夜幕降臨，城市的喧囂逐漸平息，而浙江省紹興市天光橋下閆旭夫妻的小店內(nèi)外卻是一片熱火朝天的繁忙景象。店內(nèi)二人耐心地向顧客介紹著不同品規(guī)和口味的卷煙，用微笑真誠(chéng)地迎接每一位到店的顧客。篳路藍(lán)縷，玉汝于成。人聲鼎沸的背后是閆旭夫妻一路拼搏的熱血故事。

背井離鄉(xiāng)　厚筑創(chuàng)業(yè)之“基”

1994年出生的四川姑娘閆旭，滿懷著對(duì)未來(lái)生活的向往與對(duì)愛(ài)情的堅(jiān)守，2005年同丈夫一道離鄉(xiāng)打拼，來(lái)到紹興這座充滿機(jī)遇的城市。初來(lái)乍到，生活的艱辛便如潮水般涌來(lái)，他倆一頭扎進(jìn)物流行業(yè)，不分晝夜地裝卸貨物，足跡遍布城市的大街小巷；后來(lái)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)工廠，臨時(shí)工、流水線，各種苦活累活一個(gè)不落。

道阻且長(zhǎng)，行則將至。經(jīng)過(guò)多年的努力，閆旭夫妻二人憑借著他們勤勞的雙手與骨子里那股不服輸?shù)捻g勁，手頭的積蓄越攢越多，終于在紹興古城中穩(wěn)穩(wěn)扎下根來(lái)。

“多逼一逼自己，干就完事了！”這是閆旭常常掛在嘴上的一句話。

圖為閆旭在店經(jīng)營(yíng)

慧眼識(shí)金　靜候希望之“光”

2023年3月，憑借著多年積累的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與投資眼光，一次偶然的機(jī)會(huì)，閆旭的丈夫路過(guò)了天光橋下那間毫不起眼的小店面，心底瞬間有了主意：這邊是城市內(nèi)環(huán)邊上的老廠區(qū)，總有一天要重新開(kāi)發(fā)，要是能在這兒開(kāi)家小店，夫妻二人的工作就算安定下來(lái)了。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)此地人煙稀少，可他心里卻跟明鏡似的，認(rèn)定這就是夢(mèng)想啟航的絕佳之地。

夫妻二人順利租下店面后，一門(mén)心思地投入到店鋪經(jīng)營(yíng)中，開(kāi)起了屬于他們的第一家煙草小店。剛開(kāi)始，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的閆旭面對(duì)店內(nèi)的亂象一籌莫展，食品、日用品胡亂堆砌，貨架陳列毫無(wú)章法，店鋪的盈利能力自然不及預(yù)期。

“既然做了，就要做好！”帶著對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著，她的初心在扎入煙草土壤的無(wú)限根系中不斷延伸。每逢店里空閑的時(shí)候，閆旭就會(huì)通過(guò)觀看香溢成長(zhǎng)學(xué)苑這一共享學(xué)習(xí)平臺(tái)上的視頻，學(xué)習(xí)卷煙經(jīng)營(yíng)的技巧，了解其他店主的經(jīng)營(yíng)生意經(jīng)，也結(jié)合著自身店面的布局，試著對(duì)背柜進(jìn)行生動(dòng)化陳列。

圖為閆旭在對(duì)柜臺(tái)進(jìn)行生動(dòng)化陳列

在引進(jìn)了香溢通經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)后，閆旭也毫不含糊，堅(jiān)持著將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)準(zhǔn)確錄入，店里的商品信息被她一股腦錄入雙屏機(jī)，退貨、盤(pán)庫(kù)這些香溢通系統(tǒng)的操作，她運(yùn)用得得心應(yīng)手，還時(shí)不時(shí)關(guān)注自己的存銷(xiāo)比和庫(kù)存，把卷煙銷(xiāo)售、商品庫(kù)存管理統(tǒng)籌得明明白白。

2024年9月，紹興的新地標(biāo)“紹興天地”盛大開(kāi)業(yè)，天光橋一下子成了人車(chē)交匯的咽喉要道，小店位于商場(chǎng)入口的必經(jīng)之地，搖身一變成為眾人矚目的“黃金店鋪”。國(guó)慶黃金周期間，小店?duì)I業(yè)額如同火箭升空，每日高達(dá)2萬(wàn)余元。

然而，他們并沒(méi)有被這“潑天的富貴”沖昏頭腦，而是計(jì)劃著店面的再次升級(jí)。閆旭留意到“紹興天地”商圈以年輕人居多，里面的店鋪裝修清爽干凈又格調(diào)高雅。再反觀自家小店，陳舊的柜臺(tái)、簡(jiǎn)陋的陳列，與周邊環(huán)境格格不入，相差甚遠(yuǎn)。

圖為晚上店門(mén)口的流量

多元經(jīng)營(yíng)　解鎖流量之“王”

秉持著說(shuō)干就干的沖勁，夫妻二人立刻開(kāi)啟店面升級(jí)計(jì)劃，對(duì)標(biāo)加盟終端門(mén)店的裝修風(fēng)格，進(jìn)行了全方位的硬件改造。如今，店內(nèi)環(huán)境煥然一新：嶄新統(tǒng)一的柜臺(tái)排列得井然有序，標(biāo)準(zhǔn)大氣的收銀臺(tái)配備先進(jìn)的雙屏機(jī)等設(shè)備，結(jié)算又快又流暢；各類(lèi)商品依照品類(lèi)整齊碼放，價(jià)格標(biāo)簽與商品一一對(duì)應(yīng)。店門(mén)口精心打造的休閑區(qū)和品吸區(qū)更是一大亮點(diǎn)，閆旭將滯銷(xiāo)煙進(jìn)行拆包，擺放在展臺(tái)上，供顧客免費(fèi)品吸，一下子帶動(dòng)了不同檔位卷煙的銷(xiāo)售，成功地把“流量”變?yōu)椤傲袅俊?。到店的顧客既能愜意地坐著喝茶聊?#xff0c;又能相約玩上幾把刮刮卡，比拼一下手氣。不僅如此，店鋪還貼心地增設(shè)了行李寄存服務(wù)，精準(zhǔn)滿足來(lái)紹游客的切實(shí)需求。

持續(xù)努力終會(huì)新的機(jī)遇。12月底“紹興天地”Ｂ區(qū)的酒吧一條街隆重開(kāi)業(yè)，這無(wú)疑為小店發(fā)展插上了騰飛的翅膀。夫妻二人“趁熱打鐵”，果斷將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至全天24小時(shí)，從早到晚輪流駐守小店。閆旭笑著說(shuō)：“我們現(xiàn)在是全年無(wú)休，每天的營(yíng)業(yè)額都跟黃金周差不多，日均都有1萬(wàn)5左右?！?/p>

哪有什么一夜爆火，所有的爆紅爆火背后都是厚積薄發(fā)。

天光橋小店擁有如今這番“燦爛”景象，接得住這看似突然的流量，靠的不僅是其獨(dú)特敏銳的市場(chǎng)洞察力、精準(zhǔn)觸達(dá)顧客深處的營(yíng)銷(xiāo)策略，更是夫妻二人肯吃苦、肯奮斗的拼搏精神，不斷更新升級(jí)，成功書(shū)寫(xiě)了破譯流量密碼的滿分答案，在紹興的煙火人間中綻放出獨(dú)屬于他們的璀璨光芒。