就在9月底，以吳橋命名的中國吳橋國際雜技藝術(shù)節(jié)如期而至，對當(dāng)?shù)鼐頍熈闶蹜魜碚f，這可是賺吆喝又賺錢的好機(jī)會！今天就跟大伙兒嘮嘮，怎么抓住這波熱度把煙賣得更火，全是實(shí)打?qū)嵞苈涞氐恼袃?#xff0c;聽著就懂，用著就靈。

一、先把煙備足：專挑游客愛買的，再搞點(diǎn)特色搭配

藝術(shù)節(jié)期間人多需求雜，煙要是斷貨了，那到手的生意就飛了，所以備貨得花點(diǎn)心思。

首先得盯著咱本地的牌子，比如“鉆石”系列，像“軟紅”“荷花”這些，河北人常抽，外地游客來了也愿意帶兩包當(dāng)伴手禮，畢竟是本地特色，拿回去送人也有面子。我鄰居張哥去年就專備這兩款，游客一問“你們這兒啥煙地道？”，他一推薦，基本都能成單，壓根沒出現(xiàn)過斷貨的情況。

光有單包還不夠，得搞點(diǎn)組合打包。比如把1包貴點(diǎn)的“鉆石（荷花綠水青山）”，搭2包中端的“軟紅”，再塞幾張吳橋雜技明信片，或者小個的雜技人偶擺件，一套賣價比單買便宜幾塊錢，游客覺得劃算，買的人就多。

我堂哥開的煙酒店，去年這么打包，不少游客本來只想買一包，一看這組合，直接拿兩套，說一套自己抽，一套給朋友。最近，有許多新開民宿的朋友也找到我，說到時候有客人來了需要煙就聯(lián)系我，我非常感謝他們的幫助。

二、主動拉客：讓游客一眼看見你，還愿意進(jìn)店

游客來都是看雜技的，心思在雜技不在買煙上，咱得主動把人往店里引，這就是“醉翁之意不在酒”。

先把門店扮得有節(jié)日味兒，門口掛個大橫幅，寫“看吳橋雜技，帶河北好煙”，櫥窗里別光擺煙，放幾個小丑玩偶、雜技轉(zhuǎn)盤模型，跟煙搭著擺，路過的游客忍不住就會瞅兩眼。上次我去縣城里一家超市，人家還在門口放了個小舞臺，雇了兩個小伙子表演簡單的雜技小絕活，圍了一圈人，看完不少都進(jìn)店里買煙了。

再就是去人流多的地方遞優(yōu)惠券，像雜技場館門口、游客集散中心這些地兒，打印點(diǎn)“滿100減20”的券，跟迷你節(jié)目單一起發(fā)，節(jié)目單上印著門店地址和電話，游客拿著節(jié)目單看表演，看完說不定就順道來店里了。我朋友老李前年就這么干，雇了個大學(xué)生幫忙發(fā)，光這招就吸引了不少人進(jìn)店。

線上也別落下，現(xiàn)在誰不刷抖音、視頻號啊？拍點(diǎn)店里的熱鬧勁兒，比如店員穿著小丑服表演空壺變酒、巧變香煙等小魔術(shù)，或者游客買煙的場景，配文寫“來吳橋看雜技，別忘了帶包特產(chǎn)回家！”，再加上#吳橋雜技藝術(shù)節(jié) #河北人抽啥煙這些話題，說不定就火了。我見過有老板跟本地旅游博主合作，博主來店里拍條視頻，一下就有好多人知道這家店，專程過來買煙。

三、服務(wù)得貼心：中外游客都照顧到，再加點(diǎn)額外方便

來的有國內(nèi)游客，也有不少外國人，服務(wù)跟上了，人家才愿意多買，還能記住你家店。

面對外國游客，語言不通是大麻煩，咱得提前準(zhǔn)備點(diǎn)雙語卡片，中文英文都寫上，價格也標(biāo)清楚，人家拿起來一看就明白。再教店員幾句簡單英語，像“您想要什么價位的煙？”“這是您的煙，拿好”，實(shí)在不行，雇個臨時的雙語大學(xué)生幫忙，也花不了多少錢。上次我去雜技大世界對面的“精品煙酒店”，人家店員就能跟外國人簡單交流，還拿出雙語手冊，外國人看得明白，買得也痛快。

還得搞點(diǎn)增值服務(wù)，讓游客覺得方便又暖心。比如在店里設(shè)個“游客角”，放個飲水機(jī)供熱水，擺兩個充電插座，再貼張雜技場館的路線圖，游客累了進(jìn)來歇會兒，喝口水充充電，說不定就會買包煙。要是游客想買煙當(dāng)禮物，咱免費(fèi)給包裝成禮盒，還能幫忙寫祝?？ㄆ?#xff0c;中英文都行。有次我看見一個游客買了好幾條煙，店主不光給包裝得漂漂亮亮，還幫他寄存著，說等他看完表演再來拿，省得他拎著麻煩，那游客別提多高興了。

四、留個好印象：讓游客下次還想來，甚至介紹朋友來

藝術(shù)節(jié)就那么幾天，游客走了咋留住？得想辦法跟他們搭上線，讓他們記著咱的店。

客人結(jié)賬的時候，咱可以說“加個微信唄，下次來買東西打九折，下屆雜技節(jié)的門票信息也能第一時間告訴您”，這樣就能把他們的手機(jī)號或微信留下來。記下來之后，把人家喜歡的特產(chǎn)、是本地還是外地游客都備注上，節(jié)后有新品或者搞活動，發(fā)個短信、微信提醒下，說不定人家就會再來。我表姐開便利店，去年藝術(shù)節(jié)加了不少游客微信，節(jié)后經(jīng)常跟人家聊兩句，發(fā)點(diǎn)吳橋雜技的小視頻，有不少游客回頭就讓朋友幫忙來買煙，還買吳橋特產(chǎn)香油、燒雞、宮面等。

還得讓客人放心，在店里顯眼的地方貼個公告，寫“賣的都是正品貨，假一賠十”，人家看見就不擔(dān)心買到假貨了。要是客人買得多，或者是外國游客，節(jié)后咱可以發(fā)個消息問問“煙抽著咋樣？香油吃著咋樣？有啥問題隨時找我”，有啥疑問咱及時解決。上次有個外地游客買了煙，回去后問怎么保存，表姐耐心跟他說，后來人家還介紹了朋友來買，這不就多了回頭客嘛。

其實(shí)這種營銷模式可不僅局限于吳橋地區(qū)，其他地區(qū)的零售戶在面臨當(dāng)?shù)卮笮突顒印⒐?jié)日時，同樣可以借鑒這些實(shí)用策略。根據(jù)不同地區(qū)的特色產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣以及游客類型，靈活調(diào)整備貨、拉客、服務(wù)和留客的方式，也能在活動中實(shí)現(xiàn)生意的火爆增長，收獲更多的顧客和收益。