“大家請看，這是用我們彌勒小河邊村栽種的墨紅玫瑰制作的花茶?！痹谠颇鲜〖t河哈尼族彝族自治州彌勒市中山路的一家特產(chǎn)便利店內(nèi)，賈文虹舉著玫瑰花茶，為直播間的觀眾介紹著。一旁，弟弟賈文才忙著打包顧客下單的特產(chǎn)。

賈文虹向直播間觀眾介紹墨紅玫瑰花茶。廖娟攝

這個特產(chǎn)便利店是賈文虹姐弟倆在2019年時開起來的，開張后，賈文虹向彌勒市煙草專賣局提出申請，符合條件后成為了零售戶。

開業(yè)初期，小店的生意并不理想，彌勒市煙草專賣局片區(qū)客戶經(jīng)理結(jié)合“一店一策”提升方案上門提供指導(dǎo)。在客戶經(jīng)理的建議下，賈文才更換了店招，升級了貨架柜臺，并重新規(guī)劃店內(nèi)布局，設(shè)置了特產(chǎn)區(qū)。在姐弟兩的用心經(jīng)營下，便利店的營收比此前增加不少。

看著周邊同質(zhì)化店鋪的不斷增加，賈文虹認(rèn)識到傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)行不通，怎么才能讓店鋪“出圈”、提升盈利水平，成了讓她犯愁的事。

在客戶經(jīng)理的建議下，賈文虹開始嘗試直播。一開始，觀看直播的人數(shù)很少，點擊量也是寥寥無幾，但賈文虹并沒有灰心，而是調(diào)整了直播方式，穿上當(dāng)?shù)氐拿褡宸?#xff0c;豐富直播間商品，提升直播質(zhì)量。漸漸地，直播間的人氣熱了起來，吸引了不少粉絲到店消費。

近年來，為了幫助零售戶掌握互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，彌勒市煙草專賣局邀請專業(yè)帶貨主播開展直播帶貨培訓(xùn)，從直播電商基本認(rèn)知、直播間引流技巧、數(shù)據(jù)分析、賬號定位策劃等多方面進行詳細講解，幫助其掌握零售“流量密碼”。

畢春鳳在直播中展示茶藝。廖娟攝

此前，零售戶畢春鳳在中山路開了一家茶葉店，開業(yè)初期，生意遲遲不見起色。彌勒市煙草專賣局片區(qū)客戶經(jīng)理了解到情況后，便上門提供指導(dǎo)，同時，建議她嘗試通過現(xiàn)在流行的直播，線上線下相結(jié)合來宣傳售賣茶葉，慢慢地，小店生意有了起色。

“直播要有自己的特色才能脫穎而出，只介紹茶葉太過單一，你可以在直播間為大家展示茶藝?！笨蛻艚?jīng)理提議。果不其然，茶藝展示的畫面感更強，直播間人氣不斷攀升，茶葉的銷售情況喜人。去年，畢春鳳考上了高級茶藝師，她在直播間開始系統(tǒng)性地講授茶文化以及茶葉沖泡技巧和品茶之道。

直播讓畢春鳳的短視頻賬號有了上萬粉絲，她也因此結(jié)識了不少喜歡茶藝的朋友，每逢節(jié)假日，還會有不少外地茶友到店來品茶交流。

談起直播帶來的好處，零售戶李文妹也深有感觸。兩年前，李文妹看到短視頻流行，便思考利用短視頻宣傳特產(chǎn)，嘗試直播帶貨，但是，一開始并沒有想象中那么順利。

李文妹在直播賣貨。郭倚汐攝

在彌勒市煙草專賣局片區(qū)客戶經(jīng)理的建議下，李文妹將店內(nèi)面向路邊的一道墻打造為充滿濃郁鄉(xiāng)土特色的直播間，再穿上當(dāng)?shù)氐拿褡宸椫辈?#xff0c;直播間人數(shù)不斷攀升，吸引了不少人購買。

“參加完直播培訓(xùn)后，我重新調(diào)整了我的直播形式，現(xiàn)在已經(jīng)有1.4萬粉絲了，我想把我的經(jīng)驗傳授給大家，一起把家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷往更遠、更大的市場。”李文妹說。