進(jìn)入臘月，年味漸濃，消費(fèi)者的購物欲望增強(qiáng)，店鋪營銷迎來旺季。春節(jié)前的這段時間，是卷煙經(jīng)營的黃金時段，也是實(shí)體店鋪?zhàn)顬槊β档臅r期。作為零售戶，我們該如何緊握卷煙經(jīng)營這個提升銷量的關(guān)鍵契機(jī)，通過精進(jìn)營銷技巧，增加卷煙銷售收入，進(jìn)而帶動店鋪整體商品的銷售和利潤增長呢？

一、豐富陳列方式，凸顯品牌優(yōu)勢

卷煙陳列既是一種視覺藝術(shù)，也是一種營銷手段。一個好的陳列形態(tài)不但可以推進(jìn)品牌文化，刺激顧客的購買欲望，還能提升門店競爭力，使卷煙品牌更加突出，達(dá)到事半功倍的效果。因此，在春節(jié)期間的卷煙經(jīng)營中，一定要把卷煙陳列做好，通過錯落有致、層次分明的陳列，增加視覺沖擊力，使卷煙品牌更加凸顯。

一要突出色彩搭配，營造生動場景。卷煙品牌的外包裝顏色、圖案種類繁多，各具特色。所以，在進(jìn)行卷煙陳列時，就要充分利用色彩的混搭，營造節(jié)日氛圍，強(qiáng)化品牌形象。在色彩搭配時，要注意色彩的協(xié)調(diào)性、互補(bǔ)性，利用色彩對比進(jìn)行合理搭配。通過色彩的搭配，襯托出春節(jié)吉祥、喜慶、熱烈、團(tuán)圓的氣氛，給顧客帶來視覺上的沖擊，激發(fā)他們的購買欲望。同時，要充分利用品牌情景、燈光照明等輔助設(shè)施，使卷煙陳列主題更加突出，從而強(qiáng)化品牌賣點(diǎn)，提升卷煙銷量。

二要圍繞春節(jié)主題，增強(qiáng)顧客共鳴。作為優(yōu)秀的零售者，要根據(jù)季節(jié)的變化、節(jié)日的更迭來調(diào)整品牌的陳列形式，突出陳列主題，打造購物氛圍，讓顧客感受到濃濃的節(jié)日氣氛，吸引顧客關(guān)注，在溫馨的氛圍里開心購物。春節(jié)期間，要充分利用燈籠、彩旗、掛墜等營造一種團(tuán)圓、歡樂、祥和的場景，提升店內(nèi)銷售氣氛，加深顧客與品牌的情感融合。還要通過花卉綠植、藝術(shù)裝飾等輔助道具，對卷煙陳列進(jìn)行襯托，增加品牌的美感，提升品牌的檔次，引發(fā)顧客共鳴。

二、強(qiáng)化新品培育，拓展?fàn)I銷寬度

春節(jié)期間是卷煙品牌的營銷旺季。所以，作為零售者，一定要抓住這不可多得的商機(jī)，把握顧客的消費(fèi)心理，掌握靈活的營銷技巧，著力做好新品培育，拉動店內(nèi)卷煙銷售，為未來的卷煙經(jīng)營積蓄后勁。

一要把握新品賣點(diǎn)，提升顧客認(rèn)知。新品品牌都有其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和賣點(diǎn)。在經(jīng)營時，要了解新品的文化內(nèi)涵、口味特色、科技含量等特點(diǎn)，有針對性地向顧客推介，增強(qiáng)顧客對新品的認(rèn)知，提高新品卷煙的知名度。要重視卷煙新品的上柜率，通過專柜陳列、爆炸貼提醒等形式，吸引消費(fèi)者目光，加快新品動銷。為確保讓顧客“看得到、有興趣”，就要為新品銷售創(chuàng)造良好的展示環(huán)境，突出新品質(zhì)感，增強(qiáng)銷售優(yōu)勢。

二要積極進(jìn)行推介，吸引顧客目光。提升新品銷量，推介至關(guān)重要。要在突出新品陳列、把握新品賣點(diǎn)的前提下，采取積極、穩(wěn)妥的推介方法，通過免費(fèi)品吸、推介懇談會、口碑營銷、體驗(yàn)營銷等不同的形式，擴(kuò)大卷煙新品的知名度，提升新品銷量。推介時，要找準(zhǔn)消費(fèi)群體，做好市場定位。特別要關(guān)注年輕顧客和容易接受新鮮事物的顧客，因?yàn)樗麄儗π缕肪頍熡兄烊坏暮闷嫘暮蛧L鮮感，更容易推介成功。顧客購買卷煙新品時，最好贈送一些貼心、暖心的小禮品，增加他們對店鋪的好感，提升顧客對店鋪的信賴度。

三、做好安全防范，筑牢經(jīng)營防線

店鋪經(jīng)營漸漸進(jìn)入旺季，安全這根弦不能松。零售戶朋友們要時時刻刻繃緊安全弦，切實(shí)做到“防患于未然”，堅守底線，不踩紅線，經(jīng)營中不疏忽，不大意，營造一個安全、放心、舒適的經(jīng)營環(huán)境，在春節(jié)營銷這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上得心應(yīng)手，順風(fēng)順?biāo)?/p>

對內(nèi)，要嚴(yán)守底線不越軌。卷煙經(jīng)營，要在《煙草專賣法》的范圍內(nèi)進(jìn)行。要堅持從煙草公司進(jìn)貨，確保卷煙質(zhì)量。經(jīng)營中，不銷售假冒偽劣卷煙，不亂渠道進(jìn)貨，不串貨，不為親朋好友代買禮品煙。守法經(jīng)營是每個卷煙經(jīng)營戶必須嚴(yán)格遵守的底線，任何時候都不能動搖。一旦越軌，就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，為自己的行為付出慘重的代價。

對外，要提高警惕不受騙。臨近年末，既是卷煙經(jīng)營的黃金期，也是卷煙經(jīng)營事故高發(fā)期。年末經(jīng)營時，一定要提升安全防范意識，拒絕各種騙術(shù)和陷阱的誘惑，確保店鋪內(nèi)的卷煙安全。首先，要“防調(diào)包”。卷煙是高價值商品，也是不法分子調(diào)包的重點(diǎn)商品。在“雙節(jié)”經(jīng)營中，要做到錢未付清，煙不離手。遇到以種種理由退換卷煙的顧客，特別是手拿黑塑料袋來買香煙的顧客，一定要百倍警惕，仔細(xì)驗(yàn)證卷煙條盒上的代碼，謹(jǐn)防被調(diào)包。

其次，要防假幣。雖然現(xiàn)在手機(jī)支付較多，但也會有一些不法分子利用假幣作案。所以，在年末卷煙經(jīng)營中，要做到忙而不亂，收現(xiàn)金時用驗(yàn)鈔機(jī)仔細(xì)查驗(yàn)，確保萬無一失。為防止收銀二維碼被調(diào)包，要養(yǎng)成定期檢查二維碼、核對賬戶信息、設(shè)置到賬語音提醒等習(xí)慣，不給犯罪分子以可乘之機(jī)。另外，在卷煙經(jīng)營中，面對高利潤的誘惑，要做到不動心、不貪心、不眼紅，時刻保持警惕，避免給店鋪帶來不必要的損失。

春節(jié)經(jīng)營是一塊“大蛋糕”，而卷煙又是春節(jié)營銷的重頭戲。這就需要廣大零售戶朋友抓住春節(jié)這個黃金銷售期，多動腦、多想辦法，充分利用卷煙帶動的優(yōu)勢，把握顧客消費(fèi)心理，掌握卷煙銷售主動權(quán)，提升自己店鋪的卷煙經(jīng)營效益，促進(jìn)店內(nèi)商品的動銷，為自己帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益！