“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年?！迸R近春節(jié)，北方的集會(huì)便熱鬧起來(lái)。熙熙攘攘的人群、此起彼伏的吆喝聲……每到此時(shí)，有著40多年歷史的山東壽光市西關(guān)年貨大集就有了“過(guò)大年”的氣氛。

西關(guān)年貨大集。

位于西關(guān)年貨大集主街上的榮風(fēng)商店，也迎來(lái)了一年中生意最火爆的時(shí)候。

“榮風(fēng)商店里的年畫仙子，畫得最好看了！”近日，一位老顧客一邊挑選著商品，一邊向記者介紹，“每一幅都透著濃濃的年味兒，比那些‘印刷品’強(qiáng)太多啦！”每年春節(jié)前，這位老顧客都要從城東跑過(guò)來(lái)買年畫。

榮風(fēng)商店店主張榮風(fēng)笑著說(shuō)：“手作年畫里的祝福更有溫度，也更有創(chuàng)意。只要在我店里買年畫、年貨，我還會(huì)送上祝福書簽，祝老鄉(xiāng)們新的一年萬(wàn)事順心！”

張榮風(fēng)是土生土長(zhǎng)的壽光人，對(duì)當(dāng)?shù)卮汗?jié)家家戶戶貼年畫的習(xí)俗再熟悉不過(guò)。如今，春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)變了不少，大家除了買傳統(tǒng)年貨，還特別青睞那些獨(dú)具匠心的商品。

在壽光市煙草專賣局（營(yíng)銷部）客戶經(jīng)理張友強(qiáng)的建議下，熱愛國(guó)畫的張榮風(fēng)在店里搞起了定制年畫活動(dòng)。今年，她精心準(zhǔn)備了一批體現(xiàn)“蛇年”元素的商品，像“靈蛇獻(xiàn)瑞”“金蛇舞春”剪紙、“柿柿如意”“向陽(yáng)花開”手工藝品等。這些新奇玩意兒一亮相，立馬成了顧客年貨采購(gòu)清單上的“新寵”，吸引大家搶購(gòu)。

張榮風(fēng)為蔬菜禮盒設(shè)計(jì)傳統(tǒng)民俗搭配。

這一特長(zhǎng)，讓張榮風(fēng)在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取榇?#xff0c;她還在店里專門開設(shè)了“公益繪畫交流課”。

“張老板為人直爽，教課更是格外認(rèn)真。每次上課，店里都熱鬧非凡?！睆堄褟?qiáng)說(shuō)。通過(guò)繪畫交流課，張榮風(fēng)收獲了一大波粉絲，大家都認(rèn)真地學(xué)習(xí)年畫繪制技巧。當(dāng)鮮艷的紅藍(lán)色調(diào)在紙上交織，栩栩如生的年畫仿佛被賦予了生命。在這個(gè)過(guò)程中，濃濃的年味兒也在每個(gè)人的心里慢慢升騰起來(lái)，大家對(duì)傳統(tǒng)年俗的熱愛也愈發(fā)深厚了。

在西關(guān)年貨大集上，還有七八家賣“虎頭雞”“羊口蝦醬”“綠豆扒谷”的攤位，香氣誘人，吸引過(guò)路人紛紛駐足，嘗一口、買一份。這些美食味美價(jià)廉，可包裝太“原生態(tài)”，要是拿去走親訪友，總覺得少了些過(guò)年送禮的氛圍。

張友強(qiáng)了解了這一情況后，便給張榮風(fēng)出主意，讓她采購(gòu)一些不同樣式的禮盒，再設(shè)計(jì)一些有創(chuàng)意的宣傳單頁(yè)，把手繪年畫和吉祥書簽搭配著賣。

“這點(diǎn)子還真靈！”張榮風(fēng)說(shuō)道。不少逛年集的消費(fèi)者，在集會(huì)上買了特產(chǎn)后，可以到店里進(jìn)行包裝。這么一來(lái)，那些看著不太起眼的商品，瞬間變得“高大上”。

張榮風(fēng)（左）與顧客共同制作新春剪紙。

瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，說(shuō)干就干。張榮風(fēng)又采購(gòu)了好多不同款式的伴手禮盒，玩起了跨界混搭的新花樣——把零食、護(hù)膚品、年畫等巧妙地搭配在一起，并鼓勵(lì)顧客DIY。“顧客按照自己的喜好，把這些東西包裝成年俗禮品和年貨禮盒，再插上‘追憶傳統(tǒng)年味兒’之類應(yīng)景的卡片，一個(gè)個(gè)玩得不亦樂(lè)乎?！睆垬s風(fēng)說(shuō)。大家在完成后會(huì)將作品分享到朋友圈、抖音這些社交平臺(tái)上，這么一來(lái)，商店的新奇玩法就像長(zhǎng)了翅膀一樣，在網(wǎng)上迅速傳開了。好多人看到這些別具一格的商品禮盒，紛紛慕名而來(lái)，榮風(fēng)商店成了網(wǎng)紅打卡地。

當(dāng)“流量”變成“留量”，人氣旺必然帶動(dòng)生意紅火。元旦過(guò)后，張榮風(fēng)搞了一場(chǎng)民俗特產(chǎn)線上直播。在這場(chǎng)“線上廟會(huì)”中，各種獨(dú)具特色的民俗特產(chǎn)吸引了全國(guó)各地的粉絲。張榮風(fēng)一邊賣貨，一邊“吸粉”，取得了不錯(cuò)的效果。

“粉絲喜歡看我的直播，不光是因?yàn)樯唐肺锩纼r(jià)廉，還因?yàn)槟芡ㄟ^(guò)直播感受到壽光豐富多彩的年俗文化。我在直播中增加了古法團(tuán)扇制作、非遺剪紙這些有趣的內(nèi)容，還將創(chuàng)作的蛇年主題國(guó)畫、祝福書簽贈(zèng)送給抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)粉絲。”張榮風(fēng)介紹道。她深知，直播不僅僅是賣貨，更是傳播家鄉(xiāng)文化的好機(jī)會(huì)。

張榮風(fēng)與壽光市局（營(yíng)銷部）志愿者共同開展春節(jié)民俗特產(chǎn)線上直播。

張榮風(fēng)還計(jì)劃舉辦幾場(chǎng)以本地美食、美景為主題的直播，在家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)野田園間書寫春聯(lián)、推薦美食，講好家鄉(xiāng)故事。

值得一提的是，去年以來(lái)，隨著山東省煙草專賣局（公司）實(shí)施鄉(xiāng)村振興提升工程，榮風(fēng)商店與壽光市局（營(yíng)銷部）攜手合作，在店里搞起了新時(shí)代便民服務(wù)站。

服務(wù)站里，便民醫(yī)藥箱內(nèi)常備藥品一應(yīng)俱全，快速充電設(shè)備貼心便民，快遞寄取方便周邊鄰里。周到的服務(wù)讓顧客真切地體會(huì)到了便利和關(guān)懷，進(jìn)一步拉近了與顧客的距離。

華燈初上，火紅的燈籠隨風(fēng)輕搖，鞭炮聲噼里啪啦，年集的熱鬧還在延續(xù)。張榮風(fēng)站在小店里，望著人來(lái)人往、滿是煙火氣的街道，心里充滿了對(duì)未來(lái)的信心和期待。