別看他是一名機(jī)關(guān)人員，平時(shí)只要向他問起城鄉(xiāng)市場什么時(shí)間有集市，如何繞道走才能避免車堵；某位零售客戶，尤其是困難零售客戶住在哪個(gè)村子、路該怎么走、路況怎么樣，他都能準(zhǔn)確無誤地隨口說出。在同事們眼中，他就是名副其實(shí)的市場“活地圖”。

他就是山東聊城莘縣煙草專賣局（營銷部）綜合辦公室文字秘書、政工干事呂國葳。

練就市場“活地圖”的硬功夫來自于工作實(shí)踐。2017年6月初的一天，在輪崗走訪市場過程中，呂國葳行駛到大王寨鎮(zhèn)大場集村東頭時(shí)，正趕上修路，車輪陷進(jìn)泥坑里出不來了，他只好打電話向距離最近的零售客戶張峰求助。張峰和另外3位村民及時(shí)趕到后，大伙兒冒著大雨，費(fèi)了好大的勁才把車推了出來，在場的每個(gè)人都淋成了“落湯雞”。張峰抹了一把臉上的雨水對(duì)呂國葳說：“以后下雨天可千萬別走這條路了，可以繞著走村西頭那條大路。那邊地勢(shì)高，路況好，不容易積水?！?/p>

吃一塹長一智。經(jīng)歷了這件事后，再加上張峰的提醒，呂國葳頭腦里突然冒出一個(gè)念頭：要是把各村之間的路畫出來，標(biāo)出哪些路容易在雨天積水需繞行，以后走訪市場時(shí)肯定能減少很多麻煩。

從那以后，呂國葳開始為繪制市場走訪路線圖做準(zhǔn)備。平時(shí)走訪市場，他會(huì)留心觀察每條路的情況和周圍的地形，并專門準(zhǔn)備了一個(gè)本子，隨時(shí)把有用的信息記下來。除此之外，他還經(jīng)常向零售客戶詢問走哪條路比較近、在雨天哪條路行車相對(duì)安全等。經(jīng)過半年多時(shí)間的努力，他積累了大量資料，然后以每個(gè)自然村為坐標(biāo)，先后完成了轄區(qū)市場營銷線圖，并在上面標(biāo)明了道路狀況。為強(qiáng)化記憶，呂國葳把整理好的營銷路線圖帶在身上，閑暇時(shí)便掏出來看一看。時(shí)間長了，這些路線就印在了他的腦子里。

“自從有了轄區(qū)市場路線圖，平時(shí)走訪市場更順暢、更及時(shí)了?！闭劶爱?dāng)時(shí)的繪圖情況，呂國葳一臉的自豪。

嘗到繪制走訪市場線路圖帶來的甜頭后，呂國葳乘勝追擊，他針對(duì)農(nóng)村市場集市帶來的交通不便的情況后，又通過網(wǎng)上查、實(shí)地問、平時(shí)觀察等方式，精準(zhǔn)繪制了農(nóng)村市場集市圖，并標(biāo)明了每個(gè)月的集市日期。這樣在走訪市場過程中，或繞過去，或?qū)④囃？吭诖孱^，可以有效避開車堵的路段，提高了市場走訪效能。

后來，呂國葳因工作需要從基層調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)工作，但他仍然堅(jiān)持原來的做法，充分利用下基層走訪市場、考核市場或采訪零售客戶的機(jī)會(huì)，對(duì)原來的城鄉(xiāng)市場路線圖進(jìn)行完善，力爭使市場營銷線路圖更精準(zhǔn)、更全面。

為了方便大家走訪市場，呂國葳還把自己繪制的市場路線圖、集市分布圖在網(wǎng)上分享?！靶?#xff0c;繪制的這些圖太實(shí)用了，對(duì)我們提高工作效率非常有幫助?！钡诙鶎臃?wù)站客戶經(jīng)理?xiàng)钇滟F收藏市場走訪線路圖和城鄉(xiāng)市場集市分布圖后深有感觸地說。

“眼下，城鄉(xiāng)發(fā)展非?？?#xff0c;每年都有新變化，只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善這些線路圖，才能更實(shí)用、更有效?！闭劦浇窈蟮拇蛩?#xff0c;呂國葳如是說。