shí)正好可以借機(jī)消化上半年的庫存。

舉個(gè)例子，今年泰山白將（細(xì)支）提價(jià)后，顧客一時(shí)接受不了，銷量大減，庫存積壓了30多條。這幾年卷煙庫存從來沒這么多過，我擔(dān)心賣不出去造成積壓，打算出手后再訂。誰知到了下半年，泰山白將（細(xì)支）賣得剩余不多了，想訂購時(shí)，一個(gè)星期只投放一條。后來干脆不投放了，庫存卻很快賣完了。結(jié)果有一個(gè)顧客天天來要白將（細(xì)支）。

無獨(dú)有偶，長城（薄荷）卷煙也是從去年漲價(jià)以后銷量大減，幾乎無人問津。我店里的4條庫存也放棄了訂購。11月份，附近供電所來了一個(gè)青年顧客，非長城（薄荷）不抽。我去訂購時(shí)，早就不投放長城（薄荷）了，真后悔當(dāng)初沒有多訂一些。為了不流失這位顧客，我打聽了好幾家超市，才給顧客找到了滿意的口糧。所以，在上半年卷煙貨源充足時(shí)，能訂出的卷煙盡量訂出，避免出現(xiàn)有客無貨的尷尬。百貨中百客，因此，在“保檔”和“保命”的問題上，仁者見仁智者見智，要視情況而定，不能人云亦云。

今年，受市場疲軟沖擊，各行各業(yè)都不景氣，高端卷煙市場也出現(xiàn)了前所未有的低迷。就連以前熱銷的華子煙，也出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象。作為零售戶不要慌張，我們不是孤軍作戰(zhàn)。我所在地區(qū)的煙草公司給出了應(yīng)對(duì)政策：12月份不再投放高端煙，一月四次的訪煙改為三次。我是21檔，這次全額訂滿才3000多元。目的就是讓零售戶處理庫存，盡快回籠資金。

零售戶遇到難題，也牽動(dòng)著煙草公司領(lǐng)導(dǎo)們的心。他們?yōu)槲覀兞闶蹜舫鲋\劃策，客戶經(jīng)理挨家挨戶拜訪，掌握并了解各家超市的庫存情況以及銷售狀況。他們拿出電火鍋、保溫杯、打火機(jī)等物料，幫助庫存量大的零售戶進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售。買的越多獎(jiǎng)品越豐厚?？蛻艚?jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)助力經(jīng)營，收到了顯著成效。

雖然今年情況有點(diǎn)特殊，但是，在訂購卷煙上，我既要“保命”也要“保檔”。有檔才有錢賺。只要我們積極面對(duì)困難，努力拓展新市場，走出去才能獲得新客源。相信寒冬過去就是春天，很快就會(huì)迎來銷售高峰。