學(xué)生是學(xué)校附近店鋪的主要消費群體。暑期來臨，學(xué)校周邊商鋪面臨客流量驟減、營業(yè)額下滑等問題。暑假期間學(xué)生放假，這對依賴學(xué)生消費的店鋪來說，銷售額會明顯下降，盈利也隨之降低。據(jù)筆者調(diào)查統(tǒng)計，暑假期間學(xué)校周邊的門店營業(yè)額下降30% - 40%。那么，在學(xué)生放暑假期間，學(xué)校周邊的店鋪該如何經(jīng)營？

聞老板：調(diào)整經(jīng)營策略，激活暑期市場

學(xué)校周邊商鋪的主要消費群體是學(xué)生，暑假期間學(xué)生放假，店內(nèi)冷清，銷售額急劇下降。面對這種情況，我不等不靠，積極調(diào)整經(jīng)營策略，通過調(diào)整營業(yè)時間、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)等舉措，有效降低經(jīng)營損失，實現(xiàn)店鋪經(jīng)營的平穩(wěn)過渡。

一是調(diào)整營業(yè)時間。暑假期間，學(xué)校附近的交通和人流會大大減少。因此，我及時調(diào)整營業(yè)時間，以適應(yīng)暑期帶來的變化。我把店鋪的營業(yè)時間進(jìn)行了調(diào)整，由過去的上午8點——晚上6點，調(diào)整到早6點——晚10點，以適應(yīng)學(xué)校周邊的居民和上班族的消費需求，從而覆蓋更多的潛在顧客。

二是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。我根據(jù)店鋪周邊顧客的消費需求，優(yōu)化了商品結(jié)構(gòu)，增加了商品品類。首先，增加蔬菜品種。我的店鋪過去只經(jīng)營文具、圖書、教輔等商品。暑假期間，我在店內(nèi)專門辟出專門的空間，新上了各類蔬菜，蔬菜的價格比其他店鋪低0.2 - 0.5元，以滿足附近居民小區(qū)顧客的需求。為了吸引顧客進(jìn)店，我還把顧客喜歡的雞蛋作為引流商品，雞蛋價格比別的店鋪便宜0.2元，這小小的0.2元就吸引了許多中老年顧客來店內(nèi)購買。其次，新上特色商品。通過和顧客交流溝通，我按照他們的意愿，新增加了全麥饅頭、黑豆窩頭、特色大鍋餅、粘豆包、甜糯鮮玉米、吳橋本地綠豆、粉玍渣、吳小黑宮面等20多種本地特色食品，深受顧客的歡迎。

王老板：強化線上銷售，線上線下融合

過去，我店里的商品以學(xué)生用品為主，但每到寒暑假店內(nèi)的生意就很清冷。為了改變這種現(xiàn)狀，我加大了線上銷售的力度，通過線上銷售，把顧客吸引到店里來。放假前，我建立了家長微信群，有學(xué)生家長帶孩子來店里購買文具和教輔書，我讓家長掃碼進(jìn)群。凡掃碼進(jìn)群的就贈送一根自動筆。暑假期間，我加強了和家長們的溝通與互動，把店里的商品在微信群里進(jìn)行展示。

為了促進(jìn)店內(nèi)商品的銷售額，我采取了兩條措施：

一是搭建平臺，滿足顧客需求。過去，我也建立了網(wǎng)上商城，在學(xué)生上課的時間段里，生意比較紅火，網(wǎng)上商城形同虛設(shè)。今年，學(xué)生放暑假了，我開始重視線上銷售。通過一系列優(yōu)惠舉措，刺激顧客在線上商城下單，到線下門店自提或要求店家送貨上門。同時，我不定期地在線上商城做一些秒殺、團(tuán)購、捆綁消費等活動，定期發(fā)放電子優(yōu)惠券，刺激顧客消費。暑假期間，除了原來的商品外，我還增加了許多生活用品，比如牙膏牙刷、肥皂香皂、衛(wèi)生紙、洗臉巾、洗潔精、洗衣液等，供顧客選購。這些生活用品，基本都是保本銷售，目的就是為了吸引顧客。

