大家好，今天咱們聊個(gè)熱門話題——煙草證放不放開(kāi)。這事兒看似簡(jiǎn)單，實(shí)則關(guān)系到千家萬(wàn)戶的生計(jì)。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)了多年的小店主，我感受頗深，也聽(tīng)了不少同行的心聲，今天就和大家掰開(kāi)揉碎地聊聊這個(gè)問(wèn)題。

放開(kāi)煙草證，真有那么美好嗎？

有人說(shuō)，放開(kāi)煙草證管理是好事啊！準(zhǔn)入門檻降低了，大家都能做生意了。確實(shí)，表面上看，這能讓更多小店、便利店合法賣煙，特別是那些因?yàn)椤熬嚯x限制”申請(qǐng)不到證的新店，終于可以名正言順地?cái)[上煙架了。

還有人說(shuō)，放開(kāi)管理能刺激市場(chǎng)活力，新店為了搶客戶，肯定會(huì)搞促銷、打折，消費(fèi)者能沾光。再者，那些偷偷摸摸賣煙的黑市也會(huì)少一些，畢竟都能走正規(guī)渠道了，何必冒險(xiǎn)呢？

聽(tīng)起來(lái)挺美，但真相真是這樣嗎？

現(xiàn)實(shí)很殘酷，競(jìng)爭(zhēng)更激烈

我們得看看當(dāng)前煙草零售的真實(shí)情況。別看賣煙利潤(rùn)高，實(shí)際上早就不是以前那個(gè)“金飯碗”了！

一方面，低價(jià)煙長(zhǎng)期斷貨，大家都知道有幾款低價(jià)煙多難拿！另一方面，高價(jià)煙市場(chǎng)遇冷，送禮的少了，庫(kù)存壓力大?，F(xiàn)在的生意已經(jīng)夠難做了，再來(lái)一大批“新人”，這塊蛋糕不是被切得更小了嗎？

老張前幾天還跟我抱怨：“我這30檔的煙草證，攢了10年才評(píng)上來(lái)的，每月能拿點(diǎn)好煙。要是放開(kāi)了，我這點(diǎn)配額還不得被稀釋得跟白開(kāi)水似的？”

政策轉(zhuǎn)向，風(fēng)險(xiǎn)不小

咱們還得看大趨勢(shì)。國(guó)家這幾年一直在控?zé)?#xff0c;公共場(chǎng)所禁煙、提高煙草稅、限制售煙點(diǎn)布局……這些措施都說(shuō)明什么？控?zé)熓谴蠓较?#xff01;如果突然放開(kāi)煙草證，不僅與控?zé)熣呦嚆?#xff0c;還可能引來(lái)更嚴(yán)厲的政策反彈。

就像小李說(shuō)的：“萬(wàn)一我剛投了錢開(kāi)店，政策又收緊了，那不是竹籃打水一場(chǎng)空？”

誰(shuí)是真正的受益者？

放開(kāi)煙草證，真正受益的是誰(shuí)？是資金雄厚的大型連鎖便利店，它們可以憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；是有關(guān)系的“證販子”，他們能從中牟利；甚至是非法渠道的走私煙，會(huì)借機(jī)冒充正規(guī)貨源。而我們這些靠一張煙草證養(yǎng)家的小老板，將面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和更小的利潤(rùn)空間。

放開(kāi)管理帶來(lái)的絕不僅是多幾個(gè)賣煙的店，而是整個(gè)行業(yè)生態(tài)的劇變：貨源分配更加緊張，暢銷煙配額被稀釋，高等級(jí)零售戶多年積累的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存；市場(chǎng)秩序混亂，新手不懂規(guī)矩，可能導(dǎo)致價(jià)格體系崩塌；不合規(guī)經(jīng)營(yíng)增多，監(jiān)管資源有限，違規(guī)售煙、向未成年人銷售煙草的情況可能增加。

看清本質(zhì)，別被表面迷惑

與其期待放開(kāi)帶來(lái)所謂的“機(jī)會(huì)”，不如踏踏實(shí)實(shí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力：

首先，差異化經(jīng)營(yíng)是王道。別跟風(fēng)進(jìn)貨，研究你那片區(qū)域的消費(fèi)者喜歡什么煙，可能是細(xì)支煙，可能是某個(gè)特色品牌，找準(zhǔn)定位。

其次，努力提升煙草證檔位。定期訂滿配額，保持良好陳列與合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提高在煙草局的評(píng)級(jí)，這樣才能爭(zhēng)取到更多好煙、暢銷煙的配額。

最重要的是，別把雞蛋放在一個(gè)籃子里，要拓展多種業(yè)務(wù)，像鮮食、便利店服務(wù)、社區(qū)配送等，給自己增加收入。

理性看待，穩(wěn)中求變

放開(kāi)煙草證管理看似為市場(chǎng)注入活力，但在當(dāng)前控?zé)熩厔?shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈的背景下，可能帶來(lái)的負(fù)面影響遠(yuǎn)大于正面收益。對(duì)我們零售戶而言，與其期待政策松綁帶來(lái)短暫紅利，不如著眼于提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，尋找多元化經(jīng)營(yíng)之路。

畢竟，無(wú)論政策如何變化，適者才能生存。做生意靠的不是一紙證件，而是對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和靈活應(yīng)變的能力。您說(shuō)是不是這個(gè)理？