“左經(jīng)理，能不能再給我一些喜慶一點(diǎn)的煙模？我今天開(kāi)始更換一種新陳列，要做一個(gè)大大的囍字.....”在經(jīng)營(yíng)中只要有好點(diǎn)子，崔雪林都會(huì)第一時(shí)間跟客戶(hù)經(jīng)理左曉楠溝通，因?yàn)楦櫩偷囊淮瘟奶?#xff0c;她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)，這不，一大早就給左經(jīng)理打去了電話(huà)。

“不是前不久剛換的陳列造型嗎？怎么又要換？你太能折騰了?！弊蠼?jīng)理很了解崔雪林的個(gè)性，只要她認(rèn)定對(duì)經(jīng)營(yíng)有幫助的事情，無(wú)論多復(fù)雜多繁瑣她都會(huì)義無(wú)反顧，所以，對(duì)小崔頻繁更換陳列的行為只是笑著打趣道。

2014年，崔雪林為了照顧剛出生的孩子，毅然決然放棄比較穩(wěn)定的工作，在沁園小區(qū)旁邊開(kāi)了一家煙酒店，取名“雪林超市”。

剛接觸零售行業(yè)，滿(mǎn)懷信心的崔雪林還是遇到了一些困難。因?yàn)榈赇伨驮谛^(qū)的旁邊，但周邊有好幾家相對(duì)有規(guī)模的大超市，競(jìng)爭(zhēng)可想而知，剛開(kāi)始，崔雪林想著百貨攬百客，貨越多越賣(mài)錢(qián)，因此，小店雖小，商品種類(lèi)卻很多，久而久之，小店雜亂無(wú)章，很多商品長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)不出去，積壓過(guò)期。最后，崔雪林發(fā)現(xiàn)商品多，不僅沒(méi)提升生意，反而成為一種負(fù)擔(dān)。后來(lái)，崔雪林聽(tīng)取了左經(jīng)理的建議，對(duì)商鋪進(jìn)行大調(diào)整，把雜貨店升級(jí)變成煙酒專(zhuān)賣(mài)店。從環(huán)境到陳列，崔雪林都非常用心，她重新裝修了店鋪，換了原來(lái)的格局，把沒(méi)有用的貨架全部撤走，留白處用五顏六色的彩條做背景，每一種背景，都會(huì)給顧客不同的視覺(jué)新感受，加上崔雪林敢突破、愛(ài)學(xué)習(xí)的性格，即便競(jìng)爭(zhēng)激烈，“雪林超市”也能在穩(wěn)中前行。

崔雪林喜歡跟顧客聊天，在周邊是出了名的，她總是說(shuō)，跟顧客聊天能獲得很多市場(chǎng)內(nèi)外信息，拓寬自己的視野，比如消費(fèi)者的偏好，價(jià)格的敏感度，周邊的競(jìng)爭(zhēng)核心，市場(chǎng)需求的缺口，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還有國(guó)家新政出臺(tái)，店主們的應(yīng)對(duì)措施等。這不，崔雪林剛跟一位在民政局上班的顧客朋友聊天的時(shí)候，得知自從新婚姻法“全國(guó)通辦”政策的落地后，登記領(lǐng)結(jié)婚證的年輕人越來(lái)越多了，她便從中嗅到了巨大的商業(yè)機(jī)遇。崔雪林意識(shí)到，“全國(guó)通辦”政策將打破地域限制，讓更多新人能夠自由選擇結(jié)婚登記地點(diǎn)，這無(wú)疑會(huì)刺激婚慶市場(chǎng)的發(fā)展，催生更多的婚慶消費(fèi)需求，“甜蜜經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)潛力巨大。

“敢想”，誰(shuí)都會(huì)；“敢做”，卻很難。崔雪林正是那種“敢想敢做”的性格。崔雪林迅速行動(dòng)起來(lái)，她組織團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)鼗閼c市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研。通過(guò)走訪(fǎng)婚慶公司、婚紗影樓、婚宴酒店等相關(guān)企業(yè)，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，與潛在消費(fèi)者交流等方式，詳細(xì)了解當(dāng)前婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)、顧客需求以及市場(chǎng)痛點(diǎn)。她發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)?shù)鼗閼c市場(chǎng)發(fā)展迅速，但存在著消費(fèi)模式單一、缺乏個(gè)性化服務(wù)等問(wèn)題，新人在籌備婚禮過(guò)程中往往面臨著繁瑣、耗時(shí)的困擾。有了調(diào)查結(jié)果，崔雪林心里有了盤(pán)算，決定發(fā)揮自己在零售行業(yè)積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，挖掘婚慶市場(chǎng)，為新人提供一站式、風(fēng)格多元、個(gè)性化的婚慶服務(wù)。

