非遺文化，作為深深扎根于地方獨(dú)特地域環(huán)境和文化風(fēng)俗之中的瑰寶，不僅是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要資源，更是為眾多小微商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力與靈感。近期，江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣的零售商戶(hù)朱家英便敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，她巧妙地運(yùn)用“非遺+”的創(chuàng)新模式，成功將非遺文化的“流量”轉(zhuǎn)化為店鋪的“留量”，為顧客帶來(lái)了前所未有的消費(fèi)體驗(yàn)，也為自己的店鋪經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了一條全新的發(fā)展道路。

二月初春，萬(wàn)物復(fù)蘇之際，店主朱家英以“跟著戲曲鬧新春”為主題，精心策劃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的活動(dòng)。他特邀沭陽(yáng)縣內(nèi)一家享有盛名的淮海戲劇團(tuán)的名角們進(jìn)店獻(xiàn)藝，為顧客們演繹了淮海戲《桃紅柳綠又一春》中的經(jīng)典唱段。那婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的唱腔、生動(dòng)傳神的表演，贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲與喝彩，讓每一位在場(chǎng)的顧客都沉浸在了那濃郁的戲曲氛圍之中。

“這么精彩的淮海戲演出，今后還能再看到嗎？”演出結(jié)束后，一位意猶未盡的顧客向朱家英提出了這樣的疑問(wèn)。這句話(huà)如同一道靈感的火花，點(diǎn)燃了朱家英心中的創(chuàng)意之火。她當(dāng)即決定在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“戲迷客廳”，利用電子屏幕循環(huán)播放淮海戲的經(jīng)典劇目錄像，并定期舉辦“看演出，找彩蛋”的趣味活動(dòng)。顧客們?cè)谙硎苜?gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，還能通過(guò)觀看戲曲表演、尋找隱藏在其中的非遺“彩蛋”，進(jìn)一步加深對(duì)非遺文化的了解與認(rèn)識(shí)。

在“看演出，找彩蛋”的活動(dòng)中，朱家英不僅邀請(qǐng)了本地淮海戲劇團(tuán)的專(zhuān)業(yè)演員為顧客們獻(xiàn)上精彩的演出，還巧妙地設(shè)計(jì)了一系列與非遺文化相關(guān)的“彩蛋”。顧客們需要在觀看演出的過(guò)程中仔細(xì)尋找這些“彩蛋”，并通過(guò)解答相關(guān)問(wèn)題或完成指定任務(wù)來(lái)贏取豐厚的獎(jiǎng)品。這一活動(dòng)不僅極大地提升了顧客的參與度和滿(mǎn)意度，還成功打造出了店鋪獨(dú)有的“非遺文化IP”，讓朱家英的小店店鋪在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為了眾多戲迷心中的“打卡圣地”。

“在這面墻上就藏著一個(gè)非遺‘彩蛋’，哪位顧客能找到它呢？”在一次“看演出，找彩蛋”的活動(dòng)中，朱家英指著墻上貼著的一副對(duì)聯(lián)，向在場(chǎng)的顧客們拋出了這樣一個(gè)問(wèn)題。很快，一位資深戲迷便揭曉了答案：“我知道！彩蛋就藏在這副對(duì)聯(lián)里。大家看，這副對(duì)聯(lián)寫(xiě)的是‘走遍東西南北中，這里的鄉(xiāng)音最動(dòng)聽(tīng)’。咱們沭陽(yáng)的淮海戲，正是以家鄉(xiāng)話(huà)來(lái)演唱的，這既體現(xiàn)了我們對(duì)家鄉(xiāng)文化的熱愛(ài)與傳承，也展現(xiàn)了淮海戲獨(dú)特的藝術(shù)魅力。”這位戲迷的精彩解答贏得了大家的熱烈掌聲和陣陣喝彩。

“這樣的活動(dòng)真是太有趣了！不僅能讓我們?cè)谳p松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)到非遺文化知識(shí)，還能讓我們感受到傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。我非常喜歡這樣的活動(dòng)！今后，我一定要帶著孩子一起參加！”活動(dòng)結(jié)束后，附近社區(qū)的一位居民滿(mǎn)臉笑意地對(duì)朱家英說(shuō)道。

