在江西省南昌市青云譜區(qū)，八大山人梅湖景區(qū)的青磚黛瓦間，書畫茶香與人間煙火交織出獨(dú)特的市井文脈。近年來(lái)，青云譜區(qū)煙草專賣局(以下簡(jiǎn)稱“青云譜煙草”)精準(zhǔn)施策助力景區(qū)周邊小店破局升級(jí)，在文旅融合的畫卷中書寫出小店經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新答卷。

扮靚小店顏值，引來(lái)游客駐足

“以前店面像‘雜貨鋪’，游客路過(guò)都不愿多看一眼。”八大山人景區(qū)旁“不凡簡(jiǎn)藝”書畫店老板李建國(guó)感慨道。這家三代人經(jīng)營(yíng)的老店曾因陳列雜亂、設(shè)施陳舊，陷入“守著景區(qū)沒(méi)客流”的困境。

圖為“不凡簡(jiǎn)藝”書畫店店面經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)與排列后煥發(fā)出了文創(chuàng)青年氣息 應(yīng)浩 攝

針對(duì)李建國(guó)的難題，青云譜煙草營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為其量身定制改造方案：拆除老舊貨架，引入博古架與仿古展柜，將書畫作品按“山水”“花鳥(niǎo)”“書法”分區(qū)陳列；加裝暖光射燈凸顯作品質(zhì)感，設(shè)計(jì)兼具文化元素與導(dǎo)覽功能的店招。

“最絕的是這招牌！”李建國(guó)指著門口的仿古木匾，上面“不凡簡(jiǎn)藝”四個(gè)字嵌著金邊，旁邊還畫了支毛筆圖案，“現(xiàn)在游客遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)就說(shuō)‘這店有格調(diào)’，進(jìn)店率起碼漲了一半！”像老李這樣“改頭換面”的小店，景區(qū)周邊已有好幾家。店老板們紛紛笑稱：“煙草的營(yíng)銷人員就是咱們小店的‘托尼老師’，捯飭得漂亮了，自然有人愿意進(jìn)來(lái)‘打卡’。”

賣點(diǎn)文化味道，留住客人腳步

“客官，您嘗嘗咱們的‘孤禽茶’，這茶罐上的水墨畫可是依照八大山人真跡復(fù)刻印制的！”在新開(kāi)業(yè)的“青云茶社”里，老板趙芳大姐端著茶盤招呼客人。茶盤上，青花瓷杯配著印有“八大山人”孤禽圖的茶點(diǎn)包裝，一套“文人茶席”剛擺上桌，就有游客掏出手機(jī)拍照。

圖為游客在“青云茶社”內(nèi)品味大紅袍文創(chuàng)茶茗意境 袁媛 攝

“光賣茶葉太普通，得讓客人覺(jué)得‘值回票價(jià)’?！壁w芳大姐以前只會(huì)賣散裝茶，如今在青云譜煙草客戶經(jīng)理的建議下，把店里布置成明清風(fēng)格：老榆木桌椅、竹編屏風(fēng)、墻上掛著復(fù)刻的八大山人畫作，甚至連燒水的銅壺都是仿古款?！艾F(xiàn)在客人一坐就是半小時(shí)，喝喝茶、聽(tīng)聽(tīng)古琴曲，走的時(shí)候還得帶幾盒文創(chuàng)茶回去送人?！壁w大姐算賬時(shí)眼睛發(fā)亮，“上個(gè)月光這套茶席就賣了200多份，比以前光賣茶葉賺得多！”

不止茶社，景區(qū)周邊的小店都在“玩文化”：賣瓷器的推出“八大山人青花瓷”系列，書簽、鎮(zhèn)紙刻著書畫；賣特產(chǎn)的把辣椒、藕粉裝進(jìn)印有梅湖花炮非遺圖案的禮盒；連賣小吃的攤子都支起了“八大山人軼聞”小黑板，游客邊吃邊看故事，順帶就多買了兩袋麻花。

小店裝上“智慧大腦”，算清明白賬

“?！⑿攀湛?8元！”在“八大山人文創(chuàng)店”，店主陳雨薇的平板電腦彈出提示。她點(diǎn)開(kāi)云POS系統(tǒng)，屏幕上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著銷售數(shù)據(jù)：“瞧，上午賣得最好的是這個(gè)水墨書簽，庫(kù)存只剩12個(gè)了，得趕緊補(bǔ)貨。”

說(shuō)起這系統(tǒng)，陳雨薇直感慨：“以前全靠賬本記賬，月底算得頭暈眼花，有時(shí)候還鬧‘糊涂賬’?，F(xiàn)在好了，掃碼槍‘滴’一下，啥都記清楚了?！睙煵莸目蛻艚?jīng)理手把手教她怎么用：庫(kù)存不足了自動(dòng)提醒，哪個(gè)商品滯銷一目了然，甚至還能根據(jù)節(jié)假日客流預(yù)測(cè)該囤啥貨。

今年五一小長(zhǎng)假前，系統(tǒng)“蹦”出提示：“風(fēng)箏、遮陽(yáng)帽需求預(yù)計(jì)增長(zhǎng)150%”。賣戶外用品的劉平偉老板將信將疑，跟著補(bǔ)了兩倍的貨，結(jié)果假期三天賣得只?？肇浖?#xff0c;“這系統(tǒng)比我自己還懂生意！”現(xiàn)在景區(qū)周邊60%的小店都用上了云POS系統(tǒng)這個(gè)“智慧大腦”，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高了近三成，連最年長(zhǎng)的店主都學(xué)會(huì)了用數(shù)據(jù)“看店”。

煙火氣里的新風(fēng)景

傍晚時(shí)分，梅湖景區(qū)亮起燈籠，“不凡簡(jiǎn)藝”里有游客在挑水墨絲巾，“青云茶社”飄出陣陣茶香，文創(chuàng)店的掃碼聲和游客的談笑聲混在一起。這些曾經(jīng)不起眼的小店，如今成了景區(qū)里的“人氣擔(dān)當(dāng)”。

從“灰頭土臉”到“有顏有料”，從“賣貨”到“賣體驗(yàn)”，八大山人梅湖景區(qū)旁的小店們用實(shí)實(shí)在在的變化證明：生意要想做得活，就得眼觀六路、耳聽(tīng)八方——扮靚店面迎客人，挖點(diǎn)文化留客人，玩轉(zhuǎn)數(shù)字管生意。當(dāng)游客愿意為一杯茶的“意境”買單，為一張書簽的“故事”駐足，這些藏在街巷里的煙火小店，就真正成了讓人想再來(lái)逛逛的“風(fēng)景”。

或許這就是小生意的大道理：日子要過(guò)得有滋有味，得靠腦子活、手腳勤，更得有人幫著出主意、搭把手，才能把小生意做的風(fēng)生水起。