在山東省濰坊市高密市聶家莊，一家不起眼的零售店鋪悄然蛻變成為“網(wǎng)紅打卡地”?！澳催@虎頭上的花紋，用的是‘五毒’圖案?！备呙苁行っ钒儇洺械牡曛魍跣っ窛M臉熱忱，手里穩(wěn)穩(wěn)托著一只泥老虎，正對著兩位遠(yuǎn)道而來的外地游客侃侃而談。她邊說邊輕輕地轉(zhuǎn)動泥老虎，展示著上面的精美絕倫的彩繪，隨后便開始細(xì)細(xì)講述起制作工藝和過程，從最初的泥土挑選，到塑性、晾曬，再到上色、裝飾，每一個步驟都包含著歲月沉淀的智慧，聽得游客們目不轉(zhuǎn)睛，連連稱奇。

從“守店人”變“破局者”

聶家莊泥塑起源于明朝萬歷年間，距今已有400多年歷史。2008年，聶家莊泥塑被列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項(xiàng)目名錄。王肖梅的店鋪就開在聶家莊村口，開車經(jīng)過聶家莊村，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到一整面通透的落地玻璃窗，窗內(nèi)貨架上形態(tài)各異的泥老虎、泥娃娃、泥叫虎色彩斑斕，憨態(tài)可掬。游客們駐足拍照，孩子們趴在玻璃前興奮地指著泥塑叫嚷。誰能想到，這家如今人氣旺盛的“泥塑主題零售終端”，四年前還是一家不起眼的日用百貨小賣部。

“那時候離這里兩公里的鎮(zhèn)上陸續(xù)開了幾家大型超市，商品種類多，價格也便宜，我這小店根本競爭不過。”回憶起轉(zhuǎn)型前的日子，王肖梅感慨萬千。她的店鋪經(jīng)營了十多年，因?yàn)榕R街的便利，生意還算可以。然而隨著周邊超市的擴(kuò)張，客流量日漸稀少，她的店鋪生意便大不如前了。

面對困境，這位“巾幗創(chuàng)業(yè)者”展現(xiàn)出了非凡的商業(yè)敏銳度。聶家莊是國家級非遺“聶家莊泥塑”的發(fā)源地，每逢節(jié)假日，總有許多外地游客慕名而來。王肖梅發(fā)現(xiàn)，游客們往往要輾轉(zhuǎn)多個手工作坊才能買到心儀的泥塑，而自己的店鋪雖位于村口黃金地段，卻從未想過利用這一優(yōu)勢。 ?

圖為聶家莊泥塑文化墻

泥塑變成“聚寶盆”

“既然泥塑是咱村的‘金字招牌’，為什么不在店鋪里設(shè)置一個泥塑展示區(qū)？”這個念頭在王肖梅腦海中萌生后，她立刻與高密市煙草專賣局（分公司）客戶經(jīng)理趙大勇交流了自己的想法。在趙大勇的建議下，她決定將聶家莊泥塑引入店鋪，將傳統(tǒng)泥塑與現(xiàn)代經(jīng)營模式相結(jié)合，對零售終端進(jìn)行全面升級。

圖為趙大勇正在為泥塑作品拍攝宣傳短視頻

改造工程緊鑼密鼓地展開：原本封閉的水泥墻面被替換成通透的落地玻璃窗，墻面裝飾著泥塑制作流程圖解，貨架從銹跡斑斑的鐵架換成深色展臺，一尊尊泥塑作品被精心陳列在展臺上，仿佛小型藝術(shù)展覽。最具視覺沖擊力的是靠窗的“泥老虎專區(qū)”——巴掌大的泥叫虎涂著朱紅、明黃、翠綠的傳統(tǒng)色，虎頭高昂，尾巴翹起，只需輕按虎身，便能發(fā)出渾厚的“嗚吼”聲。“游客路過時總會被這聲音吸引，忍不住進(jìn)店看看。”王肖梅笑道。

為了提升專業(yè)性，她主動拜訪村里老手藝人，學(xué)習(xí)泥塑的歷史和制作工藝，甚至親手參與上色?！敖o泥老虎上色一筆一畫都有講究，虎頭的‘王’字要畫得像火焰一樣，這才有精氣神！”如今，她已能如數(shù)家珍地向顧客介紹每件作品背后的故事。

直播帶貨打開新天地

終端升級后，店鋪的生意變得紅紅火火，但王肖梅并未止步于此。她深知，在如今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，僅僅依靠線下銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，她又萌生了一個大膽的想法——直播帶貨。一部手機(jī)、一盞補(bǔ)光燈，王肖梅化身“泥塑推薦官”。起初，面對鏡頭的她還有些緊張，但憑借著對泥塑的熱愛和深入了解，逐漸變得游刃有余。鏡頭前，她既講解泥塑“三分塑七分彩”的百年工藝，也展示泥老虎肚里藏哨、一搖即響的趣味設(shè)計。

圖為王肖梅正在通過直播介紹泥塑作品

這一系列的改變很快收到了成效。越來越多的顧客被吸引到店里，有的是沖著非遺泥塑而來，有的則在購買泥塑的同時，順帶購買了日用百貨。隨著生意的火爆，百貨的銷售額也節(jié)節(jié)攀升，店鋪實(shí)現(xiàn)了盈利增收。而王肖梅沒有忘記自己的成功離不開這片土地和鄉(xiāng)親們的支持。于是，她積極與村里泥塑藝人合作，幫助他們將作品打開銷路，讓更多人看到了聶家莊泥塑的魅力。

如今，王肖梅的“泥塑主題店鋪”已成為聶家莊的文化地標(biāo)。不僅展示了精美的泥塑作品，也展現(xiàn)了新時代女性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采和擔(dān)當(dāng)精神?！澳嗨苁抢献孀诹粝碌慕痂€匙，咱們要用好它，打開致富的大門！”王肖梅擦拭著手中的泥塑老虎，眼神堅定地說。春日的陽光灑進(jìn)店鋪，貨架上五彩斑斕的泥塑熠熠生輝，仿佛訴說著一位鄉(xiāng)村女性用智慧與堅守寫就的致富故事。