年味兒越來越濃了，街上的紅燈籠掛起來了，家家戶戶都忙著備年貨，咱們零售門店的消費(fèi)旺季也跟著來了。不管是煙酒店、便利店還是鄉(xiāng)村小店，店里的商品擺得好不好，直接影響顧客愿不愿意進(jìn)來逛、會(huì)不會(huì)買東西。其實(shí)不用搞多復(fù)雜的布置，趁著過年的喜慶勁兒，把陳列稍作調(diào)整，沾點(diǎn)年氣、擺得清爽，就能吸引不少顧客，生意自然能往上走。

說到底，春節(jié)門店陳列的核心就兩點(diǎn)：讓顧客看著順眼、選著省心，再添點(diǎn)新年的喜慶氛圍就夠了。這些小技巧都是實(shí)打?qū)嵞苡蒙系?#xff0c;不用大動(dòng)干戈，照著做就行。

一、沾上年氣，讓陳列先吸睛

過年嘛，大家就愛湊個(gè)熱鬧、圖個(gè)吉利，店里的布置跟著這個(gè)感覺來，顧客自然愿意停下腳步。

門店入口、收銀臺(tái)旁邊，還有貨架上眼睛平視的位置，都是黃金地段，把新年主打、賣得火的年貨擺在這些地方，顧客一進(jìn)店就能看到。裝飾也不用多復(fù)雜，貨架上掛幾個(gè)小燈籠，貼張福字，禮盒旁邊擺個(gè)小中國(guó)結(jié)，收銀臺(tái)貼張新年貼紙就夠了，不擋商品，還處處透著年味兒，顧客看著心里也舒服。

也可以在店里劃一塊小區(qū)域當(dāng)“新春特供區(qū)”，把禮盒、熱銷年貨集中擺這兒，擺得整整齊齊的，看著貨源足、有規(guī)模，再貼兩句簡(jiǎn)單的話，比如“新春好禮，選它”“團(tuán)圓好物，一站備齊”，貼合過年的場(chǎng)景，顧客找東西方便，也愿意多逛會(huì)兒。

卷煙也能融進(jìn)這個(gè)氛圍里，在柜臺(tái)、背柜的顯眼位置擺整齊，旁邊搭個(gè)小福字、小燈籠，既不突兀，又能讓卷煙成為顧客過年選購的一個(gè)選擇。

二、陳列有條理，顧客買得爽

光有年氣還不夠，陳列得有條理，顧客買得舒心，才會(huì)愿意下單。

春節(jié)買東西的人多，需求也不一樣，有人買貴點(diǎn)的禮盒走親戚，有人買平價(jià)的自己用，按價(jià)位擺就很合適。高端禮盒、精品禮品放黃金層，擺規(guī)整點(diǎn)顯檔次；日常賣得好的中端年貨，放伸手就能拿到的地方，方便顧客隨手拿；平價(jià)的日用、小零食，放貨架下層就行，滿足大家的日常需求。這樣分好區(qū)，顧客不用瞎找，省時(shí)間，逛得舒服了，自然會(huì)多買幾樣。

再就是搭著擺，能帶動(dòng)多賣不少。過年大家買東西都是順帶的，買堅(jiān)果可能會(huì)捎點(diǎn)糖果，買茶葉可能會(huì)看煙酒，把這些關(guān)聯(lián)的東西擺一起就很合適。比如卷煙柜臺(tái)、背柜旁邊擺上茶葉、酒水，打造個(gè)“團(tuán)圓好物角”，貼合大家過年送禮、家庭聚餐的習(xí)慣；春聯(lián)、福字、紅包這些新年裝飾也集中擺，顧客買一樣能順帶挑好幾樣。同一品牌、不同規(guī)格的卷煙，在柜臺(tái)里挨著重?cái)[，顧客想選條裝還是盒裝，一眼就能看到，也能方便他們多做選擇。

要是店里有獨(dú)家的貨、本地賣得特別火的爆款，或者新上的年貨，一定要單獨(dú)擺出來，貼個(gè)簡(jiǎn)單的小標(biāo)簽，比如“新春爆款”“特色甄選”，顧客一眼看到，好奇心上來了，就愿意試試。這招很實(shí)用，不起眼的小角落，擺上特色品，也能成店里的小亮點(diǎn)。

三、細(xì)節(jié)多注意，好感度拉滿

細(xì)節(jié)上多用心，顧客的好感度一下子就上來了，回頭客也會(huì)多。

春節(jié)賣貨快，貨架很容易亂、容易空，一定要勤整理，缺了貨趕緊補(bǔ)上，貨架擺得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?#xff0c;顧客看著就覺得“這家店生意好、貨源足”，買著也放心。商品包裝也得擦干凈，別落灰、別弄臟，禮盒有破損的趕緊換，尤其是卷煙，柜臺(tái)里擺得整整齊齊、干干凈凈，才顯店主用心。

店里光線暗的話，在禮盒區(qū)、核心陳列區(qū)裝個(gè)小射燈，照得商品更有質(zhì)感，看著更吸引人。但要注意，別讓燈光直曬卷煙、茶葉這些東西，免得受潮、褪色，好看的同時(shí)，也得把商品保存好。

還有就是看顧好自己的核心顧客。社區(qū)店主要做周邊居民的生意，就多擺平價(jià)、中端的年貨，卷煙也以日常抽的、鄰里送禮的為主；商圈店來買高端禮盒的多，就重點(diǎn)擺精品禮品，卷煙的高端款多陳列些，顯檔次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的顧客偏愛性價(jià)比高的、本地常銷的，就順著大家的習(xí)慣來，不用搞太復(fù)雜的高端陳列。

從小年到元宵，過年的節(jié)奏不一樣，陳列也能跟著調(diào)。小年到除夕，重點(diǎn)擺禮盒、團(tuán)圓好物，主打置辦年貨；大年初一到十五，走親訪友的多，就多擺禮品類的，貼點(diǎn)“拜年好禮”的小標(biāo)語；要是搞促銷，就把促銷商品擺到入口、收銀臺(tái)，讓顧客一眼看到，帶動(dòng)銷量。

其實(shí)春節(jié)的門店陳列，真不是什么難事，不用花大錢、費(fèi)大力，稍微用點(diǎn)心，把年氣融進(jìn)去，擺得有條理，把細(xì)節(jié)做好，就能抓住這波旺季的商機(jī)。

眼看年越來越近，把店里拾掇得紅紅火火的，顧客愿意來、愿意買，銷量自然往上走，希望咱們各位零售戶，都能借著這濃濃的年味兒，賺得盆滿缽滿，新年生意紅紅火火！