二是直播帶貨，增強顧客體驗。直播帶貨與實體店的融合能夠形成更為真實的購物場景，幫助消費者提升消費體驗，為質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的商品打開銷路。暑假期間，我每天晚上都會進(jìn)行直播帶貨，把店里的主推商品在直播間進(jìn)行展示。在直播前，我會對直播內(nèi)容進(jìn)行精心策劃，包括確定直播主題、主推商品展示安排等等。同時，結(jié)合直播現(xiàn)場的情況，設(shè)計一些互動環(huán)節(jié)，并進(jìn)行抽獎，以增加顧客的參與度，提高顧客在直播間購買商品的興趣。

苗老板：推出暑期活動，吸引顧客關(guān)注

暑假是學(xué)生假期最長、日?；顒幼钬S富的一段時間。這段時間是學(xué)校周邊店鋪的經(jīng)營淡季，同時也蘊含著不可多得的商機。這個時期如果推出各種形式的暑期營銷活動，就能吸引學(xué)生及家長的關(guān)注，提升店鋪銷售額，增強店鋪形象。

一是推出夏日閱讀活動。暑假期間，正是學(xué)生們閱讀的空窗期。我針對學(xué)生們閱讀量減少的實際情況，聘請縣新華小學(xué)較好的語文老師，開展古詩文閱讀活動。活動招收小學(xué)3—6年級的學(xué)生，結(jié)合學(xué)生課本上的古詩文進(jìn)行提前閱讀、預(yù)習(xí)。閱讀活動每期10天，每天閱讀一篇古詩文，第10天進(jìn)行閱讀比賽，邀請家長參加。閱讀比賽聘請專業(yè)人員進(jìn)行測評打分，評出前3名進(jìn)行獎勵。第1名獎勵100元的獎品，第2名獎勵80元的獎品，第3名獎勵50元的獎品。第一期閱讀活動結(jié)束后，在廣大家長中引起不小的反響。第二期開始，許多學(xué)生踴躍報名，店里的商品銷售額也有所攀升。

二是推出暑期學(xué)生代管。許多上班的家長，沒時間管孩子，把孩子自己放在家里安全問題又不放心。針對這些家長的需求，我推出了暑期學(xué)生代管班。每天上午上班前，家長把學(xué)生送到我的店里，在我專門設(shè)置的房間里學(xué)習(xí)。我還聯(lián)系了學(xué)校的老師，定期來店里進(jìn)行輔導(dǎo)，給輔導(dǎo)老師給予一定的報酬。中午學(xué)生可以在店里吃飯，也可由家長接走。 通過學(xué)生代管班，我加強了與學(xué)生家長的溝通與交流，及時把學(xué)生代管期間的表現(xiàn)和輔導(dǎo)老師的評價告訴家長，讓家長做到心中有數(shù)。暑期學(xué)生代管看似與生意無關(guān)，卻密切了與學(xué)生家長的關(guān)系，收獲了許多潛在顧客，為今后的店鋪營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

學(xué)校周邊暑期生意清冷，既是對零售人的挑戰(zhàn)，更是調(diào)整經(jīng)營策略、店鋪平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的最佳時機。通過靈活調(diào)整經(jīng)營策略、線上線下共同發(fā)力，推出暑期營銷活動，加強與顧客的交流與溝通，既能平穩(wěn)過渡暑期的經(jīng)營淡季，又能為長期盈利打下良好的基礎(chǔ)。市場從不缺少商機，缺少的是發(fā)現(xiàn)商機的目光和膽識。學(xué)校周邊的店鋪，只有不斷創(chuàng)新營銷模式，才能刺激消費者的神經(jīng)，讓自己的店鋪保持平穩(wěn)向上的經(jīng)營水平。