煙酒這兩個(gè)難兄難弟，如今日子都不好過。零售戶的卷煙庫存積壓，酒類代理商們也推銷遇冷。

酒代理商經(jīng)過一番苦思冥想，終于想出了一個(gè)絕招：煙換酒。

他們的思路是這樣的：

按照行業(yè)規(guī)定，煙一旦跨年，就不好銷售，因?yàn)榭诟锌赡軙?huì)降低，相當(dāng)于普通商品過了保質(zhì)期；而酒則沒有保質(zhì)期，還會(huì)越陳越香，存放再久也不會(huì)影響銷售。所以，從表面上看，煙換酒似乎是零售戶占了便宜，酒也能得到消化。這看似合作雙贏，互惠互利。

然而，事實(shí)上，有的零售戶聽信了酒商的宣傳，已經(jīng)付諸實(shí)踐。但我要?jiǎng)衲?#xff0c;這樣做萬萬不可：

一、把煙一次性多條交給酒商，他們收去以后肯定不是自己消費(fèi)，而是用來倒賣獲利。酒商相當(dāng)于“煙販子”，想想被抓住的后果，零售戶肯定脫不了干系。

二、用來換煙的酒往往都是難以銷售的，擺在店里一年都不一定有人問津。煙想處理掉還不難，只要愿意降價(jià)；但酒不一樣，酒價(jià)格本來就高，即使降到最低也未必有人要。畢竟消費(fèi)水平有限，而且冷門酒市場(chǎng)未必認(rèn)可。

三、酒價(jià)虛高，壓低煙價(jià)。用來換煙的酒如果單純是不好賣倒也罷了，關(guān)鍵是價(jià)格虛高。酒商們抓住了零售戶卷煙庫存增大、急于出手的焦慮心理，故意用新品酒換煙。至于零售戶能不能賣到那個(gè)價(jià)格，誰心里也沒底！更別說加價(jià)銷售了。與此相反，對(duì)于零售戶拿出換酒的煙，酒商則盡量壓低價(jià)格，基本是成本價(jià)或賠本價(jià)推出。這叫“買的沒有賣的精”。

四、實(shí)在銷不掉的煙酒商也不要。您別以為酒商賣不掉的酒就一定會(huì)對(duì)等換零售戶賣不掉的煙，錯(cuò)了！煙是他們指定的，他們明知零售戶們不會(huì)拿暢銷煙出來換，就退而求其次，專要那些目前不好賣、但半年內(nèi)可能行情看好的“潛力股”。那些臭名昭著的滯銷煙，酒商們是不要的！其實(shí)，換出去的煙零售戶握在手里也未必不好，但有的人就是信心不足，也有的怕壓資金，覺得還是出手穩(wěn)妥。要不了多久零售戶們肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果不換，煙早就銷掉了；換了之后酒卻積壓在手里，成了另類的“鎮(zhèn)店之寶”。

零售戶們煙換酒的初衷不是缺酒，而是對(duì)卷煙零售市場(chǎng)沒有信心。殊不知換了之后才知道，換不如不換。換來的酒賣不出去，卷煙中的“老大難”問題依然存在，其實(shí)什么問題也沒解決。這不叫會(huì)經(jīng)營，這叫瞎折騰。

卷煙經(jīng)營不好，說明經(jīng)營方式方法有問題。雖然大環(huán)境確實(shí)不理想，但確實(shí)有人一直做得不錯(cuò)。不然，換來的煙又該如何處理呢？其實(shí)周邊就有做得很好的典型，他們的位置不比我們優(yōu)越，資金也不比我們充裕，但人家就是經(jīng)營得優(yōu)秀。為什么不好好觀察一下，取長補(bǔ)短呢？

說到底，生意不好做是因?yàn)楣し驔]下足。會(huì)做生意的人都知道一句名言，仔細(xì)品味，奧妙無窮。這就是：“酒賣得好，煙自然就賣得好?！睙煋Q酒并不是一種經(jīng)營方法，而是一種“捷徑”。這種“捷徑”的本質(zhì)就是傳統(tǒng)“守店”思維的變種，核心內(nèi)容就是一個(gè)字：“懶”。