“哎呦呦，現(xiàn)在的春聯(lián)也太好看了吧，可惜，樓房的防盜門不好貼。”在山東省壽光市圣城街道褔盛家園小區(qū)福盛超市顧客李女士對店主王娟說。

“這個是我專門針對咱們住宅樓防盜門搭配的春聯(lián)大禮包，你就放心的貼吧，保準(zhǔn)合適?！蓖蹙暾f。

聽王娟這么說，李女士選好自己的春聯(lián)大禮包開心地帶回了家。

不僅是李女士，每天都有很多的過往顧客被福盛超市滿屋的喜慶氣氛所吸引，主動駐足選購春聯(lián)大禮包。

“說起這春聯(lián)大禮包，還得從煙草公司的客戶經(jīng)理張瑞軒說起……”王娟陷入了回憶。

原來，王娟在經(jīng)營福盛超市前，有很長一段時間的春聯(lián)經(jīng)營經(jīng)歷，經(jīng)營超市以來，她每年都會在節(jié)前訂購一批春聯(lián)在店鋪中經(jīng)營。但是，近年來并不景氣的春聯(lián)經(jīng)營讓她在今年的春聯(lián)訂購中產(chǎn)生了動搖。小區(qū)居民對于春聯(lián)的購買好像并沒有太多熱情。想想前兩年的無人問津，她開始猶豫不決。

福盛超市的客戶經(jīng)理是山東濰坊煙草有限公司壽光(營銷部)第二基層服務(wù)站的張瑞軒，作為一名不折不扣的“網(wǎng)購達(dá)人”，了解到王娟的困惑后，她不動聲色地做起了功課。

當(dāng)張瑞軒看到網(wǎng)絡(luò)上花花綠綠的春聯(lián)大禮包后，她仔細(xì)分類做起了銷售數(shù)據(jù)調(diào)查。當(dāng)王娟看到張瑞軒拿來密密麻麻的網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)后，不由的豎起了大拇指。

“隨著生活水平的提高，大家對傳統(tǒng)節(jié)日的儀式感逐漸增強(qiáng)，貼春聯(lián)作為春節(jié)的重要標(biāo)識，深受年輕人的喜愛。但是，與兒時趕大集買春聯(lián)不同的是，快節(jié)奏的生活方式讓年輕人喜歡‘打包式’的購物形式?！睆埲疖幷f。

在張瑞軒的建議下，王娟不僅大膽改善春聯(lián)采購樣式，更多選擇符合年輕人審美的活潑可愛的款式。同時，她將春聯(lián)、福字、窗花、紅包、掛件等多種春節(jié)元素融入其中，以大禮包形式進(jìn)行打包銷售。

“春聯(lián)銷售更多的要考慮實用性，住宅樓獨(dú)特的防盜門構(gòu)造必須要考慮進(jìn)去，結(jié)合目標(biāo)客戶群體住房特點(diǎn)，我逐個記錄了防盜門尺寸，跟供貨商提前商定了三種不同尺寸的春聯(lián)，基本實現(xiàn)了顧客群體的100%覆蓋?！蓖蹙暾f。

王娟店鋪春聯(lián)大禮包的火爆銷售給張瑞軒帶來了很好的啟發(fā)，她根據(jù)不同店鋪形式，大膽鼓勵零售戶開展干果大禮包、零售大禮包、鴨貨大禮包、鹵味大禮包等各類禮包經(jīng)營，各類大禮包在年貨區(qū)格外顯眼。

2023年春節(jié)，王娟還在“網(wǎng)購達(dá)人”的建議下，學(xué)著網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營模式，在福盛超市熱熱鬧鬧舉辦了屬于她們超市的“年貨節(jié)”，看著一包包年貨被顧客高高興興帶回家，她的臉上也洋溢出幸福的笑。

“沒有賣不了的貨，只有不動腦子的人?？旃?jié)奏的生活方式下，一味的因循守舊肯定是不行的。大禮包的銷售模式不僅能夠適應(yīng)當(dāng)前年輕人的消費(fèi)需求，更能夠帶動主品周邊商品的銷售?！睆埲疖幷f。

是的，曾經(jīng)的王娟賣出一套春聯(lián)就喜出望外，現(xiàn)在，她賣春聯(lián)的同時窗花、紅包一同打包售出，既節(jié)約了時間，由提高了利潤。

“緊跟時代潮流，適時改變銷售模式，能讓老樹開出新花。2023年，我們將各盡所能助力實體零售商店發(fā)展，讓實體店發(fā)揮所長，在時代的洪流中滾滾向前。”談起新一年的工作，張瑞軒說。