崔雪林開(kāi)始把注意力放到異業(yè)商家，比如當(dāng)?shù)匾恍┛梢耘e辦婚禮的豪華酒店，珠寶首飾店，美容美發(fā)店、婚紗攝影店、旅游公司，甚至還有測(cè)生辰八字等相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，與他們達(dá)成合作，相互推薦客戶(hù)，如果結(jié)婚的時(shí)候，選用自家酒水，還可以贈(zèng)送禮品。

合作一開(kāi)始，崔雪林發(fā)現(xiàn)贈(zèng)送禮品并不是非常理想的效果。最近她家親戚的孩子要結(jié)婚，跟崔雪林說(shuō)起現(xiàn)在最頭疼的事就是結(jié)婚前后具體事宜的策劃，像選擇、安排婚宴酒店，制定婚車(chē)路線(xiàn)，布置個(gè)性化場(chǎng)地，從舞臺(tái)搭建、燈光設(shè)計(jì)到桌椅擺放、裝飾點(diǎn)綴，打造出獨(dú)特的婚禮氛圍等等都需要專(zhuān)業(yè)的審美設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)做到完美，但是特別麻煩，結(jié)婚當(dāng)天，家里人都在忙著婚禮現(xiàn)場(chǎng)的接待，難免出現(xiàn)紕漏。有人建議新人請(qǐng)一個(gè)婚禮策劃師，但新人又舍不得額外費(fèi)用，崔雪林立馬想到這是饋贈(zèng)新人結(jié)婚最好的禮物，于是，她果斷制定出與異業(yè)商家合作后答謝客戶(hù)的贈(zèng)品：婚禮策劃免費(fèi)、婚紗攝影的新人化妝免費(fèi)，或者額外贈(zèng)送一份大喜包，根據(jù)新人的需要自行選擇贈(zèng)品。這一招果然靈驗(yàn)，很多新人為了省心省力又有排面，反正都要買(mǎi)酒水，自然會(huì)選擇自己需要且優(yōu)惠力度比較大的商家。

接下來(lái)，崔雪林開(kāi)始推出各種新穎活動(dòng)，首推“婚慶籌備砸金蛋限時(shí)活動(dòng)”。她將超市的二樓貨品儲(chǔ)藏室整理出來(lái)，做成婚慶用品區(qū)域，并進(jìn)行精心布置，打造成充滿(mǎn)浪漫氛圍的婚慶專(zhuān)區(qū)。同時(shí)，聯(lián)合眾多婚慶用品品牌供應(yīng)商，提供豐富多樣的獎(jiǎng)品，涵蓋婚紗禮服、婚慶首飾、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置用品、婚宴酒水等多個(gè)品類(lèi)。

“砸金蛋享婚慶補(bǔ)貼，一站式省心備婚”主題的婚慶籌備金蛋禮限時(shí)活動(dòng)，效果非常不錯(cuò)，新人憑結(jié)婚證或者登記機(jī)關(guān)發(fā)的預(yù)約證明到超市，即可免費(fèi)參與“砸金蛋”活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括牌喜糖禮盒、定制喜酒、婚慶用品套裝（紅包、喜字、拉花等），或者婚紗攝影代金券（合作攝影店提供）、婚禮策劃折扣券、酒店宴席滿(mǎn)減券。還有現(xiàn)金獎(jiǎng)：188元、88元等小額現(xiàn)金紅包，增強(qiáng)吸引力。更有新人在超市預(yù)訂煙酒糖茶滿(mǎn)一定金額，可免費(fèi)升級(jí)為“婚慶VIP套餐”的?附加福利。

在砸金蛋活動(dòng)推出獲得不錯(cuò)反響之后，崔雪林又策劃了“婚慶盲盒大禮包預(yù)售活動(dòng)”，她充分利用當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的盲盒消費(fèi)模式，推出了獨(dú)具特色的婚慶盲盒。崔雪林根據(jù)不同的婚禮主題和預(yù)算，精心搭配了多個(gè)系列的盲盒大禮包。每個(gè)盲盒中包含3 至5件婚慶用品，既有實(shí)用的喜糖、請(qǐng)柬，也有精美的裝飾品、創(chuàng)意禮品等。

為了增加盲盒的神秘感和吸引力，崔雪林對(duì)盲盒內(nèi)的商品進(jìn)行嚴(yán)格保密，只在宣傳中透露部分商品的品類(lèi)和價(jià)值區(qū)間。新人可以通過(guò)超市的線(xiàn)上商城、線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行預(yù)訂，提前支付定金，在婚禮前預(yù)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取盲盒大禮包。

此外，崔雪林還推出了盲盒升級(jí)服務(wù)。新人如果對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的盲盒不滿(mǎn)意，可以支付一定的費(fèi)用進(jìn)行升級(jí)，獲得更高級(jí)別的盲盒大禮包。這一活動(dòng)迎合了年輕人追求新奇、刺激的消費(fèi)心理，受到了廣大新人的熱烈歡迎。許多新人將購(gòu)買(mǎi)婚慶盲盒作為一種有趣的婚禮籌備體驗(yàn)，甚至在社交媒體上分享自己的開(kāi)箱過(guò)程，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力。

崔雪林還做了附加服務(wù)：凡是預(yù)定婚禮的新人可獲得“婚慶盲盒大禮包”內(nèi)含總價(jià)值超1000元的組合權(quán)益，新人雙人飛旅游補(bǔ)貼、100元煙酒糖茶抵扣券；婚紗攝影6折券、婚禮策劃設(shè)計(jì)費(fèi)減免券、酒店試菜名額。當(dāng)然，如果新人分享活動(dòng)至朋友圈集贊50個(gè)，可免費(fèi)獲得盲盒抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；邀請(qǐng)其他新人購(gòu)買(mǎi)盲盒，雙方各得100元超市代金券。盲盒權(quán)益需在1個(gè)月內(nèi)使用，刺激新人盡快決策。

隔了一段時(shí)間，崔雪林又推出第三種“婚慶體驗(yàn)日”沉浸式活動(dòng)，讓新人來(lái)一場(chǎng)一日解鎖完美婚禮，省心省力又省錢(qián)地沉浸體驗(yàn)式結(jié)婚儀式流程。她聯(lián)合合作商家在超市或酒店舉辦“婚慶體驗(yàn)日”，設(shè)置多個(gè)體驗(yàn)區(qū)：與合作婚紗店提供樣衣試穿；與婚慶公司合作搭建微縮婚禮場(chǎng)景，展示布置效果。與酒店合作提供婚宴菜品、甜品試吃；雪林超市提供煙酒糖茶搭配方案，異業(yè)商家提供服務(wù)報(bào)價(jià)等等，如果當(dāng)日下單任意合作服務(wù)項(xiàng)目，會(huì)贈(zèng)送超市定制伴手禮，前10名預(yù)訂客戶(hù)，享受“超市煙酒糖茶6折+合作商家疊加優(yōu)惠”。

在宣傳方面，崔雪林更是用心，她在線(xiàn)上線(xiàn)下做宣傳預(yù)熱：活動(dòng)前1周通過(guò)店內(nèi)宣傳單頁(yè)和短視頻平臺(tái)發(fā)布“體驗(yàn)日劇透”，邀請(qǐng)網(wǎng)紅探店宣傳，吸引線(xiàn)上流量到店。店內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)婚慶用品專(zhuān)區(qū)，新人可以在導(dǎo)購(gòu)員的推薦下直觀婚禮所用的商品。獎(jiǎng)勵(lì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)拍酒水圖片發(fā)朋友圈的顧客；讓新人之間相互推薦，推薦成功贈(zèng)送禮品，還在異業(yè)合作的店鋪里設(shè)立印有“雪林超市煙酒糖茶”專(zhuān)用模型，每一種宣傳里都蘊(yùn)藏了崔雪林對(duì)商品質(zhì)量的把控和新人的精準(zhǔn)需求，贏得客戶(hù)的口碑和信任。

授人玫瑰，手留余香。通過(guò)這三大活動(dòng)方案的實(shí)施，崔雪林成功挖掘了婚慶市場(chǎng)，為超市打開(kāi)了“甜蜜經(jīng)濟(jì)”的通道，也嘗到了創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的甜頭。在活動(dòng)開(kāi)展的短短幾個(gè)月內(nèi)，超市婚慶用品的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了200%，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額提升了30%。同時(shí)，超市的知名度和美譽(yù)度也得到了極大的提升，吸引了更多顧客的關(guān)注和光顧。

崔雪林的故事，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者抓住政策機(jī)遇、勇于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的典范。她用自己的行動(dòng)證明，在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)市場(chǎng)中，只要保持敏銳的洞察力和敢于突破的勇氣，就能夠發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的新跨越。