在當(dāng)今競爭激烈的零售市場中，刀樂哥的成功為我們提供了一個諸多值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。他憑借簡單的商業(yè)模式和獨(dú)特的銷售策略，在美國紐約成功推銷來自義烏的小商品，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，成為零售行業(yè)的“現(xiàn)象級”人物，他成功的秘訣都有哪些呢？

優(yōu)勢一：叫賣吸引客戶，定價引發(fā)好奇心

刀樂哥的叫賣極為簡單，僅用“two dollar”“three dollar”等幾個簡單的英文單詞，就成功吸引大量顧客。這種簡單直接的溝通方式，不僅降低了消費(fèi)者的理解成本，還提高了信息的傳播效率。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，消費(fèi)者往往更傾向于簡單明了的信息。此外，刀樂哥2美元或3美元的低價策略不僅符合消費(fèi)者喜歡貪便宜的心理，同時，還容易引發(fā)好奇心，從而愿意進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

優(yōu)勢二：選品用心，滿足實(shí)用與新奇性

刀樂哥在選品上非常用心，他所選擇的商品大多屬于新奇性或?qū)嵱眯陨唐?#xff0c;更有甚者是兩者兼?zhèn)?。例?#xff0c;“爆眼龍”捏捏玩具屬于新奇類的產(chǎn)品，充電隨身小電扇，藍(lán)牙音箱屬于實(shí)用性商品，而多功能數(shù)據(jù)線，筋膜槍在老外的眼中，就屬于兩者兼?zhèn)淞恕?/p>

優(yōu)勢三：選擇地點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客戶群體

刀樂哥在選擇銷售地點(diǎn)時，非常注重客戶群體的精準(zhǔn)性，不同的產(chǎn)品會選擇在不同的地點(diǎn)銷售。例如，在市集上銷售移動小電扇，多功能充電線，這里的大部分?jǐn)傊鞫加袧撛谛枨?。尤其是做餐飲工作?#xff0c;更需要一個電扇解決夏日炎炎的問題；在工地附近銷售筋膜槍，工人們大多會有腰酸腿疼的毛病，工作后有放松肌肉的需求，筋膜槍花錢不多，找樂不少，正是他們急需的產(chǎn)品。這種精準(zhǔn)的地點(diǎn)選擇，使得達(dá)成銷售的概率非常高。

優(yōu)勢四：體驗(yàn)式營銷，先玩后買

刀樂哥非常擅長體驗(yàn)式營銷，有時他故意先不提價格，而是拿出商品先讓顧客體驗(yàn)。例如，在銷售遙控車時，他會先拆開幾個，讓周圍人玩。玩的過程中，逐步普及產(chǎn)品知識：如何調(diào)燈光？如何充電？如何用便攜遙控器操控?如何用手機(jī)操控……當(dāng)顧客玩得開心時，銷售順理成章。

優(yōu)勢五：突出親情，用“兄弟”拉近關(guān)系

刀樂哥在銷售過程中，非常注重突出親情，他總是用“兄弟”來稱呼顧客，迅速拉近距離。當(dāng)顧客購買完成產(chǎn)品后，他還會真誠地感謝顧客。同時，刀樂哥總是會強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品好吧”“拿新的，拿新的”，這些行為，都會增強(qiáng)客戶的購物體驗(yàn)。

零售戶如何學(xué)習(xí)刀樂哥？

坐店經(jīng)營的特征，是客戶群體比較固定。那么我們第一個需要做的選品引客留，想明白我們的客戶群體都會喜歡什么樣的商品？我們是賣新奇的？還是實(shí)用的？如何讓我們的客戶群體不斷地消費(fèi)？在我們店里不斷地更產(chǎn)品？

第二是價格，今天的零售市場，線上已經(jīng)占有絕對的主動權(quán)，那么作為線下實(shí)體店，其價格必須不斷地向線上靠攏。我們千萬不要一直抱著現(xiàn)有的線下銷售價格體系不放，客戶線下購買是為了感受好的購物體驗(yàn)，但這個體驗(yàn)的價值絕不可溢價太高。不夸張地說，平多多五元包郵的產(chǎn)品，有很多是可以加價50%到100%銷售的。如果按這個邏輯定價，很多商品大有可為。

第三是體驗(yàn)式營銷，此類話題屬于老生常談，我們和刀樂哥學(xué)什么？親和力。低價可以降低客戶的顧慮，微笑和真誠最重要。如果客戶買與不買我們都可以微笑相對，不卑不亢，定會增加銷售的概率。

刀樂哥的經(jīng)驗(yàn)表明，即使語言能力有限，只要能夠精準(zhǔn)把握客戶需求、巧妙運(yùn)用體驗(yàn)式營銷、突出產(chǎn)品的新奇性和實(shí)用性，依然能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。建議大家多刷刷刀樂哥的視頻，在成功案例中汲取靈感，活學(xué)活用，走出自己的經(jīng)營之道。