江西南昌這個(gè)新興升起的都市，無論是在繁華的街道或是寧靜小鎮(zhèn)的街道，零售客戶們?nèi)缤诺霓r(nóng)夫，在商業(yè)的田野里辛勤勞作。他們的創(chuàng)業(yè)歷程，是一部充滿著汗水與智慧的奮斗史。在眾多的商品中，“青瓷”卷煙對(duì)于一些零售客戶而言，不僅是盈利的商品，更是承載著文化與經(jīng)營智慧的特殊存在。

劉新民就是這樣一位零售戶，他在月池路經(jīng)營著一家名為“福旺源”的超市。福旺源超市位于桃花社區(qū)的入口處，臨近原洪城大市場物流倉儲(chǔ)基地，小店的面積不大，但貨品齊全，尤其是在卷煙經(jīng)營方面，有著自己獨(dú)特的經(jīng)營之道。劉新民進(jìn)入個(gè)體經(jīng)營行業(yè)也有十一二年的時(shí)間，回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，可謂是困難重重。

開店初期，劉新民面臨著資金緊張、客源稀少以及同行競爭激烈等問題。為了節(jié)省成本，他親自跑洪城大市場各個(gè)商品區(qū)，尋找性價(jià)比高的進(jìn)貨渠道，同時(shí)在店鋪布置上花費(fèi)心思，力求營造出一個(gè)舒適、整潔的購物環(huán)境。然而，起初的生意并不理想，周圍有幾家老店已經(jīng)牢牢占據(jù)了大部分客源，如何在這個(gè)競爭激烈的市場中突圍，成為了劉新民日夜思考的問題。

正在這時(shí)，“青瓷”作為新品上市的卷煙，一下子就進(jìn)入到劉新民的視野?！扒啻伞钡陌b獨(dú)具特色，其設(shè)計(jì)靈感來源于江西本土的青瓷文化，青綠色的包裝猶如一件精美的瓷器，散發(fā)著古樸而典雅的氣息。劉新民敏銳地察覺到，這款卷煙蘊(yùn)含著豐富的文化價(jià)值，能夠與本地消費(fèi)者產(chǎn)生深厚的文化共鳴。

劉新民決定以“青瓷”卷煙為突破口，對(duì)店鋪的卷煙經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型。他首先對(duì)店鋪的卷煙陳列進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，將“青瓷”卷煙放置在最顯眼的位置，并在周圍配以相關(guān)的文化裝飾，小型的青瓷擺件、青瓷茶盞等都作為點(diǎn)綴放在“青瓷”卷煙周圍，印有江西青瓷器文化的海報(bào)與“青瓷”卷煙的宣傳冊穿插擺放在柜臺(tái)上。這一舉措不僅突出了“青瓷”卷煙的特色，還營造出了一種濃郁的文化氛圍。

為了更好地推廣“青瓷”卷煙，劉新民作為月池路誠信互助小組的組長，與組內(nèi)的幾位骨干零售客戶一起深入挖掘了其背后的文化內(nèi)涵，并與金圣文化相結(jié)合。金圣文化強(qiáng)調(diào)的是對(duì)本土文化的傳承與創(chuàng)新，而“青瓷”卷煙恰恰是這一文化理念的體現(xiàn)。劉新民在店內(nèi)設(shè)立了專門的文化展示區(qū)，展示金圣品牌的發(fā)展歷程以及“青瓷”卷煙所承載的文化意義。

在推廣過程中，劉新民遇到了不少挑戰(zhàn)。起初，消費(fèi)者對(duì)這種以文化為賣點(diǎn)的營銷方式并不十分買賬。但劉新民并沒有氣餒，他主動(dòng)提供自己店內(nèi)場所，邀請工商企業(yè)的專業(yè)宣講人員，在店內(nèi)舉辦小型的文化講座、品鑒會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)還邀請周邊的消費(fèi)者參與，親自講述“青瓷”卷煙背后的文化故事。在這些活動(dòng)中，劉新民向消費(fèi)者介紹了江西的瓷器文化，以及金圣品牌如何將這種文化融入到卷煙的設(shè)計(jì)與理念之中。

同行的講述最是接地氣，每次活動(dòng)劉新民都會(huì)親自講上幾句自己對(duì)“青瓷”卷煙的看法。他會(huì)講述江西瓷器在歷史上的輝煌，從宋代的青白瓷到元代的青花瓷，這些瓷器不僅是實(shí)用品，更是藝術(shù)品，代表著江西人民的智慧與審美。而“青瓷”卷煙的包裝設(shè)計(jì)，正是借鑒了這種傳統(tǒng)瓷器的美學(xué)元素，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)產(chǎn)品完美結(jié)合。

隨著這些活動(dòng)的持續(xù)開展，越來越多的消費(fèi)者開始對(duì)“青瓷”卷煙產(chǎn)生興趣。其中，有一位老年顧客對(duì)江西的瓷器文化有著深厚的感情。他在參加了劉新民舉辦的文化講座后，被“青瓷”卷煙所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)深深打動(dòng)。他不僅自己成為了“青瓷”卷煙的忠實(shí)消費(fèi)者，還經(jīng)常向身邊的朋友推薦。

通過這種文化營銷的方式，劉新民的小店逐漸形成了自己的特色?！扒啻伞本頍煹匿N量穩(wěn)步上升，不僅為店鋪帶來了可觀的利潤，還提升了店鋪的整體形象。消費(fèi)者們在購買卷煙的同時(shí)，也能感受到一種文化的熏陶，這使得劉新民的店鋪在眾多零售店鋪中脫穎而出。

隨著“青瓷”卷煙的成功推廣，劉新民的經(jīng)營思路也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他開始更加注重商品的文化價(jià)值，在進(jìn)貨時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇那些具有文化特色的產(chǎn)品。同時(shí)，他還與南昌市西湖區(qū)煙草分公司建立了更緊密的合作關(guān)系，共同開發(fā)具有文化創(chuàng)意的營銷活動(dòng)。

多年來，劉新民的小店在卷煙經(jīng)營上取得了顯著的成長。從最初的默默無聞，到如今成為社區(qū)內(nèi)頗具文化特色的零售店鋪，“青瓷”卷煙在其中起到了至關(guān)重要的作用。它不僅為劉新民帶來了經(jīng)濟(jì)上的收獲，更讓他在經(jīng)營過程中領(lǐng)悟到了文化與商業(yè)結(jié)合的力量。

在零售行業(yè)的廣闊天地里，像劉新民這樣的零售戶還有很多。他們通過挖掘商品背后的文化價(jià)值，找到了屬于自己的經(jīng)營之道?！扒啻伞本頍熍c金圣文化的結(jié)合，只是其中的一個(gè)縮影。這些零售戶們在商業(yè)的道路上不斷探索、創(chuàng)新，用文化的力量點(diǎn)亮了經(jīng)營之路，在收獲成功的同時(shí)，也為傳承和弘揚(yáng)本土文化做出了貢獻(xiàn)。他們的故事如同夜空中的繁星，閃爍著智慧與堅(jiān)持的光芒，激勵(lì)著更多的人在商業(yè)的海洋中乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸。