進入7月，對實體店鋪來說，是一個令人頭疼的季節(jié)?？崾钣绊懭藗兊馁徫镄那?#xff0c;持續(xù)的高溫和悶濕潮熱的天氣，讓顧客不愿出門，店鋪里面空空蕩蕩，門可羅雀。面對氣溫升高、生意慘淡的現(xiàn)狀，實體店該如何挖掘夏日商機，創(chuàng)造營銷機會，激發(fā)消費者的購買欲望呢？面對持續(xù)走低的夏季經(jīng)營狀況，許多零售戶朋友開動腦筋，針對夏日消費的特點，出實招、用真勁，不斷調動消費者的情緒，留住顧客，搶占高溫下的商機。

劉老板：借力早市商機，拉升店鋪人氣

近兩年來，在我居住的縣城比較繁華的街道上，自發(fā)形成了一個早市市場。每天早晨4點多，許多早市的經(jīng)營者就來到固定的地點擺攤做生意。早市作為縣城最具煙火氣的消費場景之一，憑借人流量大、消費需求集中、經(jīng)營成本低等優(yōu)勢，成為經(jīng)商者的黃金賽道。我看到早市潛在的經(jīng)營商機，決定每天到早市上出攤賣貨。我把店里一些適合早起出售的商品，放到流動貨車上，拉到早市出售。去早市出售的有水果蔬菜、早餐食品和精美的手工藝品等受顧客歡迎的商品。

在趕早市的時候，我把握好了兩點：

一是低價銷售，讓顧客得到實惠。在早市上購買商品的大多是早起晨練的中老年人，他們在晨練完后會順便買上一些自己需要的東西帶回家。因此，我針對這些顧客的特點，把銷售價位定得比較低，這樣就能吸引顧客的光顧。別人家的絲瓜6元一斤，我賣5元；別人家的黃瓜2元一斤，我賣1.5元；別人家的黃桃4元一斤，我賣3元。由于我賣的價格較低，因此我的攤位前總是圍滿了顧客。在沒人的時候，旁邊的一些賣貨的同行提醒我，讓我和他們統(tǒng)一價格，別賣那么低，不然他們就沒法賣了。我沒有聽他們的，我有自己的營銷理念，不能因為他們而讓步。

二是引導客流，為店鋪積攢人脈。我在早市擺攤的時候，有意識地把顧客向店鋪引導。我把自己店里的名片發(fā)給來買東西的顧客和問價的顧客，讓他們有需要的時候到我的店里去購物，并承諾店里的商品和早市的商品價格同步，凡第一次到我店里購物的顧客，除了能享受價格的優(yōu)惠外，還能另外得到一份小驚喜。通過趕早市給顧客留下的好印象，我店里的顧客明顯增多，許多早市上的顧客成了我店里的老顧客，商品銷量也在不斷攀升。

李老板：抓住夏夜經(jīng)濟，刺激顧客消費

進入夏季以來，由于白天氣溫高、天氣炎熱，很多顧客都會利用晚上的時間外出購物。同時，一些年輕人也會利用晚上的時間與家人朋友逛街休閑。在消夏的時候，居民們也會到?jīng)]關門的店鋪里逛一逛，順手買上一些自己需要的商品。這些習慣讓我心動，我決定順應顧客的消費需求，做大夏夜經(jīng)濟。

一是調整經(jīng)營時間，促進商品銷量。我根據(jù)顧客的出行時間來調整夏季店鋪的營業(yè)時間，由過去的晚上7點關門調整到10點。我在店鋪外安裝了照明燈，在店外擺放了許多桌椅，并播放一些舒緩的音樂來吸引顧客。我把店里的冰箱推到店外，賣起了冰糕、冰鎮(zhèn)啤酒、冰鎮(zhèn)礦泉水，供顧客選用。

二是提供消費場景，吸引顧客進店。我的店鋪旁邊是縣里較大的私營企業(yè)，許多工廠的工人下班后喜歡到我的店里購物。工廠的食堂每天供應一頓午餐，晚餐自行解決。為了留住這些企業(yè)的工人，我準備了五香花生米、火腿腸、涼拌小菜、鹵鴨脖、熏豆干等下酒小菜，同時還有方便面、速凍水餃、小餛飩等主食供他們選擇，深受工人們的歡迎。為了吸引顧客光顧，凡來我店里消費的顧客，我還會贈送一份自制的小涼菜。每天晚上，僅啤酒、下酒菜、卷煙等商品的銷量就比平時增加了30%。針對企業(yè)有許多外地工人的情況，我向他們推薦他們家鄉(xiāng)的卷煙。通過和顧客聊天，我掌握了顧客的購買傾向，有針對性地進行商品結構調整，有效地滿足了顧客的消費需求，增加了商品的銷售量和店鋪的知名度。

陳老板：調整經(jīng)營策略，滿足顧客需求

夏季是一年四季中非常特殊的季節(jié)，它給實體店經(jīng)營帶來了一些新的挑戰(zhàn)，同時也帶來了不少機遇。為了能夠在夏季取得良好的經(jīng)營效果，店鋪必須對經(jīng)營策略進行適當?shù)恼{整。只有這樣，才能在夏季的競爭中占得先機，取得良好的經(jīng)營效果，實現(xiàn)持續(xù)的增長。

一是營造舒適環(huán)境，提升店鋪形象。夏季持續(xù)高溫，人容易顯得煩躁不安，所以賣場氛圍要展現(xiàn)清爽感的綠色、藍色等冷色調。進入夏季經(jīng)營，我十分注意從陳列、道具上加入清涼元素，在視覺上給顧客以清涼、舒適的感覺。我從花市購買了綠蘿、文竹、吊蘭、常青藤等綠色植物放在店里，這些綠色植物不僅能讓人賞心悅目，而且還能吸甲醛、防輻射、凈化空氣、美化環(huán)境。早起開門后，我就把店里的空調打開，讓清涼的風在店里環(huán)繞。顧客一進店就感覺到盎然綠意和清新涼爽的環(huán)境。顧客進到店里，無論買不買東西，哪怕是進店乘涼，我都會笑臉相迎，給他們留下好印象，讓他們記住我的店鋪。

二是調整商品品類，增加夏季商品。夏季來臨，我對自己店鋪的商品陳列重新進行調整，把冬春季的商品從中心位置撤下來，陳列到店內的角落，把夏季的應季商品擺放到店柜臺的顯眼位置。為了吸引顧客，每天早起，我都會備上一鍋綠豆湯，放在店內的保溫桶里，旁邊擺放著一次性紙杯，供進店的顧客免費飲用。我還制作了涼皮、涼粉、涼拌菜、香豆干等供顧客選用，方便了顧客，深受他們的歡迎。

三是開展夏季促銷，真情回饋顧客。為了促進銷售，我推出了“真情回饋顧客”夏季促銷活動。只要購物額滿100元，就可以免費摸獎一次，獎品為牙膏、指甲刀、毛巾、礦泉水等，百分之百中獎。同時，推出購物送雞蛋活動。凡在店內購物滿200元的，除享受打折優(yōu)惠外，還可免費領取五個雞蛋。為了讓促銷活動持續(xù)升溫，我從7月份開始每天推出一款特價商品，供顧客選購。推出的特價商品大多是和顧客生活息息相關的商品，不少商品的促銷折扣讓人心動。12元0添加的海天蠔油促銷價10.5元；散裝酥皮蛋糕買10元增5元。感恩回饋顧客的促銷商品品種多達20多種，深受顧客喜愛。

店鋪經(jīng)營不是一成不變的，要隨著季節(jié)的變化而不斷進行調整。雖然夏季是銷售的淡季，但只要充分抓住夏日商機，打造清涼舒適的環(huán)境，采取靈活多樣的促銷手段，用人性化去經(jīng)營，就能抓住高溫下的銷售熱點，贏得顧客的信任，產(chǎn)生出奇制勝的效果，讓自己的生意越來越好！