在精準(zhǔn)獲客引流方面，朱家英同樣有著自己的一套獨(dú)門(mén)秘籍。他通過(guò)建立活動(dòng)微信群的方式，提前向群友們告知活動(dòng)舉辦的時(shí)間和主要內(nèi)容，并邀請(qǐng)他們前來(lái)參加。這一舉措不僅極大地提高了店鋪的知名度和影響力，還成功吸引了更多顧客前來(lái)打卡消費(fèi)。嘗到甜頭后的朱家英并沒(méi)有止步于此，而是繼續(xù)乘勝追擊，利用本地開(kāi)設(shè)非遺文化市集的良好契機(jī)，順應(yīng)“非遺+旅游”“非遺+研學(xué)”等新消費(fèi)趨勢(shì)，深入挖掘非遺商品的營(yíng)銷(xiāo)潛力，成功打造出了小店的“金牌商品”。

為了進(jìn)一步提升店鋪的經(jīng)營(yíng)水平，朱家英特意前往拜訪(fǎng)了淮海戲的非遺傳承人。在非遺傳承人的悉心指導(dǎo)下，他參照淮海戲經(jīng)典劇目的曲調(diào)和唱詞，精心編寫(xiě)了一首土特產(chǎn)推介歌曲。在“春天的滋味我知道”土特產(chǎn)推介活動(dòng)中，朱家英邀請(qǐng)縣里一家淮海戲劇團(tuán)的演員們進(jìn)店為顧客們現(xiàn)場(chǎng)演唱這首戲腔歌曲，并生動(dòng)地講述著與淮海戲相關(guān)的文化故事。那悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的唱腔、聲情并茂的講述，讓顧客們?cè)谄肺睹朗车耐瑫r(shí)，也領(lǐng)略到了淮海戲的獨(dú)特魅力。

在此基礎(chǔ)上，朱家英繼續(xù)從非遺資源中尋寶探秘，以“非遺好物”為店鋪“圈粉”助力。她將淮海戲傳統(tǒng)劇目中的經(jīng)典人物臉譜巧妙地印在了茶葉罐上，并推出了“集戲劇臉譜送演出門(mén)票”的趣味活動(dòng)。顧客們只需收集一定數(shù)量的臉譜圖案，即可兌換淮海戲的演出門(mén)票。同時(shí)，他還在茶葉罐上附上了二維碼，顧客只需用手機(jī)掃碼即可觀看淮海戲的演出視頻。這一創(chuàng)意舉措不僅極大地提升了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，還成功地將非遺文化與商品營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合在了一起。

最近一段時(shí)間以來(lái)，不少參加活動(dòng)的顧客都收到了朱家英贈(zèng)送的淮海戲演出門(mén)票。他們不僅觀看了精彩的演出，還與淮海戲表演藝術(shù)家們進(jìn)行了深入的交流與互動(dòng)。在后臺(tái)見(jiàn)證了一場(chǎng)淮海戲演出的準(zhǔn)備過(guò)程后，她們更加深刻地體會(huì)到了淮海戲表演的精髓所在。在陪伴演員候場(chǎng)的過(guò)程中，朱家英和參加活動(dòng)的顧客們主動(dòng)在后臺(tái)尋找非遺“彩蛋”。他們穿上戲裝、模仿身段、學(xué)習(xí)念白……在歡聲笑語(yǔ)中感受著傳統(tǒng)戲曲服飾的精致與華美，也領(lǐng)略到了演員們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)手勢(shì)、眼神、語(yǔ)調(diào)等塑造人物、表達(dá)情感的精湛技藝。

展望未來(lái)，朱家英滿(mǎn)懷信心與期待。她打算與本地淮海戲劇團(tuán)展開(kāi)深度合作，共同推出“劇好玩”體驗(yàn)日活動(dòng)。通過(guò)組織豐富多彩的戲曲體驗(yàn)活動(dòng)、邀請(qǐng)更多戲迷成為店鋪會(huì)員等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大店鋪的影響力與知名度。同時(shí)，她還在積極籌備直播帶貨活動(dòng)，準(zhǔn)備帶領(lǐng)各地網(wǎng)友“云游沭陽(yáng)”。屆時(shí)，她將用那獨(dú)特的戲腔歌曲為家鄉(xiāng)的非遺美食代言，為本地農(nóng)產(chǎn)品拓寬“云端”銷(xiāo)路的同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升店鋪的知名度與美譽(yù)度。相信在不久的將來(lái)，朱家英定能成功解鎖更多助力店鋪經(jīng)營(yíng)的“非遺密碼”，讓自己的小店店鋪在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、綻放異彩！